Бизнес-гороскоп

Эта статья была опубликована в юбилейном, 300-м номере CRN/RE в далеком 2008 году. Но поскольку она нисколько не устарела, мы решили опубликовать ее еще раз^*.

Астрологи утверждают: для того чтобы добиться желаемого результата в любом начинании (будь то высадка рассады, окраска волос, покупка машины или рождение ребенка), необходимо свериться со звездами. В список дел, «обязательных к согласованию с высшими силами», попадает и создание компании. Но вряд ли в начале — середине 90-х годов прошлого столетия, на которые приходится пик «рождаемости» ИТ-фирм, кто-то из работающих сейчас на рынке бизнесменов заглядывал в гороскоп.

Пожалуй, только сейчас, перелистывая на досуге страницы «звездных книг», «отцы-основатели» вздыхают: «Вот если бы раньше прочитал и отложил бы открытие компании на годик, так, глядишь, и удалось бы сделать то, что задумывал. А так — что выросло, то выросло».

Действительно, сейчас уже поздно сожалеть о том, что удалось сделать лишь немногое из того, что хотелось. Надо это «выросшее» растить и развивать, но с учетом особенностей, определяемых годом основания компании.

Согласно календарю, принятому в Китае (и других странах Востока), каждый год проходит под знаком одного из 12 животных. Компания, «рожденная» в определенном году, наделяется рядом свойств этого животного, в зависимости от которых и складывается ее судьба. Мы предлагаем вам самый полный восточный гороскоп, составленный астрологами специально для ИТ-компаний. Зная год рождения, вы без труда отыщете в прилагаемой таблице нужный знак и прочитаете в соответствующем разделе как о себе, так и о ваших партнерах и клиентах.

Надеемся, что теперь, принимая то или иное решение, вы не будете действовать спонтанно, а заключая партнерские соглашения, обратите внимание не только на сухие цифры финансовых отчетов, но и на год «рождения» потенциального партнера, оценивая, таким образом, с кем стоит дружбу водить:

а) идеально подходят вам как партнеры;
б) подходят вам более или менее;
в) категорически противопоказаны, могут принести несчастье.

Обезьяна (хитрость)

Умны, ловки, изобретательны, оригинальны, вспыльчивы, но отходчивы, легко решают самые сложные проблемы. Умеют принимать решения, обладают здравым смыслом. Нет такого сегмента рынка, где бы они не смогли себя проявить. Обезьяна может добиться успеха на любом поприще: дистрибуция, розница, системная интеграция и т. д. Они хотят присутствовать везде, захватить лидирующие позиции сию минуту.

Эти компании «общительны», создается впечатление, что они ладят со всеми знаками, но оно обманчиво. Обезьяна очень корыстна, поэтому, игривая, любезная и даже услужливая, она на самом деле больше всего любит тех, кто вовремя и в большом количестве приносит ей деньги: будь то дилеры, закупающие товар, или вендоры, перечисляющие рибейты.

Обезьяна — интеллектуал. Она знает бесконечно много вещей, постоянно в курсе всего, что происходит на ИТ-рынке. Крайне изобретательна, с удивительной быстротой претворяет в жизнь самые смелые рыночные проекты (особенно, если речь идет о чем-то масштабном). Но если не начинает осуществлять их сразу, то бросает, едва начав.

Изобретательна во всем, что касается финансовых сделок, любит придумывать новые схемы взаиморасчетов с партнерами.

Этот знак великолепен во всех областях, которые требуют сообразительности и осведомленности.

Партнеры:

а) Дракон, Крыса;
б) Кролик, Овца, Собака, Обезьяна;
в) Змея, Кабан, Тигр.

В год Обезьяны родились: Merlion, «ТехноСерв» (сейчас T1), КРОК, IBS, IBS Platformix, Step Logic, RRC Group, Netlab, CTC Capital, «Регард» (Липецк), R-Partner (Хабаровск), представительство SAP в России (все — 1992), Axoft, «Компьютеры и сети» (Новосибирск), «Зеон» (Ижевск), российские представительства компаний Avocent, Eaton, MSI (все — 2004).

Петух (фанфарон)

Глубокие мыслители, одаренные от природы, любят труд и беззаветно преданы делу, которым занимаются. Стараются выполнить любое обязательство, которое им даже не под силу, очень огорчаются при неудаче. Их буквально распирает от фантастических проектов. Но не все придуманное реализуется. Поэтому полосы рыночной активности Петуха чередуются с периодами «исчезновения» со сцены.

Порой их поведение на рынке бывает несколько эксцентричным, и они не сразу находят контакт с потенциальными партнерами. Но будучи всегда уверенными в своей правоте, они рано или поздно заражают этой уверенностью и других.

Петух ведет себя на рынке очень агрессивно. Любит покрасоваться, порой расходуя на «красивые ходы» практически все, что заработал ранее. Кажется, что этой решительной натуре безразлично, что подумают конкуренты о новой маркетинговой акции. Но на самом деле Петух робок и переживает, как воспримут «нововведения» его партнеры. У него есть все основания проводить в жизнь агрессивную рыночную политику: деньги не падают ему в «клюв» без труда. Он должен работать, чтобы обеспечить себе жизнь. Благодаря упорству и трудолюбию может добиться успеха даже в «не самых интересных» сегментах рынка и стать богатым.

Петух консервативен, уверен, что полностью прав, и знает, что делает, поэтому во всех своих начинаниях полагается только на себя.

Партнеры:

а) Вол, Змея, Дракон;
б) Крыса, Петух, Собака, Кролик;
в) Тигр, Лошадь, Обезьяна, Овца, Кабан.

В год Петуха родились: ELKO, , Softline, НТЦ «Галэкс» (Баранул), «Альдо» (Красноярск), «Арсенал Плюс» (Тюмень), Auvix, Kraftway (все — 1993), СИНТО (Ярославль), «Джи-Эс-Ти» (Самара), представительство Lenovo в России (все — 2005).

Собака (справедливость)

Верны, честны, внушают доверие тем, что могут хранить тайны (в том числе и своих партнеров по бизнесу). К богатству не стремятся, но деньги у них всегда водятся, возможно, поэтому они гораздо охотнее других знаков открывают кредитные линии для своих клиентов. Не любят неконтролируемых сборищ, поэтому всегда очень тщательно продумывают организацию партнерских (клиентских) мероприятий.

Ко всем, с кем приходится работать, Собака относится ровно, проявляет чувства только в случае необходимости и иногда даже кажется «холодной», но это впечатление обманчиво. Она великодушна и бескорыстна.

Собака всегда доводит дело до конца и обычно побеждает. Знает, за что борется, всегда смело выступает против любой несправедливости. Никто не обладает такой трудоспособностью и прямотой, как Собака. Поэтому эти компании активно участвуют в «общественной деятельности» и выступают инициаторами различных «обществ», призванных сделать рынок более цивилизованным.

Независимо от того, входит ли Собака в «Топ-100 российских компаний» или работает на рынке небольшого города, в ней преобладает интеллектуальное начало, она обходится без материального комфорта. Однако если ей понадобятся деньги, она лучше других сможет ими себя обеспечить.

Партнеры:

а) Лошадь, Тигр, Кролик;
б) Крыса, Змея, Обезьяна, Собака, Кабан;
в) Дракон, Овца.

В год Собаки родились: OCS, Landata, X-Com, «Визард», российское представительство компании Acer (все — 1994), ГК «Перемена» (Воронеж) (2006).

Свинья/Кабан (добрая старина)

Свиней отличает храбрость (в том числе и в разработке стратегии поведения на рынке) и способность к самопожертвованию (ради любимого дела).

Под благодушным видом скрывается воля и даже властность. Все, за что берется Свинья, делается с полной отдачей сил, она признает только прямой путь и не знает отступлений. Порой испытывает некоторые трудности, пытаясь «сойтись» с другими игроками рынка, но своим «друзьям» (лояльным партнерам) верна до конца жизни.

Свинья бывает вспыльчивой, но не любит ссор, поэтому стремится ликвидировать конфликты и не допускает длительных размолвок. Эти компании не расположены к сутяжничеству и идут на максимальные уступки, лишь бы избежать спорных процессов.

Свинья умна, но в ней практически нет хитрости. Она верит тому, что ей говорят, и сама всегда старается аргументированно доказать то, что утверждает. Патологически честная, она проигрывает тем, кто менее щепетилен в вопросах ведения бизнеса.

Свинья — материалистка, может начать дело и успешно работать на любом сегменте ИТ-рынка, так как всегда будет вести дела очень добросовестно. Даже занимаясь таким видом бизнеса, как субдистрибуция, она всегда найдет то идеальное соотношение оборота и маржи, которое обеспечит ей необходимый прожиточный минимум. Компания, рожденная под этим знаком, — интеллектуал. Кажется, что она обладает самыми полными знаниями о бизнесе, но сама понимает, что ей надо постоянно наращивать свои компетенции.

Партнеры:

а) Кролик, Овца;
б) Крыса, Тигр, Вол, Дракон, Петух, Собака, Кабан;
в) Змея.

В год Кабана родились: Elittech (2007).

Крыса (агрессивность)

Компании, созданные в год Крысы, целеустремленные, трудолюбивые и необычайно честолюбивые. Как правило, если уж они вышли на рынок, то преуспевают и добиваются многого. Обычно честны и открыты, но некоторые из них не прочь «посплетничать», передать в третьи руки информацию о состоянии дел у своих партнеров. Достаточно пообщаться с ней подольше, чтобы понять: часто Крыса создает неразбериху, может и поскандалить.

Эти компании стремятся извлекать личную пользу и прибыль из всего: своих денег или денег своих друзей и знакомых, поэтому постоянно пытаются вложить средства в «долгосрочные» и «перспективные» проекты. Если и дают кредиты, то не бескорыстно. Крыса постоянно думает об экономии, чтобы обеспечить себе старость, тщательно планирует расходы на «вспомогательные направления». Правда, когда ее «накопления» достигают определенного уровня, она может в тот же момент потратить все. Ни в чем себя не ограничивает.

Крыса наделена развитым воображением, может созидать, придумывая и внедряя что-то новое в работе на рынке, но чаще она — превосходный критик. Крыса всегда остается честной, обладает способностью идти до конца в делах, которые она начала, даже если — увы! — они обречены на провал. Она гораздо охотнее выполняет работу умственную (системная интеграция, разработка «тяжелого» ПО), нежели физическую (перетаскивание коробок).

Партнеры:

а) Дракон, Обезьяна, Вол;
б) Змея, Тигр, Собака, Кабан, Крыса;
в) Лошадь.

В год Крысы родились: российское представительство компании Oracle (1984), diHouse, ЦКТ «Май» (Нижний Новгород) (все — 1996).

Бык/Вол (работа, семья, родина)

Компании, «рожденные» под знаком Быка, терпеливы, немногословны, внушают доверие. Обычно неразговорчивые, увлекаясь, становятся фантастически красноречивы. Но не стоит обманываться: несмотря на внешнюю невозмутимость, они упрямы в достижении своих целей и не терпят провала того, что задумали и уже начали воплощать. Часто проявляют упрямство, властность, не любят противоречий. Могут быть эксцентричными, легко выходят из себя. В эти моменты их стоит остерегаться: несчастье тем, кто окажется на их пути или попробует помешать исполнению их планов. Ярость Быка не знает границ.

Бык очень неохотно принимает нововведения, которые могут поколебать его спокойный ритм жизни. Компании-Быки — приверженцы условностей и традиций. При этом обладают превосходными «умственными» и «физическими» данными.

Бык — истинный работяга. Можно сказать, что этим компаниям подходит свободная специализация. Он ловок в физическом (box-mooving) и в интеллектуальном плане (разработка сложного ПО). Особенно одарен в области «сельского хозяйства», т. е. в тех сегментах рынка, где необходимо «сеять разумное, доброе, вечное». В коммерции и общественных отношениях ориентируется не очень хорошо, поэтому для него предпочтительнее «профессия», связанная с поездками, путешествиями, — широкопрофильный дилер, любимый многими дистрибьюторами и вендорами, которые будут приглашать его на партнерские конференции.

Партнеры:

а) Змея, Петух, Крыса;
б) Дракон, Кролик, Обезьяна, Кабан, Вол;
в) Овца.

В год Быка родились: российское представительство HP (1973), «Лаборатория Касперского», «Вебзавод» (Самара)? Представительство Huawei в России (все — 1997), представительство Kyocera в России (2009).

Тигр (энергия)

Компании-Тигры чувствительны, склонны к размышлениям, поэтому не удивляйтесь, что на согласование коммерческого предложения с ними придется потратить больше времени, чем с другими знаками. Парадоксально, но они могут откладывать принятие важного решения вплоть до того момента, когда что-то отвечать будет уже поздно. Но несмотря на это, Тигры, увы, не защищены от принятия опрометчивых решений.

В целом это «сильные» и «мужественные» компании, и их, как правило, оценивают по достоинству. Тигры часто вступают в конфликты со «старшими» по каналу продаж или с начальством, сидящим за рубежом. Тигр всегда идет вперед, презирает установленную власть, иерархию и консервативные умы. Он не любит повиноваться, но заставляет других прислушиваться к своему мнению. Упорный и упрямый Тигр часто конфликтует с другими знаками, может оказаться эгоистом в мелочах, но способен на бескорыстие в великих делах. Даже те, кто пытается «убить» Тигра, все равно уважают и почитают его.

Компания-Тигр — борец по натуре, любит рисковать, создавая «безрассудные», по мнению других игроков рынка, проекты, способен пожертвовать всем ради дела. Если ему удается поразмыслить, прежде чем действовать, и прислушаться к совету быть осторожным, он может достичь большого успеха.

Партнеры:

а) Лошадь, Дракон, Собака;
б) Крыса, Вол, Кролик, Тигр, Овца, Петух, Кабан;
в) Змея, Обезьяна.

В год Тигра родились: российское представительство компании Xerox (1974), «Техномакс-Красноярск» (2010).

Кролик/Кот (спокойный человек)

Компании-Коты обладают яркой индивидуальностью, ставят перед собой амбициозные цели. В то же время они добродетельны, сдержанны и отличаются безукоризненным вкусом в выборе методов работы на рынке. Почти ничто не может заставить их отступить от выбранной рыночной стратегии.

Умудряются собрать в своем коллективе специалистов, обладающих прекрасными деловыми качествами. Коллеги по цеху считают их талантливыми, у всех остальных они вызывают восхищение. Кот любит общество, а общество любит его, поэтому он — завсегдатай дилерских конференций. Коты добросовестны и обаятельны, хотя иногда бывают чересчур педантичными.

Коты — консерваторы. Больше остальных они стремятся к комфорту и безопасности. Не предпринимают ничего, не взвесив заранее все «за» и «против». Эти компании могли бы успешно «играть» на рискованных сделках, но, будучи осторожными и осмотрительными, делают это крайне редко.

Кот всегда падает на лапы. Он — счастливец. Это касается и его финансового положения. Кот ловок в делах, и тот, кто подписывает контракт с ним, не прогадает. Кот всегда добьется успеха в торговле. Обладая хорошим вкусом, создает поистине прекрасные проекты, независимо от того, идет ли речь о новом дизайне очередной «железки» или об открытии сети розничных магазинов.

Партнеры:

а) Овца, Кабан, Собака;
б) Крыса, Кролик, Дракон;
в) Петух.

В год Кота родились: Inline Technologies, СОНЕТ (Нижний Новгород), российское представительство компании D-Link, компания Fujitsu (все — 1999).

Дракон («не все золото, что блестит»)

Компании, «родившиеся» под этим знаком, энергичны, легко возбудимы новыми бизнес-идеями, правда, иногда бывают упрямы в своем восприятии действительности и резки в суждениях о конкурентах. Отличаются своеволием. Открытые и чистые, как золото, они не способны к мелочности, лицемерию, злословию. Они всегда честны с партнерами и решительны в своих действиях. Компании, работающие с ними, всегда могут на них положиться.

Драконы очень не любят занимать деньги (ввязываться во всевозможные кредитные схемы при закупке товара) и «произносить речи» (давать необоснованные обещания). Стремление этого знака к постоянному совершенствованию делает его требовательным как к себе, так и к другим. Дракон скрупулезен. Много требует от своих партнеров, но «отдает» им намного больше.

Компания-Дракон — неудержимый энтузиаст, разносторонне развитая, интеллигентно ведущая себя на рынке. Партнеры считают ее волевой (точно следует выбранной бизнес-стратегии), выносливой (преодолевает любые трудности, чтобы добиться поставленной цели) и великодушной. К советам Дракона прислушиваются независимо от того, в какой форме они высказаны, так как Дракон всегда дает полезные советы. И даже если и ошибается, то ненадолго. Он быстро избавляется от своих заблуждений. Драконы — одни из самых влиятельных компаний на рынке, пользуются любовью окружающих.

Всю свою жизнь Дракон не будет нуждаться ни в чем. Дракон легко увлекается новыми бизнес-идеями. Сможет преуспеть в любом деле. Выберет ли карьеру розничного продавца или вендора, он всегда добьется цели.

Партнеры:

а) Крыса, Змея, Обезьяна, Петух;
б) Тигр, Лошадь, Овца, Кабан, Дракон;
в) Собака.

В год Дракона родились: «Инлайн Груп», «Абак-2000» (Волгоград), российское представительство компании Konica Minolta (обе — 2000), F5 Group (Новосибирск) (2012).

Змея (мудрость)

Очень сложные компании. Они с самого «рождения» наделены особой бизнес-мудростью. Если в христианских странах у Змеи плохая репутация, то в странах Азии она, наоборот, почитаема за свою мудрость, прозорливость и волю. Поэтому дела у Змей всегда идут прекрасно. А как результат, они порой перегибают палку, не веря суждениям других, и полагаются только на себя. Это — интеллектуал, философ, у них замечательная интуиция. Про Змей говорят, что у них есть шестое чувство. Эти компании больше доверяют впечатлениям, ощущениям и симпатиям, собственному опыту и опыту других, суждениям и советам, нежели фактам.

Змея решительно доводит начатые дела до конца. У Змеи решительный и целеустремленный характер. И хотя по натуре она спокойна, решения принимает быстро и очень остро переживает свои неудачи. Поэтому Змея — плохой игрок.

Даже те из Змей, которые кажутся скуповатыми, эгоистичными и тщеславными, могут проявлять активное участие в судьбе своих менее удачливых собратьев. Правда, некоторым из них свойственно преувеличивать свою значимость, и если Змея оказала кому-либо услугу, инстинкт толкает ее на то, чтобы обвиться вокруг обязанного ей. Следовательно, подумайте сначала, прежде чем обратиться за помощью к Змее.

Змея может выполнять любую работу, не связанную с каким-либо риском, даже в тех случаях, когда работать нужно много. Что же касается денег, то Змее везет. Она всегда их найдет, когда они ей понадобятся.

Партнеры:

а) Вол, Петух;
б) Крыса, Кролик, Дракон, Змея, Лошадь, Овца;
в) Тигр, Кабан.

В год Змеи родились: ЛАНИТ, «Аквариус», «Форт Диалог» (все — 1989), «Квартон» (Чебоксары) российское представительство компании Allied Telesis (все — 2001), Tegrus (2013).

Лошадь (честный человек)

Компании, «рожденные» под этим знаком, обладают веселым характером, любят развлечения и большие сборища, обожают быть в центре событий, поэтому охотно принимают участие в ИТ-форумах и других «массовых» конференциях. Лошадь может преуспеть в «политике», помогая другим компаниям найти общий язык. Ее ум схватывает мысли других игроков рынка до того, как они были высказаны. Но даже если ей приходится вмешиваться в дела других, ее в первую очередь волнуют собственные проблемы.

Лошадь способна не только к умственной, но и к такой трудной физической работе, как продвижение ИТ-товара на рынке. Лошадь — индивидуалистка и труженица, ловкая в обращении с деньгами и очень хороший финансист. Умна, проницательна, талантлива, и все у нее ладится. В то же время она самоуверенна и знает себе цену.

Лошадь независима и редко прислушивается к советам, поступая при этом по собственному усмотрению. Во все начинания, касающиеся ее бизнеса, вкладывает максимум силы и страсти. Компания-Лошадь, увлеченная своим делом, готова затоптать всех, кто окажется на ее пути. Правда, к несчастью, благодаря своему переменчивому характеру она быстро устает и может бросить проект, так и не доведя его до конца. Может работать в любом сегменте рынка, но не терпит одиночество и не любит созерцания.

Партнеры:

а) Тигр, Собака, Овца;
б) Дракон, Змея, Обезьяна, Петух, Кабан;
в) Крыса.

В год Лошади родились: ASBIS, «ИВС-Сети» (Пермь), Treolan, российское представительство компании Epson Corporation (все — 1990), CTI, DIGIS (2002), «Талмер» (2014).

Коза/Овца (капризная)

Компании-Овцы наделены способностями в области «изящных искусств». У них есть вкус и талант. В этих компаниях работают хорошие специалисты, которым особенно удаются проекты, сочетающие одновременно техническое и артистическое мастерство. Но прежде чем что-то затеять, Овце надо очень внимательно просчитать коммерческую сторону своих начинаний.

Овца умна. На первый взгляд у нее все складывается удачнее, чем у других знаков. Но порой ей бывает трудно разрешить сложную рыночную ситуацию, так как по натуре своей она застенчива. Денег обычно имеет достаточно, ценит их, так как они приносят с собой определенные удобства в ведении бизнеса.

Рассудительна, мягка, доброжелательна, обладает хорошим вкусом. Овца никогда не бывает довольна своей участью. Этим компаниям всегда хочется «чего-то еще». Они умеют использовать сильные и слабые стороны своих партнеров по бизнесу. По натуре они захватчицы, хотя сами этого не признают. Вместе с тем они умеют нравиться, когда это в их интересах.

Женственная Овца иногда не прочь пожаловаться: послушать мнения других игроков рынка. Ей нравится, когда ей советуют, какое направление выбрать, но последнее слово в принятии решения остается за ней.

Компании-Овцы склонны к благотворительности и охотно делятся с другими игроками рынка практически всем, что есть в их арсенале.

Партнеры:

а) Кролик, Кабан, Лошадь;
б) Тигр, Дракон, Змея, Овца;
в) Вол, Собака.

В год Овцы родились: «Марвел», «Ай-Си-Эл КПО ВС» (Казань), «АБАК» (Казань), «Офисный мир КМ» (Ростов-на-Дону), Представительство IBM в России (все — 1991), «Снежный барс» (Улан-Удэ), «Аксус» (Самара) российское представительство компании Brother, представительство Dell в России (все — 2003).

^* В списки компаний по годам мы включили победителей рейтингов CRN/RE последних лет («25 лучших региональных ИТ-компаний», «25 лучших российских системных интеграторов», «Лучшие российские ИТ-дистрибьюторы») и вендоров, по которым есть открытая информация.

Партнеры юбилейного номера