13 октября 2015 г.

Мариус Хаас (Marius Haas), коммерческий директор Dell и президент подразделения Dell Enterprise Solutions, уже начал получать отклики от партнеров в канале, которые готовы зарабатывать на общих решениях Dell, EMC и VMware.

Из первых уст

Покупка гиганта хранения данных EMC за 67 млрд. долл. превращает Dell в мощного вендора корпоративных решений, который готов наращивать долю на быстро растущем рынке, заявил Мариус Хаас, коммерческий директор Dell и президент подразделения Dell Enterprise Solutions, в интервью CRN/США в понедельник.

Предстоит еще много работы, чтобы свести воедино экосистемы партнеров Dell и EMC, но Хаас прямо говорит, что самый большой успех ждет тех партнеров, которые способны к сотрудничеству и смогут обрести глубокое знание полного портфеля продуктов объединенной компании.

Ниже приводятся выдержки из эксклюзивного интервью Хааса, данного CRN.

CRN: Каким видит Dell новый миропорядок корпоративного ИТ-рынка? Какое место в этом занимает ваша компания?

Мариус Хаас: Мы ясно видим это как объединение — как единую организацию, которая является лидером отрасли в областях самого высокого роста корпоративного рынка в 2 трлн. долл., с продуктами и решениями, которые можно расширять в области вычислительных ресурсов, хранения, облака, безопасности и мобильных вычислений. Мы будем продвигать дальнейшую виртуализацию и все линейки решений, которые ожидают от нас заказчики. Мы уверены, что это слияние создает мощное единство двух компаний, и нас воодушевляет возможность обслуживать широкий спектр заказчиков, поставляя им обширный спектр решений.

CRN: В чём наиболее значимый синергизм этого слияния?

М. Х.: Во-первых, это невероятный портфель технологии и интеллектуальной собственности, который сводится воедино, чтобы решать деловые задачи заказчиков в полном объеме на основе традиционных и новых ИТ. Во-вторых, EMC имеет систему сбыта мирового класса, и Dell имеет систему сбыта мирового класса в среднем сегменте. Сводя эти две команды, чтобы они работали в тесном сотрудничестве, мы становимся мощным вендором на рынке.

CRN: Что Вы хотели бы сказать партнерам обеих компаний, Dell и EMC?

М. Х.: Это ускорение того пути, которым мы уже следуем. Мы наблюдали колоссальную восприимчивость и желание действовать. Мы уже получаем отклики от партнеров, которые говорят, что воодушевлены этим соединением двух значительных брендов на рынке ЦОДов.

CRN: Как Dell будет объединять экосистемы партнеров, свою и EMC?

М. Х.: Здесь предстоит еще много работы, но мы будем строить то, что является лучшим для наших заказчиков и партнеров. Бизнесы [обеих компаний] в высшей степени дополняют друг друга, и, я думаю, если мы будем стараться и прислушиваться к нашим партнерам, то выстроим то, что важно для них.

CRN: Что вы хотели бы видеть от партнеров в свете этой сделки?

М. Х.: Что мы уже видим, это что партнеры, которые активно сотрудничают, и сотрудничают вплоть до уровня территории и клиента, являются самыми успешными, и мы ожидаем от них продолжения этого. Им нужно хорошее, глубокое понимание того, как наш портфель продуктов решает деловые задачи [заказчиков]. Мы тесно сотрудничаем с партнерами, и нас радует, как это развивается.

CRN: Как это повлияет на ваше партнерство и конкуренцию с Cisco и другими вендорами?

М. Х.: Главное для нас — делать то, что будет лучшим для заказчиков. Они — самое главное. Так что последнее, что мы могли бы сделать, это разрушить то, что приняли наши партнеры. У нас по-прежнему надежные партнеры, прочные связи в технологии.


© 2015. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.

Источник: Мэтт Браун, CRN/США