13 марта 2014 г.

NetApp планирует сократить численность персонала на 600 человек в рамках перестройки бизнеса «в условиях ограниченных ИТ-расходов», как охарактеризовала это компания.

В своем заявлении, направленном в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC) в среду, компания указывает, что эта перестройка даст ей возможность «нацелить свои ресурсы на ключевые стратегические инициативы и лучше выстроить свой бизнес в условиях ограниченных ИТ-расходов».

Ожидается, что компания понесет расходы на реорганизацию в размере от 35 млн. долл. до 45 млн. долл., и основная часть этой суммы будет учтена в 4 финансовом квартале, говорится в документе.

«Этот переход - большая возможность для NetApp ответить на потребности заказчиков и ускорить рост. Наша стратегия предоставления интегрированных с облаком и ускоренных флэш-технологией СХД и решений по управлению данными для совместной, выделенной и гибридной ИТ-среды вполне отвечает главным приоритетам сегодняшних глобальных корпораций», - подчеркивает компания в документе.

Партнеры в канале считают, что грядущие увольнения отчасти вызваны сравнительно слабым принятием технологии Clustered Data Ontap, а также конкуренцией в нижнем сегменте линейки продуктов NetApp. VAR`ы полагают, что сокращения не должны повлиять на продажи через канал.

Для партнеров NetApp продолжается «бизнес как обычно», говорит Джон Вудолл, вице-президент по проектированию VAR-компании Integrated Archive Systems (IAS).

«Это дело NetApp, как им жить, - сказал Вудолл. - Никогда не бывает просто отказываться от людей, но в компании, насчитывающей 12 тыс. чел., приходится рационализировать численность. Я не ожидаю какого-то влияния на нас».

Сокращения - обычное дело в крупных компаниях, и хотя некоторым придется уйти, на их место могут придти другие, говорит Вудолл. «Численность может в итоге подняться, - сказал он. - [Шестьсот человек] это небольшой процент. Если бы уволили 3 тыс. чел. из 12 тысяч, тогда я бы обеспокоился».

Гордон Мартин, президент VAR-компании Peak UpTime, также не ожидает влияния грядущих увольнений на канал.

«Мы страстно стремимся заключать как можно больше сделок», - заявил он.

Мартин также говорит о вялом пока принятии технологии Clustered Data Ontap, и всё же заказчики движутся в этом направлении. «Это потребует сколько-то времени», - сказал он.
Переход заказчиков на флэш-накопители и в облако также мог негативно сказаться на бизнесе NetApp, говорит Мартин.

«Это заставляет заказчиков откладывать принятие решений, - сказал он. - Среди наших заказчиков мы наблюдаем две вещи. Принятие некоторых технологий, предложенных компанией, может идти медленнее, чем ожидалось. И мы наблюдаем с ними более длинный цикл продаж. Порой новая технология может быть сама себе врагом».

Продавать Clustered Data Ontap непросто, говорит Скотт Робинсон, президент реселлерской компании XIOSS. «Принятие рынком идет медленнее, чем ожидала NetApp», - сказал он.

NetApp сталкивается также с растущей конкуренцией и некоторым ценовым давлением в нижнем сегменте со стороны ряда стартапов, говорит Робинсон.

Вудолл считает, что наступление Nimble Storage в нижнем сегменте и даже спецпредложения EMC по матрицам начального уровня эпизодически могут влиять на продажи VAR`ов.

«Но в моем видении NetApp это просто нормальная конкуренция, - сказал он. - Наша задача как партнера NetApp - помочь заказчикам понять ценность их предложения».

NetApp - не единственный крупный вендор СХД, планирующий сокращения персонала. Ее главный соперник, EMC объявила в январе, что планирует уволить в этом году примерно столько же персонала, как в прошлом, т. е. порядка 1 тыс. чел. При этом компания добавила, что к концу 2014 года численность может даже возрасти благодаря набору новых людей на направления быстрого роста.

© 2014. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.

Источник: Джозеф Ф. Ковар, CRN/США