2 ноября 2016 г.
Контракт на использование «Мой офис» общей суммой 285 млн. рублей был подписан «Ростелекомом» с компанией «Новые облачные технологии», которая является создателем данного пакета офисных приложений. По данному соглашению «Ростелеком» до конца будущего 2017 года получает неисключительные права на «Мой офис». Важно, что «Ростелеком» планирует использовать эти права для поставки пакета «Мой офис» своим клиентам, по сути выступая в качестве партнера вендора. О том, что, собственно, составляет предмет контракта, написано в лицензионном договоре (приложение № 2).
В чем интерес «Ростелекома»
«Ростелеком» трансформирует свои бизнес-модели. Все более активно компания выступает в качестве поставщика комплексных информационных решений. Очевидно, что в рамках этой модели компания поставляет своим клиентам не только услуги связи, но также аппаратное и программное обеспечение. Среди клиентов «Ростелекома» большое количество государственных структур, которые обязаны исполнять современные требования по импортозамещению, поэтому интерес компании к пакету «Мой Офис» понятен.
Как пояснили порталу D-Russia.ru в «Ростелекоме», софт предназначен для поставки клиентам. «Это коммерческая закупка — многие наши клиенты заинтересованы в установке отечественного ПО, и мы намерены таковое им предлагать», — сказала руководитель направления по продвижению сегмента B2B/B2G департамента внешних коммуникаций «Ростелекома» Ирина Жаброва.
Сегодня «Мой офис» не только одна из немногих доступных в мире реальных конкурентов для Microsoft Office, но и — что крайне важно — отвечающая требованиям для использования в российский проектах, разворачиваемых в рамках импортозамещения. В качестве импортозамещающего офисного пакета, пригодного для использования в крупных госструктурах и госкорпорациях, альтернатив «Моему офису» практически нет.
Заметим, что «Ростелеком» ранее сотрудничал с «Новыми облачными технологиями» в продвижении пакета «Мой Офис» государственным заказчикам. Например, именно «Ростелеком» был подрядчиком крупного проекта, в рамках которого был реализован перевод на «Мой Офис Почта» шести тысяч работников Департамента Информационных технологий Правительства Москвы.
Права на поставку «МойОфис Почта» предусмотрены и в соглашении, заключенном сейчас с «Новыми облачными технологиями». Также в рамках данного соглашения «Ростелеком» получил права на поставки «МойОфис Стандартный», «МойОфис Частное облако», «МойОфис Презентация для рабочих станций» и других продуктов компании «Новые облачные технологии».
Значение для канала
«Мой офис» представлен в традиционном канале, где дистрибуцией этого продукта занимаются компании 1С, Axoft, MONT и Merlion. Конечно, дистрибьюторов и их парнеров не может радовать разворачивание вендором других форматов сотрудничества, что приводит к явной конкуренции.
Однако, рынка хватит на всех. По оценкам Дмитрия Комиссарова, генерального директора «Новых облачных технологий», выручка компании за 2016 год может достичь 2 млрд. руб. При этом очевидно, что продвижение пакета «Мой Офис» «Ростелекомом» вряд ли будет похожим на традиционную дистрибуцию, скорее, компании будут выступать в качестве, более характерном для интеграторов или VAR’ов, то есть лобовой конкуренции с традиционным каналом не случится, хотя косвенная, разумеется, будет присутствовать.
Напомним, что «Мой Офис» не следует рассматривать как проект, созданный «под имортозамещение» и пригодный только для поставок государственным структурам и госкомпаниям. Создание пакета началось в 2013 году, когда закон об импортозамещении еще не был принят. Сегодня среди пользователей «Моего Офиса» присутствуют компании разных форм собственности — как государственные, так и коммерческие. И, наконец, данный продукт «Новые облачные технологии» активно продвигают на рынки за пределами страны. Например, в октябре мобильные приложения пакета стали доступны в AppStore и Google.Play как пользователям России, так и Армении, Белоруси, Казахстана. Есть у компании планы экспансии на глобальные рынки, где «Мой Офис» представлен под названием Collabio.
*Кстати, компанию «Новые облачные технологии» контролирует бывший вице-президент «Ростелекома» Андрей Чеглаков — ему принадлежат 55,5% компании, пишут «Ведомости». Год назад «Ведомости» сообщали, что его доля в компании составляет 73%.
Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель CRN/RE