13 октября 2015 г.
Главный управляющий HP Enterprise Мег Уитман заявила сотрудникам компании в понедельник утром, что сделка Dell-EMC стоимостью 67 млрд. долл. доставит немало забот партнерам в канале обоих вендоров.
«Эта сделка вызовет хаос в канале, так как они сводят вместе две разные программы и [два] подхода», — пишет Уитман в письме, разосланном сотрудникам HP Enterprise.
Замешательство канала будет тем большим, что Dell и EMC пытаются соединить два разных портфеля продуктов, говорит Уитман.
«Объединение двух портфелей потребует значительных усилий по продуктовой рационализации, что будет подрывать их бизнес и создаст неясность для их заказчиков, — пишет Уитман. — Заказчики просто не будут знать, будут ли обеспечены поддержкой продукты, которые они покупают сейчас у той или другой компании, через полтора года».
Уитман говорит, что интеграция EMC и Dell, с их совокупным объемом продаж 75 млрд. долл. и 200 тыс. чел. персонала, будет «колоссальным предприятием» и громадным отвлекающим фактором для сотрудников и руководящих команд, так как «сводятся вместе две очень разные культуры, перестраиваются руководящие команды и вырабатывается совершенно новая стратегия».
Уитман указала также на 2,5 млрд. долл. процентов по долгу в 50 млрд. долл., которые будет выплачивать Dell, изымая их из НИОКР и других «критичных для бизнеса сфер деятельности, что будет мешать им лучше обслуживать их заказчиков».
Уитман подчеркнула также, что сделка Dell-EMC служит «подтверждением правильности» решения HP разделиться на две компании. С 1 ноября Hewlett Packard Enterprise официально будет отдельной компанией со своими собственными акциями.
«Я хотела занять лишь краткий момент, чтобы сказать вам, почему я (и вы наверно тоже) считаю, что это хорошая вещь для Hewlett Packard Enterprise и возможность для нас ухватить этот момент, — пишет она в письме. — Это подтверждение правильности той стратегии, которую мы изложили, и меня не удивляет, что другие будут пытаться ей подражать. Но всё дело в том, что мы на два года впереди [рынка], и другим будет трудно нас догонять».
Главный управляющий компании из списка CRN «Solution Provider 500», которая сотрудничает с EMC, Dell и HP, согласился, что вероятны трудности интеграции, однако он уверен, что Dell и EMC смогут их преодолеть.
«Мег указывает на многие важные вещи, — сказал этот CEO, попросив об анонимности из опасений отвратить от себя одного из ключевых вендоров. — Всё будет сводиться к тому, насколько успешно они смогут интегрировать компании. В краткосрочной перспективе может быть некоторый беспорядок, но в итоге, я думаю, они успешно осуществят это слияние».
© 2015. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Стивен Берк, CRN/США