30 июня 2016 г.
Продавая Software Group, Dell лишает себя значительной части своих активов в ИТ-безопасности. При этом встает вопрос: что станет с остальной частью ее портфеля ИБ и как будет выглядеть приход RSA в рамках осуществляемой покупки EMC?
Dell объявила на прошлой неделе, что договорилась о продаже своего подразделения ПО частной инвестиционной фирме Francisco Partners и подразделению частных инвестиций хеджевого фонда Elliott Management за 2,4 млрд. долл. Среди прочего, сделка включает крупные линейки ПО в безопасности, такие как Quest Software и SonicWall.
Ранее Dell подала заявку на проведение IPO своего бизнеса услуг безопасности SecureWorks, а в марте объявила о продаже своего бизнеса ИТ-услуг Perot Systems японскому концерну NTT за более чем 3 млрд. долл.
Однако все эти продажи не означают, что Dell полностью выходит из игры на рынке ИТ-безопасности. Компания сохранила свой бизнес клиентской защиты, являющийся частью ее бизнеса клиентских решений с доходом 35,9 млрд. долл. и включающий линейку Dell Data Protection и пакет Dell Endpoint Security Suite. Эти решения обеспечивают шифрование, аутентификацию и защиту от неизвестных угроз и направленных атак (ATP).
«Это не затрагивает нас вовсе, — сказал Бретт Хансен (Brett Hansen), исполнительный директор Dell Data Security Solutions в интервью CRN. — Мы видим возможность на рынке продолжать строить универсальное (agnostic) ПО, но с глубоким пониманием и прицелом на ПО, продаваемое „внутри“ ПК, и с лучшей взаимной согласованностью».
Dell сохраняет также мажоритарную долю в SecureWorks, даже после IPO, и имеет OEM-соглашение с подразделением безопасности сетей SonicWall.
Dell наблюдает «устойчивый рост» количества партнеров в канале, продающих эти решения, говорит Хансен; при этом около 25% продаж приносит Endpoint Security Suite. Dell продолжает расширять эту функциональность, сказал Хансен, и в 2017 году планирует добавить резервное копирование и восстановление, увеличенную пропускную способность (EDR), функции прогнозирования и предотвращения и многофакторную аутентификацию.
Пока еще рано говорить о том, как компоненты ИТ-безопасности EMC, а именно RSA, впишутся в портфель Dell, сказал Хансен, но «мы очень хорошо дополняем друг друга», особенно в области администрирования мобильных устройств (MDM), мобильной безопасности, двухфакторной аутентификации и EDR (большая часть этого фигурирует в списке функций, которые Dell планирует расширять в следующем году).
Источники сообщили CRN еще до объявления о покупке, что EMC серьезно обсуждала возможность продажи или отделения RSA в качестве независимой компании с целью проведения IPO. Зимой прошлого года президент RSA Амит Йоран (Amit Yoran) разослал письмо сотрудникам EMC о совещании с главным управляющим Dell Майклом Деллом, где шел разговор о бизнесе RSA и как он может вписаться в экосистему Dell. Обеспечение роста в безопасности — это задача, которую Делл ясно понимает, писал тогда Йоран.
«Майкл также в курсе наших мер трансформации [в RSA] и очень их поддерживает. Он стремится узнавать всё больше об RSA и предложил разумные пути, как EMC, Dell и он сам могут вносить вклад в наш успех в будущем, — пишет Йоран в своем декабрьском письме. — Всё нацелено на то, чтобы создать рычаг и ускорить наш рост».
Майкл Голдстайн, главный управляющий VAR-компании LAN Infotech, считает, что широта линеек RSA и EMC в безопасности привносит совсем новый потенциал в портфель решений Dell, и ожидает, что некоторые из этих линеек будут расширяться по мере интеграции с ее текущими предложениями.
«Есть множество вещей, которые найдут себе место», — сказал Голдстайн. Как партнер он хочет посмотреть, во что сложатся все эти компоненты и какой портфель в безопасности будет в итоге иметь Dell.
«Я думаю, мы должны сначала посмотреть. Происходит много всего», — сказал Голдстайн. «Это будет интересный месяц», — добавил он.
© 2016. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at http://www.CRN.com, Reprinted with permission.
Источник: Сара Куранда, CRN/США