Почему не самым крупным вендорам удается занять прочные позиции на рынке и успешно конкурировать с грандами индустрии? Ответ прост: реселлеров, помимо объема бизнеса поставщика, интересуют и другие стороны его деятельности, в частности привлекательные и выгодные условия работы.
Одним из победителей рейтинга CRN/RE «Чемпионы канала» среди игроков рынка сетевого оборудования стала компания Allied Telesis. Предложенный вендором эффективный механизм взаимодействия с каналом продаж — программа Star Partner Program — предлагает реселлерам различные инструменты для успешного развития бизнеса. Вендор предоставляет всю необходимую поддержку на любом этапе сотрудничества партнера с заказчиком, независимо от того, продает ли партнер продукты Allied Telesis или создает на их основе свои собственные решения.
«Высокое место в рейтинге «Чемпионы ИT-канала» является для нас важной вехой на пути расширения партнерской сети в России, — заявил Юрий Бельский, директор представительства Allied Telesis в России и странах СНГ. — Мы надеемся на плодотворную совместную работу с партнерами в будущем. Компания планирует развивать сотрудничество с партнерами по вопросам предоставления ими дополнительного сервиса и обслуживания оборудования Allied Telesis в России. Мы рассчитываем на дальнейшее укрепление взаимоотношений с партнерами, расширение взаимовыгодного сотрудничества и реализацию новых совместных проектов».
В Star Partner Program предусмотрены три уровня участия. Присоединиться к программе можно бесплатно, процедура регистрации быстрая и простая. Чтобы получить первый статус, достаточно заполнить анкету на партнерском портале partnerportal.alliedtelesis.eu. Данный статус не накладывает финансовых обязательств, преимуществами же являются возможность обучения, получение логотипа сертифицированного партнера для размещения на сайте, раздаточные материалы на русском языке, техподдержка и предпродажные консультации.
Для повышения уровня знаний партнеров регулярно проводятся вебинары и семинары по новым продуктам и технологиям. Allied Telesis старается учесть интересы каждого партнера и донести информацию до региональных компаний. Партнерские компании, которые не имеют возможности направить на обучение своих сотрудников, могут подключиться к вебинарам, запись которых доступна и после онлайн-сессии. Также проводится бесплатное обучение с помощью программы Adventure-based Learning, которая позволяет прослушать онлайн-курс и получить сертификат sales- и presales-специалиста.
Партнеры второго и третьего уровней — это высококвалифицированные системные интеграторы, для которых Allied Telesis разработала программы сертификации технических специалистов Certified Allied Telesis Professional (CAP) и Certified Allied Telesis Expert (CAE). Прослушав соответствующие курсы, специалисты получают более глубокие знания в области оборудования, его настройки, работы отдельных модулей и протоколов. По окончании обучения и сдачи онлайн-экзамена выдается сертификат сроком на 1 год, подтверждающий знания и квалификацию. Эти партнеры получают и другие преимущества, в том числе могут воспользоваться средствами из маркетингового фонда вендора.
Star Partner Program была впервые анонсирована в середине 2010 г., на сегодня участниками программы стали более 300 компаний разного уровня. За 2012 г. их число выросло примерно на треть. Среди партнеров второго и третьего уровней такие игроки, как RAMEC, Kraftway, X-Com, Etegro Technologies, «Артлан», INLINE Technologies, Discom NT, «Аквариус», ISS, ИВК, АБН, «Анкомп», региональные фирмы «Илка-ЛВС» (СПб), LWCOM (СПб), «Ассорти» (Уфа), «Лардотелеком» (Екатеринбург), «Арсенал+» (Тюмень), EKKER (Владивосток) и др.
«Присоединившись к партнерской программе Allied Telesis, мы получаем неоспоримые преимущества на региональном рынке, участвуя в конкурсах и аукционах, — говорит Антон Самбуров, руководитель центра ИТ-решений компании EKKER. — Вендор предоставляет специальные цены, защиту проектов, информационную и техническую поддержку. На этапе проектирования наши специалисты могут рассчитывать на квалифицированную помощь и консультации по подбору оборудования инженеров Allied Telesis.
В рамках партнерской программы инженеры и менеджеры EKKER могут регулярно повышать квалификацию на семинарах и вебинарах производителя. Благодаря этому компания EKKER стала одним из самых опытных дальневосточных системных интеграторов по оборудованию Allied Telesis».
Как отмечает Павел Козлов, заместитель начальника отдела системных проектов компании ИВК, в рамках партнерской программы с Allied Telesis был реализован ряд проектов по разработке и созданию сложных территориально-распределенных ЛВС для Министерства обороны РФ, Министерства здравоохранения Астраханской области и др. «Партнерское соглашение дает нам заметные конкурентные преимущества. Например, мы имеем приоритетную техническую поддержку при реализации проектов, доступ к ПО, можем участвовать в специализированных партнерских обучающих программах и мероприятиях, получать дополнительные проектные скидки на оборудование Allied Telesis», — подчеркнул Павел Козлов.
По словам Игоря Дягилева, руководителя отдела продаж компании ISS, технологический альянс с Allied Telesis оказался плодотворным. За время сотрудничества проведен ряд совместных мероприятий для партнеров, как существующих, так и потенциальных, реализовано множество проектов с одновременным использованием ПО ISS и оборудования Allied Telesis, выполнялось консультирование партнеров по вопросам разработки и внедрения программно-аппаратных решений. «Качество оборудования Allied Telesis, профессионализм технических специалистов и всесторонняя поддержка инициатив по продвижению совместных предложений дают основания утверждать, что сотрудничество с этим вендором позволит нам предлагать решения, отвечающие самым высоким требованиям рынка, удовлетворяющие запросам современных пользователей», — заявил Игорь Дягилев.
Представительство Allied Telesis в России и странах СНГ
Тел.: +7 (495) 935-85-85, www.alliedtelesis.ru
Статья на правах рекламы