Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2022, 2023, 2024 гг.
Руководитель: Алексей Бабушкин.
IT Channel News: Какие мосты, между кем и кем (чем и чем) и какой конструкции вы строили в прошедшие 1,5 года? Почему выбрали именно такие мосты? Расскажите, пожалуйста, о самых красивых мостах, которые вы построили за последние 1,5 года.
Алексей Бабушкин: После введения санкций и ухода большей части иностранных производителей многие мосты были разрушены, «движение» стало хаотичным. Но при этом мосты, соединяющие дистрибьюторов, интеграторов и заказчиков, устояли. Последние 1,5 года «Оптивера» активно выстраивала отношения с отечественными производителями, со старыми и новыми поставщиками и искала наиболее эффективные решения, способные удовлетворить запросы рынка.
IT Channel News: А что в работе по строительству мостов было самым сложным? И как вы с этим справились?
А. Б.: Самое сложное — подобрать качественные «строительные материалы» по оптимальной цене и ответственных поставщиков. В решении этой задачи помогала накопленная годами экспертиза наших специалистов и открытость новому.
IT Channel News: Что является основными опорами для тех мостов, которые вы строите? Какие сильные стороны вашей компании помогают в эти непростые времена возводить переправы между разделенными берегами?
А. Б.: Главными опорами для нас стали дистрибьюторы и поставщики. Несмотря на кардинальные перемены, базовые принципы «Оптиверы» остались неизменными. Мы по-прежнему считаем, что завтра важнее, чем сегодня. Поэтому стремимся строить свои мосты качественно и надолго. Это касается взаимоотношений и с партнерами, и с заказчиками.
IT Channel News: Как в ближайшее время изменится индустрия ИТ-мостостроения? Какие изменения должны произойти в канале продаж, чтобы в ближайшем будущем всем игрокам рынка было комфортно работать? Какие тенденции будут влиять на это процесс, и какая помощь вам необходима от ваших поставщиков?
А. Б.: Сейчас много производителей, предлагающих похожие продукты. Учитывая, что емкость рынка ограничена, это порождает высокую и не всегда добросовестную конкуренцию. Мы считаем, что одной из главных тенденций ближайшего времени станет укрупнение — производители начнут объединяться, в итоге на рынке останутся преимущественно крупные компании-производители с наиболее качественными продуктами.
Думаю, каждый интегратор ждет от поставщиков в первую очередь наличия «строительных материалов» на складе и быстрые поставки.
Справка о компании
Год основания: 2002 г.
Количество сотрудников: 90 чел.
Состояние бизнеса компании: оборот в 2023 г. составил 776 млн руб., прирост к аналогичному периоду 2022 г. +7%; оборот за 1 полугодие 2024 г. составил 322 млн руб.
Структура оборота компании к 1 ноября 2024 г.: системная интеграция (43%), корпоративные поставки «железа» (41%), сервисное обслуживание (3%), сборка компьютеров и серверов (13%).
