8 августа 2014 г.
Вендоры развивают новый тренд: наряду с модификациями топовых смартфонов в уменьшенном форм-факторе выпускать еще одну — в увеличенном. С точки зрения маркетинга ход разумный, учитывая растущую популярность смартшетов.
Lenovo выпустил модель Vibe Z2 pro, модификацию Z2, но с экраном в шесть дюймов вместо пяти с половиной на базовой модели. Кроме большей диагонали экрана от базовой она будет отличаться увеличенным разрешением (2560×1440 точек у обновленной модели против 1920×1080 у базовой), более мощным процессором (2,5 ГГц против 2,2) и камерой с увеличенным разрешением (15 и 13 Мпикс, соответственно). При этом толщина смартфона не увеличилась (даже чуть уменьшилась: 7,7 против 7,9 мм), а вот емкость батареи, что приятно, возросла, и это позволяет надеяться на сохранение у новинки сравнимого с базовой версией времени автономной работы. Версия «pro» на российском рынке будет доступна в сентябре.
Как видно, увеличенная версия оказывается по техническим характеристикам превосходящей базовую. С изрядной долей вероятности так же поступит LG, выпустив на рынок модель смартшета G3 Stylus, которая уже «засветилась» в маркетинговых материалах, но официально пока не объявлена. Заметим, в этом важное отличие «расширенных версий» от ситуации с mini-версиями, который по базовым параметрам заметно проигрывают. В качестве примера можно привести популярные у нас Samsung Galaxy S5 mini и LG G2 mini; возможно, этот список пополнит анонсированный для Азии на этой неделе Oppo N1 mini, если, конечно, доберется до российского рынка.
Версии старшей модели позволяют пользователям легче ориентироваться в продуктовых линейках компаний. Это важно, так как большое количество близких по характеристикам моделей запутывает потенциального покупателя, а большое количество индексов не позволяют понять маркетинговую политику вендоров. Например, у Sony есть модели с индексами М, Е, T, Z, C, L, V, J, а также ZR, SP, TX — разве можно быстро понять, какая модель старшая, какая младшая, и почему диапазон между ними забит другими моделями настолько плотно. Аналогичные проблемы и у других вендоров: например, у Lenovo к странным буквенным индексам добавлены еще и трехзначные (!) цифровые коды... Стоит ли удивляться, что модели с понятным позиционированием пользуются повышенным спросом?
«Триада», созданная на основе топовой модели — базовая версия, mini и увеличенная — представляют собой практически идеальный модельный ряд, простой и понятный. Может быть, к нему следует добавить одну-две специализированные модели, например, защищенную и «для начинающих», а может и нет. Еще более простой вариант модельного ряда был у Apple, но компания уже включила в него «мини»-модель — с теми же размерами, но с уменьшенной ценой из-за ухудшенных характеристик — а в сентябре все ждут «смартшет» на iOS, то есть iPhone с увеличенной — наконец-то! — диагональю экрана. Из всех компаний одну-единственную модель в продуктовой линейке имеет только Google, но, во-первых, в данном случае компания не является вендором в традиционном понимании, во-вторых, вполне возможно появление «смартшетной» версии Nexus.
От упрощения модельного ряда кроме описанных выше маркетинговых моментов получаем одно важное техническое преимущество — проще становится выпускать спектр фирменных аксессуаров. Если наушники, гарнитуры и внешние аудиосистемы универсальны, то, например, чехлы — особенно со smart-функциями, окошечками и прочими фишками — создают для конкретной модели. Возможно, при оптимизации модельных рядов или при сокращении модельного ряда фирменные опции станут встречаться чаще и приносить всем участникам канала больше дополнительной прибыли. Причем речь идет не только об упомянутых выше чехлах, но и, например, о дополнительных объективах, задниках с дополнительными функциями и т.д.
Правда, при таком подходе не получится менять модели часто, но нужно ли это? Пример Apple, предлагающей рынку новую модель раз в год и уверенно занимающей второе место на рынке (в натуральном выражении) прекрасно показывает, что для крупного вендора суета с новинками совсем не обязательна.
Сказанное справедливо и для брендов второго эшелона. Конечно, китайская промышленность может без проблем выпускать очень разнообразную продукцию, а логистические возможности канала достаточны для поставок широкого спектра устройств, но обилие моделей с непонятными названиями — Neo, Vegas, Fresh и т. д. — вызывает у покупателя ровно те же проблемы, что и у выбирающего модели брендов первого эшелона. Поэтому в скором времени мы увидим оптимизацию продуктовых линеек и у менее известных вендоров.
Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель CRN/RE