18 февраля 2014 г.
Конкурс на позицию руководителя отдела продаж составляет 7,9 резюме на одну вакансию. Это почти в 4 раза больше, чем в среднем по сфере продаж.При этом спрос на руководителей растет значительно медленнее, чем на специалистов: годовой прирост составил 5% и 35% соответственно. Такая динамика объясняется устойчивой тенденцией к выращиванию собственных кадров, что особенно характерно для крупных компаний. В этом случае найти интересную работу уже сложившемуся мидл-менеджеру может быть даже сложнее, чем начинающему специалисту.
Однако это не значит, что в крупных компаниях нет открытых вакансий на позиции руководителя отдела: около половины всех вакансий для начальников отдела продаж приходится на компании с численностью более 500 человек.
Должностные обязанности руководителя отдела продаж
- оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
- составление планов продаж, анализ продаж;
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для руководителя отдела продаж в Москве составляет 110 000 руб., в Санкт-Петербурге – 95 000 руб., в Волгограде – 60 000 руб., в Воронеже – 60 000 руб., в Екатеринбурге – 80 000 руб., в Казани – 60 000 руб., в Красноярске – 80 000 руб., в Нижнем Новгороде – 68 000 руб., в Новосибирске – 72 000 руб., в Омске – 60 000 руб., в Перми – 68 000 руб., в Ростове-на-Дону – 68 000 руб., в Самаре – 68 000 руб., в Уфе – 60 000 руб., в Челябинске – 70 000 руб.
Соискатели, впервые претендующие на должность руководителя отдела сбыта, должны иметь не менее 3 лет стажа работы в качестве специалиста по продажам. Руководящая должность подразумевает наличие у кандидата высшего образования и соответствующего уровня компетентности: знания технологий и методов сбыта, успешного опыта личных продаж, отличных презентационных и переговорных навыков. Стартовый оклад руководителей отделов продаж в Москве составляет от 60 000 до 74 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 50 000 до 63 000 руб.
Рассчитывать на прибавку к заработной плате могут соискатели со стажем руководящей работы от 1 года. Вакансии требуют от претендентов глубоких знаний по управлению продажами, опыта ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве обладают специалисты, имеющие опыт работы в сегменте рынка сбыта по профилю компании-работодателя. Верхняя граница зарплатных предложений для соискателей с опытом руководства отделом продаж более 1 года в столице составляет 90 000 руб., в городе на Неве – 77 000 руб.
Более высокий заработок вакансии предлагают соискателям с опытом руководства отделом продаж от 2 лет. Работодателями востребован опыт создания системы мотивации сотрудников, наработки по увеличению объема продаж. Наибольшие шансы на трудоустройство у претендентов, имеющих опыт управления продажами товаров или услуг по профилю компании-нанимателя. Среди дополнительных пожеланий работодателей могут встретиться следующие: наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам, опыт работы с CRM-системами, наличие собственной клиентской базы. Зарплата руководителей, соответствующих вышеназванным требованиям, в Москве достигает 150 000 руб., в северной столице – 128 000 руб.
Наиболее щедрыми, но и наиболее взыскательными работодателями традиционно являются крупные компании и организации с развитой региональной сетью. Их требования к претендентам на должность руководителя отдела продаж достаточно жестки: опыт управления сбытом определенной группы товаров в компаниях крупного бизнеса более 3 лет. Также востребованы навыки стратегического планирования и развития продаж. Дополнительным плюсом опытным специалистам послужит свободное владение английским языком и дополнительное высшее образование в зависимости от специфики деятельности компании-работодателя. Зарплатный максимум для руководителей отделов продаж в Москве составляет 250 000 руб. Их коллеги из Санкт-Петербурга могут претендовать на доход до 200 000 руб. в месяц.
Портрет соискателя
Среди соискателей должности руководителя отдела продаж большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Женщин среди претендентов – 27%. Кандидаты в возрасте от 30 до 40 лет составляют 48%. 89% руководителей отделов продаж имеют высшее образование. 17% соискателей свободно владеют английским языком.
Источник: Пресс-служба Superjob.ru