27 сентября 2016 г.
Крис Янг (Intel Security/McAfee) об отделении от Intel и будущем компании и ее партнеров. Эксклюзивное интервью CRN/США
Отделяясь от головной компании, Intel Security намерена стать «крупнейшим и лучшим вендором на рынке кибербезопасности», заявил Крис Янг (Chris Young), в настоящее время — старший вице-президент и генеральный директор Intel Security, который станет главным управляющим новой компании. Она вновь будет носить имя McAfee после закрытия сделки в будущем году. Intel сохранит за собой 49%-ную долю в компании, а остальными акциями будет владеть частная инвестиционная фирма TPG Capital, покупающая Intel Security за 4,2 млрд. долл. В интервью CRN/США Янг подчеркнул, что сделка открывает перед компанией перспективы роста и простор для инвестиций, которые необходимы для успешной конкуренции со всё новыми стартапами и вендорами уже признанных платформ безопасности.
«Мы все очень рады будущим возможностям. Наши партнеры — важная часть этого будущего, и, мы думаем, они будут действительно рады тому, что увидят. ... Это яркое будущее», — сказал Янг.
Ниже публикуются выдержки из этого интервью — о будущей стратегии компании, планах развития продуктов и о том, что могут ожидать партнеры в канале от «новой McAfee».
CRN: Какова будет ваша стратегия в качестве независимой компании?
Крис Янг: На самом высоком уровне возможность, которую мы видим и которую видит также TPG, — это создать крупнейшего и лучшего игрока на рынке кибербезопасности. Мы видим эту возможность — быть подлинным вендором платформы, но 100%-но нацеленным на кибербезопасность и «чистым игроком» в этой области. Такова основная идея того, что мы стараемся делать. ... Здесь множество мелких игроков, но мы рассматриваем их как элементы платформ, которые поставляем мы. Каждый партнер [в канале] хочет иметь дело с меньшим числом игроков и хочет больше поставщиков технологии, с которыми они могут сотрудничать, чтобы поставлять крупномасштабные решения, и это именно та возможность, которая есть для нас как независимой компании. Так что мы полны оптимизма.
CRN: Быть независимой от Intel — что это означает для заказчиков и партнеров в ближайшем будущем?
К.Я.: В ближайшей перспективе, выигрыш для наших заказчиков в том, что всё, что мы можем делать, — это дополнение к тому, во что они вложили свои деньги, и для наших партнеров также. Год назад мы приняли трудные решения в отношении нашего портфеля продуктов, так что мы можем делать инвестиции и расти в паре ключевых областей на базе полномасштабных решений на клиентских устройствах, нашей облачной архитектуры, ИБ-аналитики, функций анализа угроз — всего того, что мы привели в движение год назад. У нас готовятся крупные релизы по всем нашим линейкам продуктов. И это то, что меня также радует помимо того, что новая McAfee будет независимой компанией в будущем году, — что мы выполняем обещания, данные нами рынку в прошлом году. Мы только что осуществили релиз DLP 10, MOVE 4.0, Endpoint 10.2, и у нас целый спектр новых релизов, охватывающих SIEM, IPS, [защиту] клиентских устройств, выходящих в течение ближайших нескольких месяцев, и все их мы представим через пару недель на [конференции] Focus. На ближайшую перспективу у нас очень, очень крепкая стратегия. У нас сильный портфель продуктов, и всё то, чем мы заняты с нашими партнерами и заказчиками, проводя обучение, просвещая их, — всё это продолжает развиваться, и, я думаю, в итоге все будут этим довольны.
CRN: В чем преимущество отделения от Intel? Зачем это отделение?
К.Я.: Это создает долгосрочные возможности. Это другая структура компании, которая позволяет нам делать другие вещи. К примеру: есть, вероятно, покупки, которые мы могли бы совершить в перспективе, чтобы дополнить то, что мы делаем в нашем бизнесе как независимая компания, нацеленная исключительно на кибербезопасность, которая будет нашим главным прицелом. Или другой аспект: будучи узконацеленным вендором кибербезопасности, нам нужно ежедневно принимать другие решения в бизнесе, касающиеся людей, технических вопросов, бюджетные решения. ... Большой плюс для нас, что Intel сохраняет значительное участие в компании, долю 49%, полностью поддерживая всё, что мы делаем и будем делать в будущем, но давая нам возможность двигаться быстро, с четким прицелом на рынок кибербезопасности, как это нужно нашим заказчикам и партнерам. Intel это великая компания, и, я думаю, мы стали лучше, побывав в составе Intel, но это [отделение] позволяет нам продолжать сотрудничать с Intel в работе над нашим портфелем продуктов. Конечно, Intel как компания весьма заинтересована в нашем долгосрочном успехе, но это позволит нам быть самостоятельной организацией, полностью нацеленной на кибербезопасность.
CRN: А в чем вы останетесь привязаны к Intel? Каково перекрытие?
К.Я.: У нас много разных направлений совместной работы с Intel и в нашем потребительском бизнесе, и также в нашем корпоративном бизнесе. Как вы, наверно, знаете, в потребительском сегменте <...> все крупные OEM-производители являются нашими партнерами, и все они имеют крепкие связи с Intel, и наш потребительский бизнес это также важное для них партнерство в обслуживании этих конечных пользователей, которых все мы обслуживаем. В корпоративном сегменте это большая работа по интеграции технологии, будь то опора на Intel Labs и те исследования, которые они провели, чтобы помочь нам расширить наши возможности изолирования (sandboxing) на базе виртуализации в наших устройствах, повысить нашу способность обнаружения вредоносного ПО, использования различных функций и возможностей в чипсетах. У нас множество разных программ, в рамках которых мы можем сотрудничать с другими подразделениями Intel, чтобы эффективно использовать функции и возможности, которые нам доступны.
CRN: Какова будет роль TPG во всём этом? Как вы будете их использовать?
К.Я.: Они — владелец, конечно. У них контрольный пакет, но они не собираются руководить компанией. Их задача — помочь нам расти и строить ведущую компанию. В этом их главная цель: они хотят видеть нас процветающими, поставляющими прекрасные продукты и успешными как организация. Что они привносят в сделку — это опыт успешной трансформации компаний, будь то покупка открытых компаний, имевших слабые показатели, чтобы помочь им вновь стать успешными, или подразделений бизнеса крупных организаций и помощь им в том, чтобы успешно работать самостоятельно. Я думаю, TPG будет прекрасным партнером, помогая нам утвердить себя в качестве независимой организации и стать преуспевающей компанией. Такова моя цель. Думаю, это нужно нашей отрасли. ИТ-отрасли нужны крупные, сильные игроки в сфере кибербезопасности, которые не заставляют заказчиков идти на компромисс. Мы нужны заказчикам, им нужно, чтобы мы имели широкий и сильный портфель продуктов, которые мы предоставляем <...>. Я думаю, наша компания будет лидером на этом рынке.
CRN: Как выглядят планы развития продуктов этой независимой компании?
К.Я.: Самое главное, что нужно понимать партнерам, это что планы развития продуктов, которыми мы делились с ними на всех партнерских мероприятиях в этом году, — мы выполняем эти обещания. Эти планы и сроки не меняются. У нас действительно крупные новые релизы в каждой из основных частей нашего портфеля продуктов, которые начали появляться с августа этого года и завершатся к декабрю. Что касается перспективных разработок и того, с чем должны работать наши партнеры, чтобы помочь решать проблемы заказчиков, до конца этого года и в будущем году — мы 100%-но выполним это. Продукты, по которым они проходят подготовку, технология, о которой они узнают, с которой они готовятся выйти на рынок, в которой они участвуют в наших программах бета-тестирования, — всё это остается без изменений. Это один из аспектов, который будет действительно важным для них.
CRN: В какие части портфеля продуктов вы будете инвестировать в дальнейшем?
К.Я.: Что касается будущего, наших планов по продуктам до конца этого года и в начале следующего, — мы ведем действительно интересную разработку обнаружения более сложных угроз и функций комплексной защиты, чтобы усилить системы управления безопасностью у заказчиков, то есть строим на фундаменте, который мы уже имеем сейчас в нашем главном бизнесе. Мы продолжим выводить на рынок новые конвергентные, ориентированные на облако решения, сочетающие в себе одни из лучших в отрасли средств обнаружения угроз, а также предотвращения потери данных в рамках общей архитектуры в сети заказчика и в облаке. ... Затем, конечно, мы продолжаем инвестировать в платформенную архитектуру, которую мы выстроили с клиентской стороны, где мы соединяем множество технологий. Это область, о которой сейчас много разговоров. Лично мое мнение, что все эти мелкие игроки составляют то, что я рассматриваю как функции в нашей платформенной технологии, и мы вводим многие из этих функций в наш портфель продуктов. Что мы имеем — это ведущая платформа администрирования в ePO, и у заказчиков — действительно лучшая возможность внедрения в крупном масштабе, с охватом всей среды; и при этом не приносятся в жертву ни эффективность, ни самые передовые сильные функциями безопасности, которые им сейчас требуются.
CRN: Могут ли партнеры в дальнейшем ожидать других объявлений о прекращении разработки или продаже продуктов?
К.Я.: Как я уже сказал, год назад мы приняли трудные решения по нашему портфелю продуктов. Мы инвестировали больше в направления, по которым работаем в этом году. Сегодня у нас на сотни инженеров больше, чем было в начале года, и все они вкладывают свои силы в [разработку] продуктов, которые мы имеем и которые продаем в этом году и будем продолжать продавать в этом году и в следующем вместе с нашими партнерами. Партнеры могут чувствовать себя уверенно и должны знать, что они получат самые новые функции, самую новую технологию, всеобъемлющие и самые надежные средства обнаружения угроз в этом году и далее. Могу лишь еще раз подчеркнуть: они получают больше, вступая в 2017 год, а никак не меньше.
CRN: Как Вы оцениваете конкурентную ситуацию на рынке клиентской защиты? Видите ли Вы угрозу со стороны восходящих компаний клиентской защиты следующего поколения, таких как Cylance и другие?
К.Я.: Мы по-прежнему один из крупнейших игроков на этом рынке, намного опережая многих игроков, которые тут есть. Меня радует, что мелкие компании заняты инновацией и делают большой шаг вперёд, но, по большому счету, мы несравненно крупнее, у нас тысячи инженеров, занятых этой работой, и фирмы венчурного капитала и стартапы не решат проблему столь сложную, как эта, только своими силами. Заказчикам нужны крупные игроки, которые могут обеспечить масштаб и предоставить весь спектр и всю глубину требуемой им функциональности. Для мелких игроков есть место [на рынке], но есть также громадная потребность в игроках, подобных нам, чтобы помочь заказчикам решать их проблемы комплексно, не пытаясь слепить все из отдельных кусков и кусочков, что только усложняет администрирование.
CRN: Что Вы скажете о конкуренции с Symantec, особенно после покупки Blue Coat Systems?
К.Я.: Symantec была конкурентом. Blue Coat была конкурентом. Ничего не меняется. ... Для них достаточно работы.
CRN: Как будет развиваться программа партнерства в свете этой сделки, и как вы будете инвестировать в это в будущем?
К.Я.: Наша программа партнерства была довольно независимой от остальной Intel. Она была нацелена на наших партнеров в безопасности, так что после этой сделки не предвидится каких-то изменений нашей партнерской программы. В то же время в прошлом году пришли новые руководители. Они начали вводить в программу партнерства изменения, которые уже начинают давать эффект и полностью вступят в силу в 2017 году. Мы будем продолжать развивать нашу партнерскую программу, чтобы быть конкурентоспособными и действенно помогать нашим партнерам успешно работать в этом году и далее. Что касается этой сделки, тут не будет каких-то изменений в плане того, что мы делаем.
CRN: В отношении самой компании, как будет выглядеть новая руководящая команда, и как вы будете удерживать сотрудников при отделении?
К.Я.: Руководящая команда остается на месте. Как вы знаете, мы были полноценным подразделением бизнеса в Intel. У нас своя служба продаж, каналы, маркетинг и все основные отделы, обслуживающие наш бизнес. Руководящая команда, которую мы сейчас имеем, в основном останется той же. Конечно, нам придется добавить кое-какую функциональную структуру самостоятельной компании: финансовый отдел и HR, ИТ-отдел и т. д., — но основные бизнес-функции и главные руководители этих направлений — все они будут частью новой организации.
Независимые компании открывают большие возможности для всех сотрудников, будь то начинающие карьеру или руководители более высокого уровня. Это дает нам возможность строить программы, которые будут направлять нашу энергию на достижение результатов и вознаграждать всех наших сотрудников в соответствии с этими результатами. Мы имеем прекрасные результаты в этом году, и я не сомневаюсь, что у нас будут очень действенные программы, где сотрудники будут чувствовать себя вознагражденными за вложенный ими труд.
CRN: Как выглядят планы по продуктам на ближайшие шесть месяцев? Что могут ожидать партнеры в этом переходе?
К.Я.: Мы прилагаем все усилия к выполнению этого плана. Я нисколько не сомневаюсь, что мы выполним или превысим наш план на 2016 год и продолжим расти на протяжении 2017 года. У нас был очень успешный год. Мы имели рост валового дохода более 10% в этом году, очень хорошую прибыль и были более прибыльными в этом бизнесе, чем в прежние годы. Мы прилагаем все усилия, готовя целый ряд серьезных продуктовых релизов. Мы полностью сосредоточены на этой цели.
Что касается утверждения McAfee как независимой компании, то у нас будут специальные команды, нацеленные на эти задачи, но это будут большей частью другие команды, не те, что нацелены непосредственно на бизнес — поставку продуктов заказчикам, поддержку продуктов, работу с партнерами и т. д. Наши планы в ведении бизнеса не меняются. Мы должны продемонстрировать сильный 2016 год. Мы делали это до сих пор и сохраним эту силу в 2017 году. Много внимания уделяется тому, чтобы мы не сбились с ритма, вступая в это будущее. Именно этого следует ожидать нашим заказчикам и партнерам, и именно на это мы очень нацелены, продвигаясь в будущее.
CRN: Что-то еще, что Вы хотели бы донести до партнеров относительно отделения?
К.Я.: Прежде всего, я хочу поблагодарить наших партнеров за то, что они делают каждодневно. Они на переднем крае работы с заказчиками, они работают над решением очень трудных проблем, во многих случаях — вместе с нами, и мы выполняем важную работу. Эта новая структура компании позволит нам, в некоторых случаях, более тесно сотрудничать с нашими партнерами по определенным решениям в кибербезопасности. Это дает им уверенность, что те, у кого лазерный прицел на кибербезопасность, имеют крупного, сильного, очень нацеленного вендора, который будет с ними долгие годы. Это то, что, я знаю, важно для них. И я буду просить от них того же: чтобы они были нацелены инвестировать в нас, поскольку мы нужны нашим заказчикам сегодня как никогда раньше.
Мы все очень рады будущим возможностям. Наши партнеры — большая часть этого будущего, и мы думаем, что они будут действительно рады тому, что увидят в ближайшие пару недель, со всеми прекрасными новыми продуктами, которые мы готовим, и всем тем, что это дает нам возможность начать делать в 2017 году и далее. Будущее — прекрасно.
© 2016. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at http://www.CRN.com, Reprinted with permission.
Источник: Сара Куранда, CRN/США