5 февраля 2016 г.
Dell Security расширяет свои предложения в области управления доступом и идентификационной информацией, вводя новое решение по управлению привилегированными аккаунтами, которое могут продавать партнеры в канале.
Это решение, получившее название Dell One Identity Safeguard for Privileged Passwords, вводит дополнительные средства управления и безопасности для привилегированных аккаунтов, включая администраторов межсетевых экранов SonicWall следующего поколения. В частности, новое решение позволяет автоматизировать и защитить регистрационные данные администратора, упрощает администрирование привилегированных аккаунтов в рамках единой архитектуры и включает функции самозащиты для предотвращения взлома.
Кёртис Хатчесон (Curtis Hutcheson), вице-президент и генеральный директор Dell Security Solutions, подчеркнул, что запуск нового решения — это выполнения обещания, данного компанией партнерам на конференции Dell Security Peak Performance. Это решение подкрепляет видение Dell в области ИБ. «Это наш вариант изменения отрасли и ускорения возможности добавить этот уровень [управления привилегированными аккаунтами], который, на наш взгляд, очень важен», — сказал Хатчесон.
Этот дополнительный уровень необходим, так как подавляющее большинство взломов происходит благодаря манипулированию привилегированными аккаунтами, говорит Хатчесон. Согласно отчету Verizon Data Breach 2015 г., 55% инсайдерских ИБ-инцидентов включали неправомерное использование привилегий.
Помимо дополнительного уровня безопасности в критичной области это решение открывает две новые возможности дохода для VAR’ов, добавил Хатчесон. Во-первых, партнеры могут использовать это решение у себя, чтобы затем собственным примером убедить заказчиков приобрести его, предлагая им лучшие из отработанных методов защиты. Во-вторых, решение легко внедрить, и это прекрасный и простой путь для партнера получить дополнительный поток доходов.
Данное решение в области управления доступом и идентификационной информацией, которое Dell предложил каналу, относится к классу решений начального уровня, подчеркнул Хатчесон. Его продвижением займутся как североамериканские партнеры, так и партнеры в регионе ЕМЕА. «Мы увидели большой рост интереса со стороны канала, — сообщил Хатчесон. — Это естественное продолжение того, чем они занимаются, и это, честно говоря, оптимальный путь».
Новое решение Dell открывает партнерам дверь к «крупномасштабным перспективам», считает Майкл Крин (Michael Crean), учредитель и главный управляющий компании Solutions Granted, партнера Dell SonicWall.
«Это грандиозно, — сказал Крин о новом предложении. — Оно привносит корпоративные средства [безопасности] в пространство СМБ. Если взглянуть на ландшафт ИБ, то одна из самых уязвимых точек — это всегда конечный пользователь. И когда нам в любое время доступно такое решение, которое помогает управлять доступом к привилегированным аккаунтам и делать его более защищенным, это большое дело. Нам нужно усложнить [задачу] для взломщиков, пытающихся сыграть на тех пользователях, которые думают, что имя их ребенка или собаки — вполне разумный выбор в качестве пароля».
Крин уже изучает возможность предложить Dell One Identity Safeguard for Privileged Passwords как услугу управления безопасностью. «Это обязательно случится, — пообещал он. — Мы очень быстро пройдем этот путь». И его компания уже «набирает большие обороты», предлагая управление-безопасностью-как-услугу на базе предложения Dell SonicWall FireWall-as-a-Service.
Четверо из десяти заказчиков выбирают теперь безопасность как услугу, сказал Крин, и он ожидает, что к концу года эта цифра подскочит до семи из десяти. «Когда у вас маленькая фирма, имеющая всего 10 человек персонала, вы не можете позволить себе нанять специалиста за 150 000 долл., чтобы управлять безопасностью, — сказал он. — Но вполне можете передать это на аутсорсинг кому-то вроде нас».
Dell SonicWall Firewall-as-a-Service продается только через партнеров в канале. «Мы действительно горды быть частью этой программы, — подчеркнул Крин. — Никогда не было такого, чтобы Dell конкурировала с нами на рынке услуг управления безопасностью».
Dell реально помогает компании Solutions Granted, поставщику услуг управляемой безопасности с
Solutions Granted наблюдала двузначный рост продаж своего бизнеса с Dell в 2015 г. и с нетерпением ожидает таких же показателей в 2016 г., уже со Стивом Патаки (Steve Pataky) (бывшим вице-президентом FireEye по всемирным каналам продаж и альянсам), только что назначенным вице-президентом по всемирным продажам ИБ-решений Dell. «Стив — настоящий защитник канала, — говорит Крин. — Его назначение доказывает приверженность компании Dell каналу и ее серьезную нацеленность на модель работы через канал».
© 2016. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Сара Куранда, при участии Стивена Берка, CRN/США