Дмитрий Костыгин и Сергей Федоринов, «Юлмарт»
В предшествующие годы компания раскрывала только пару основных показателей бизнеса, сейчас это значительно более полный отчет.
«“Юлмарт” впервые публикует отчет о финансовых и операционных показателях. Это решение говорит о нашей готовности открыто рассказывать о результатах работы», – говорит Дмитрий Костыгин, председатель совета директоров и основной (60%) акционер компании.
В прошедшем году его компания вновь продемонстрировала высокие темпы роста по всем направлениям бизнеса. Объем продаж увеличился на 61,4% по сравнению с 2012 г. , достигнув 39,7 млрд. руб. (включая НДС 18%).
Основу бизнеса по-прежнему составляют три традиционные для «Юлмарта» товарные группы: компьютерная техника – ее доля в общем объеме продаж составляет 50%, бытовая техника (26%) и цифровая электроника (19%). Их продажи в 2013 г. продолжали быстро расти – соответственно на 42, 107 и 53%. Остальные несколько процентов в структуре продаж – это три новые категории (автотовары, товары для дома и для детей), которые, что вполне ожидаемо, показали и наивысшие темпы прироста продаж. Абсолютным лидером здесь стали автотовары – 1 157%.
Ассортимент продаваемой продукции по отношению к 2012 г. увеличился на 57% и превысил 55 тыс. позиций.
По словам Сергея Федоринова, генерального директора «Юлмарта», средний чек в компании в 2013 г. составлял порядка 4,5 тыс. руб.
На сегмент B2B приходилось 22% всех продаж, но розница стремительно вытесняет поставки в B2B. «Мы перешли от классической схемы корпоративных продаж, за исключением работы с аукционами и тендерами, к работе через специальный раздел нашего сайта для корпоративных клиентов», – говорит он.
Сейчас «Юлмарт» работает преимущественно в пяти федеральных округах европейской части России. Наибольший прирост выручки в прошлом году был получен в регионах (101%) и в Москве (96%). Продажи в Санкт-Петербурге увеличились только на 27 %, однако этот город, колыбель компании, по-прежнему приносит ей наибольшую долю выручки. По итогам 2013 г. объем продаж в Санкт-Петербурге составил около 16 млрд. руб., в Москве – около 13 млрд. руб., в регионах – около 10 млрд. руб.
В прошедшем году компания активно инвестировала в региональную экспансию, развитие сервисов, улучшение логистической и информационной инфраструктуры. Площадь складских комплексов превысила 72 тыс. кв. м. К началу 2014 г. логистическая структура «Юлмарта» охватывала более 150 городов и состояла из трех центральных распределительных складов, 27 кибермаркетов (городских центров исполнения заказов), трех кибермаркетов «Юлмарт Express» и 238 пунктов заказов и выдачи «Юлмарт Outpost».
Согласно рейтингу «Самые быстрорастущие частные компании России», составленному журналом Forbes, компания «Юлмарт» - самый быстрорастущий ритейлер страны.
По словам Сергея Федоринова, в 2014-2015 гг. компания будет развиваться по четырем основным направлениям: новые форматы, товарный ассортимент, ассортимент сервиса и региональное развитие. Правда, не дальше Урала: на ближайшие годы «нет планов идти за Урал, чтобы не растягивать логистику и не нарушать тех обязательств, которые мы гарантируем нашим покупателям», – говорит он.
Несмотря на неутешительные прогнозы экспертов – крайне слабый экономический рост, падение курса рубля, снижение потребительского спроса и т. п. – в текущем году компания намерена добиться роста выручки на 60%.
Продолжится развитие инфраструктуры, в частности рядом с крупными городами будут построены новые складские комплексы площадью 20 тыс. кв.м (с возможностью выдачи товара покупателям). Планируется, что уже в краткосрочной перспективе количество позиций в ассортименте «Юлмарта» увеличится до 100 тыс.
Компания называет себя первым в России ритейлером нового формата – «гибридного», который благодаря инновационным логистическим и программным технологиям (большие складские помещения, магазины без витрин и выкладки продукции, возможность заказа товаров через электронный каталог на сайте и в магазинах) совмещает преимущества традиционной торговли и интернет-магазина.
«Мы считаем, что для серьезного дистанционного торговца нового поколения нужно построить порядка 500 тыс. кв. м и для этого нужно как минимум 500 млн. долл., это достаточно большие средства, их надо привлекать. Альтернативы есть разные, и мы их обсуждаем», – сказал Дмитрий Костыгин. По его словам, акционеры «Юлмарта» планируют уже в этом году продать 10-15% компании стратегическому инвестору, о чем ведутся предварительные переговоры с несколькими компаниями, которые ранее инвестировали в российские технологичные активы.
Источник: Александр Плитман, CRN/RE
