19 декабря 2018 г.
«Мы полагаем, что спрос будет оставаться очень высоким в 2019 году. Бизнес, который мы ведем в канале, вполне крепкий. Мы совсем не та компания, что пять или десять лет назад».
— Майкл Делл
«Наш лучший год»
На фоне роста продаж серверов и сетевого оборудования на 35% в этом году, систем хранения на 10% и ПК-бизнеса на 12% учредитель и главный управляющий Dell Technologies Майкл Делл весьма оптимистично смотрит на возвращение к прежнему статусу публичной компании, которое произойдет 28 декабря.
«Если взглянуть на наш бизнес в ЦОДах, то мы — крупнейшие, и мы больше, чем Cisco, больше, чем IBM, больше, чем [Hewlett Packard Enterprise], — сказал Делл в эксклюзивном интервью CRN в четверг. — Если взглянуть на темпы роста в первые девять месяцев [года] вплоть до конца октября, то наш бизнес в ЦОДах вырос более чем на 22%. Так что мы крупнейшие и растем на 22%. ... Так что теперь вы имеете по сути компанию инфраструктуры. И всё это выглядит просто прекрасно».
Бизнес в ЦОДах — а это подразделение Infrastructure Solutions Group, которое поставляет серверы и сетевое оборудование, системы хранения и идущие на ура гиперконвергентные системы VxRail, — принес объем продаж 26,83 млрд долл. за девять месяцев (на 1 ноября 2018 года) против 21,96 млрд долл. за тот же период год назад.
Потратив почти год на планирование возвращения на публичный рынок, включая борьбу с инвестором-активистом Карлом Айканом, Dell Technologies официально выйдет на торги на Нью-Йоркской фондовой бирже 28 декабря 2018 года с тикером DELL.
Майкл Делл дал эксклюзивное интервью CRN, рассказав о возвращении на публичный рынок, своем прогнозе на 2019 год, выходе Amazon Web Services на рынок локально развертываемой инфраструктуры в паре с VMware, принадлежащей Dell Technologies, и о быстро меняющемся ландшафте ИТ, включая влияние сетей 5G на организации любого размера.
CRN: Как выглядит публичная Dell Technologies и какова стратегия компании на 2019 год?
Майкл Делл: Для наших партнеров [в канале], для наших клиентов и для членов нашей команды по сути ничего не меняется. Мы сохраняем тот же подход, который был у нас последние пять-шесть лет. Мы очень ясно дали понять, что нацелены на среднесрочную и долгосрочную перспективу, и инвестируем в рост. Мы полагаем, что спрос будет оставаться очень высоким в 2019 году. Бизнес, который мы ведем в канале, вполне крепкий. Мы совсем не та компания, что пять или десять лет назад. Как можно видеть, сейчас почти 90 процентов наших инженеров и разработчиков нацелены на программное обеспечение. У нас теперь совсем другие возможности благодаря EMC, VMware и Pivotal и всем остальным компаниям [в составе Dell Technologies]. Мы на очень хорошем месте. Спрос на ИТ-инфраструктуру будет оставаться очень высоким. У нас лидирующие позиции, которые мы не воспринимаем как само собой разумеющееся. Мы должны прилагать усилия ежедневно, чтобы заслужить доверие партнеров и заказчиков, но накат у нас очень хороший. Если взглянуть на только что опубликованные цифры продаж СХД за [3 квартал 2018 года], то мы [продаем] больше, чем № 2, больше, чем № 3, больше, чем № 4, вместе взятые, и мы растем быстрее.
CRN: Что будет побуждать организации покупать [продукцию] Dell Technologies в 2019 году?
М. Д.: Конечные заказчики и многие партнеры говорят: «Зачем мне работать с
То, что мы называем синергизмом доходов, оказывается намного больше, чем мы думали. Не так уж сложно это осознать. Ход мысли таков: «У меня системы хранения EMC. Нужны ли мне серверы Dell? Что ж, теперь это системы хранения Dell EMC и серверы Dell EMC. Так что, конечно, так и сделаем».
Мы также работаем сейчас с VMware. Мы создали VxRail, и это более чем миллиардный бизнес. У нас был еще один квартал трехзначного роста VxRail. Это был ракетный старт, и продолжает расти и расти. vSAN от VMware — суперкрепкий продукт, и мы продолжаем его продвигать. Так что мы являемся лидером в каждом сегменте систем хранения, какой только есть, в каждом типе серверов, какие только есть, наш бизнес клиентских систем остается очень сильным, и на рынке устойчивый уровень спроса.
CRN: Что Вы думаете о выходе Amazon Web Services с оборудованием AWS Outposts в паре с VMware в будущем году?
М. Д.: Слушайте, мы говорим о мульти-облаке, гибридном облаке уже очень давно. И это только подтверждает, что облако — это не какое-то место, а модель обслуживания. Частные облака переходят в общедоступные, общедоступные переходят в частные — всё тут зависит от конкретных рабочих нагрузок. Партнерство VMware—AWS весьма крепкое. Оно растет хорошими темпами. Но мы демонстрируем нашу ценность также на всех других общедоступных облаках. Заказчики хотят здесь улицу с двусторонним движением. Они хотят иметь возможность перемещать [нагрузки] туда и обратно. Иногда это будет на нашей инфраструктуре, иногда на чьей-то еще — надеюсь, всегда с нашим ПО. Это лишь показывает, что тут не общедоступное облако и не частное, а и то, и другое.
CRN: Насколько заметную репатриацию общедоступного облака вы наблюдаете и насколько важен программно-конфигурируемый комплекс, предлагаемый Dell, в плане общей стоимости владения по сравнению с общедоступным облаком?
М. Д.: Я уже описывал это раньше, но, думаю, заказчики часто проходят какой-то путь в этом деле. Они начинают с мысли: «Для меня облако — прежде всего. Всё [переносим] в общедоступное облако». И они начинают делать это и обнаруживают, что не всё так хорошо переносится в общедоступное облако. Что-то работает прекрасно, что-то не работает прекрасно. Что-то выходит дешевле, что-то выходит дороже. И тогда до них доходит, что [ответ] — это гибридное облако.
Как мы указываем своими модернизированными, автоматизированными системами VxRail, нашими конвергентными и гиперконвергентными системами — которые демонстрируют трехзначный рост, — заказчики приходят к выводу: «Не всё решается общедоступным облаком. Это мульти-облако, гибридное облако, и всё зависит от конкретной нагрузки». Затем, если брать граничные технологии, периферийные вычисления, то, я думаю, это будет больше, чем все облака вместе взятые, потому что просто будет гораздо больше вычислений, и имеет смысл перенести их туда, где находятся сами данные. Никто не будет переносить данные туда, где у него вычислительные мощности. И если у вас роботы, снующие по всей фабрике, делая то или иное, то вам понадобятся [периферийные] вычисления, чтобы управлять ими.
CRN: Каковы возможности Dell в отношении 5G?
М. Д.: У меня просто голова идет кругом от возможностей в 5G. Причина в том, что это дает мощный толчок всему, что происходит, потому что дело не только в том, что ваш телефон станет работать быстрее — вся суть в данных и их передаче в тысячу раз быстрее, и в тысячу раз меньшей задержке. Количество умных, интеллектуальных и подключенных [к сети] вещей стремительно растет, и с этим приходит гораздо больше данных и гораздо большая потребность для организаций полностью перестроиться.
Когда мы ведем обсуждение с компаниями в любом секторе, от здравоохранения и аэрокосмической отрасли до автомобилестроения и промышленности, то все они встраивают интеллект в свои «вещи». Задумайтесь об этом: ведь вы ходите с небольшим дата-центром в кармане, и вокруг вас все эти небольшие подключенные к сети вещи.
У меня, к примеру, вот это кольцо, в котором есть пара микропроцессоров, отслеживающих мой сердечный ритм, температуру, и есть гиродатчик. Это лишь один небольшой пример. Таких примеров множество в каждой сфере. Последние несколько десятилетий были просто удивительны в плане микропроцессоров, Интернета и всех этих вещей, но, [глядя на] тот фундамент, на котором мы сейчас строим с [искусственным интеллектом], блокчейном, 5G, и стоимость, чтобы сделать что-то «интеллектуальным», — это просто невероятное время.
CRN: Как Dell продвигает инновацию и решения в 5G в рамках вашей стратегии инфраструктуры «от периферии до ядра [сети] и до облака»?
М. Д.: С приходом 5G происходит большой переход к NFV [виртуализации функций сети]. Это главным образом виртуализация сетевых функций в сети 5G, и у VMware невероятные позиции и возможности с NSX в области NFV, и она работает со многими ведущими телекоммуникационными компаниями в мире. Другая вещь, которая происходит с 5G и NFV, это что всё переходит на то, что мы называем типовой x86-архитектурой. Поэтому серверный бизнес, где у нас было шесть кварталов двузначного роста подряд — роста порядка 30%, — это большой драйвер спроса для серверов. Учитывая объем создаваемых данных — возьмите хотя бы самоуправляемый автомобиль, — будут генерироваться тонны и тонны данных. Никто не станет пересылать все эти данные в какой-то там дата-центр. У вас будут «вещи», которые говорят друг с другом. И так будет во многих, многих отраслях. [Сеть] 5G еще не пришла, но она придет в ближайшие год-два.
CRN: Каковы возможности продвижения серверов Dell на границу сети с приходом 5G?
М. Д.: 5G станет большим драйвером для всей отрасли, поскольку будет стимулировать спрос на ИТ-инфраструктуру, количество подключенных «вещей» и объем создаваемых данных. Ясно, что количество базовых станций 5G, которые потребуется создать, весьма значительно. Многие из них будут использовать наши технологии — как оборудование, так и ПО, — и хотя это действительно интересно и важно, возможности, которые это открывает, еще значительнее. Опять-таки, именно здесь компании должны переосмыслить себя и задаться вопросом: «Что это значит — быть в бизнесе доставки еды, когда есть 5G? Что это значит — работать в автомобильной или аэрокосмической отрасли, или в здравоохранении, или в сфере образования?» [Потенциально] доступный рынок становится намного, намного больше. Но это не значит, что мы можем просто сесть и смотреть, как поступают заказы. Мы должны создавать решения. У нас должны быть замечательные партнеры. Мы должны продолжать инвестировать значительные средства в технологии и выстраивать многие партнерства, чтобы всё это совершилось. Но это уже происходит.
CRN: Каким был 2018 год для Dell?
М. Д.: Это был фантастический год, лучший в нашей истории. Масштаб нашего бизнеса велик. Если взглянуть на наш бизнес в ЦОДах, то мы — крупнейшие, и мы больше, чем Cisco. Больше, чем IBM. Больше, чем HPE. Если взглянуть на темпы роста в первые девять месяцев вплоть до конца октября, то наш бизнес в ЦОДах вырос более чем на 22%. Так что мы крупнейшие и растем на 22%. Вы спросите: «А на сколько выросла Cisco?» Cisco выросла где-то на 5[%] или 6%. HPE выросла на 4%, и IBM была в минусе. Так что мы крупнее и растем намного быстрее. И если отступить на шаг назад и оценить ретроспективно, что мы сделали, то мы объединили ведущую компанию СХД с ведущей серверной компанией, создав ведущую компанию аппаратной инфраструктуры, и объединили это с ведущей компанией инфраструктурного программного обеспечения. Так что теперь вы имеете по сути компанию инфраструктуры. И всё это выглядит просто прекрасно. Если вернуться к октябрю 2015 года, когда мы объявили об этой небольшой идее [покупки EMC], то люди говорили: «Что вы делаете? Что из этого выйдет?» Что ж, вышло совсем неплохо.
CRN: Расскажите о росте канала Dell в 2018 году и стратегии на 2019 год.
М. Д.: [Доход в канале] вырос на 21% в 3 квартале [по сравнению с прошлым годом]. Это в полном соответствии с нашим бизнесом. У нас на 49 млрд долл. заказов через наших партнеров в канале, так что налицо большой успех. Что [сейчас] происходит в мире ИТ, так это что ИТ больше не прерогатива только ИТ-отдела, потому что компаниям приходится переосмысливать себя в мире ИИ, где всё становится интеллектуальным, подключенным [к сети и] цифровым, а объемы данных колоссально возрастают. Так что это становится приоритетом для руководителей подразделений и для главного управляющего компании. Не ИТ-отдел должен вести гроссбух или систему MRP [планирования потребностей в материалах]. Вопрос стоит так: «Как действительно сделать лучше наши продукты и услуги с помощью ИТ?» Если вы этого не делаете, это могут сделать ваши конкуренты, или появится какая-то новая компания, и вас [отодвинет] какой-нибудь Uber или Airbnb. Поэтому заказчики все нацелены на цифровую трансформацию, которая требует самых разных новых возможностей. Партнеры смело вступают в это. Им приходится развивать свои возможности. Мы все занимаемся этим уже долгое время. Успешные компании — те, которые развиваются. Меняйся или умри. Будь быстрей — или ты мертв. Это не отличается от того, что было раньше, просто сейчас это происходит всё быстрее и быстрее.
© 2018. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Марк Харанас, CRN/США