Продукция корпорации Nippon Klick давно завоевала популярность у российского покупателя. Вендор поставляет широкий спектр компьютерного и периферийного оборудования: электронные книги, планшетные ПК, плееры, акустические системы, GPS-навигаторы, игровые приставки, устройства ввода и другие аксессуары и гаджеты. К числу наиболее популярных и востребованных изделий компании можно отнести ИБП под торговой маркой Ippon. О продвижении этого оборудования на российский рынок, работе с каналом сбыта и некоторых достижениях компании рассказал в интервью CRN/RE директор по продажам Ippon Владимир Русаков.
CRN/RE: Из-за глобальных экономических проблем рынок ИТ также переживает не лучшие времена. У многих компаний сократились объемы производства и продаж. А какова ситуация в сегменте ИБП, насколько стабилен этот бизнес?
Владимир Русаков: До недавнего времени объемы продаж ИБП практически повторяли динамику сбыта ПК. Корреляция была очень сильной, расхождения в темпах роста или замедления продаж не превышали 5%. Это и понятно, ведь практически все ИБП приобретались именно для обеспечения бесперебойной работы компьютеров. Но в последнее время мы отмечаем значительные перемены на рынке ИБП, и в частности уменьшение его зависимости от ситуации на рынке ПК.
CRN/RE: А как обстоят дела в вашей компании?
В. Р.: Бренд Ippon известен в России с 2002 г. За это время мы заняли достаточно большую долю рынка, и наши позиции сегодня прочны. На протяжении шести лет Ippon идет на втором месте по обороту в сегменте SOHO, а в III квартале текущего года мы, по результатам исследований ITResearch, вышли на первое место по числу поставленных устройств.
Говорить об итогах текущего года преждевременно, поскольку год еще не завершен и многие крупные поставки приходятся именно на последний месяц, но по предварительным оценкам, наш оборот будет практически таким, как и в 2012 г. На фоне значительного падения в сегменте ПК — это отличный результат.
CRN/RE: Какие сегменты рынка являются для вас приоритетными?
В. Р.: Мы работаем со всеми категориями заказчиков — частными пользователями, сегментом SOHO, компаниями СМБ и крупными корпоративными клиентами. До недавних пор наши основные усилия были направлены на продвижение продукции в сегменты SOHO и частных пользователей. Но в этом году Ippon активизировалась и на рынке предприятий СМБ. Это связано с тем, что в нашем продуктовом портфеле появились новые устройства, представляющие интерес для данной категории заказчиков. Речь идет, в частности, о серии ИБП IPPON INNOVA RT, выполненных по технологии On-Line (с двойным преобразованием входного напряжения). Они обеспечивают надежную защиту серверов и другого важного и дорогостоящего оборудования. В начале следующего года мы рассчитываем вывести на рынок ИБП мощностью от 6 до 10 кВА. Это проектное оборудование, для его инсталляции потребуется отдельный штат специалистов, но новинки позволят нам еще активнее действовать на рынке СМБ и крупных заказчиков.
Если говорить о структуре продаж, то сейчас порядка 60% продукции поставляется в сегмент SOHO и около 40% — малому и среднему бизнесу.
CRN/RE: Что представляет собой ваш канал сбыта?
В. Р.: Эксклюзивный дистрибьютор Ippon — компания «Мерлион». Все поставки партнерам второго уровня осуществляются исключительно этой фирмой. У «Мерлион» заключены контракты с тысячами компаний, нашу продукцию продвигает почти две тысячи фирм, наиболее активных — более ста. Кроме того, в число партнеров входят многие крупные розничные сети.
Примерно две трети нашей продукции продают субдистрибьюторы и региональная розница. Одна треть приходится на долю системных интеграторов и крупной федеральной розницы.
CRN/RE: Расскажите, пожалуйста, какие типы ИБП выпускает Ippon?
В. Р.: В нашем продуктовом портфеле имеются устройства всех типов. Это так называемые источники Off-Line, предназначенные для защиты ПК и мониторов, а также другой периферийной компьютерной и вычислительной техники от основных неполадок с электропитанием: высоковольтных выбросов, электромагнитных и радиочастотных помех, понижений, повышений и полного исчезновения напряжения в электросети. Устройства Line-Interactive обеспечивают стабилизированное питание для компьютерной техники (ПК, серверы, сетевое оборудование) и другого чувствительного к качеству электропитания периферийного компьютерного оборудования. Они незаменимы в офисе, когда необходимо защитить одновременно несколько потребителей. И наконец, серия On-Line источников бесперебойного питания, о которых я уже упоминал выше. Двойное преобразование полностью устраняет все нарушения и неисправности электропитания, возникающие во внешней питающей сети. Устройство генерирует переменный ток чистой синусоидальной формы. Подключенные компьютеры и периферийная техника становятся практически независимыми от внешней сети, но получают при этом полноценное питание. В случае исчезновения напряжения во внешней сети инвертор использует энергию, запасенную в аккумуляторных батареях.
CRN/RE: Что привлекает партнеров к сотрудничеству с Ippon?
В. Р.: У нас наиболее привлекательное в отрасли соотношение цены и качества продукции. Кроме того, Ippon имеет разветвленную сеть технической поддержки. На сегодня в России у нас порядка 500 центров. И число их непрерывно увеличивается.
Помимо этого мы стремимся развивать и другие сервисы, которые были бы полезны игрокам канала сбыта, делали бы их работу более легкой и эффективной. Например, любой партнер при реализации проекта может обратиться к нашим инженерам за консультацией через службу поддержки на сайте. Кроме того, партнеры знают, что на складе дистрибьютора всегда есть требуемое оборудование в нужном количестве.
Мы всегда сообщаем партнерам и о готовящихся выпусках новых моделей, и о сроках прекращения производства устаревшего оборудования. И самое главное, цена новых устройств не превышает стоимость предыдущих моделей. Наше кредо — повышать качество, не повышая цену. Ценообразование в Ippon прозрачно и понятно, партнеры всегда знают, сколько они могут заработать. Разумеется, кроме маржи для поощрения игроков канала мы используем и другие инструменты — рибейты, маркетинговые программы.
Наши партнеры знают, что продукция Ippon — качественная и надежная. Мы гарантируем прибыльный и стабильный бизнес.
IPPON
www.ippon.ru
Статья на правах рекламы