27 мая 2021 г.
Nutanix сократила общую численность персонала на 2,5%, главным образом в сбыте и маркетинге, сообщил главный управляющий Раджив Рамасвами (Rajiv Ramaswami), объявляя финансовые результаты за 3 квартал в среду.
«Эффективность — важная составляющая нашего пути к прибыльности. Мы повысили нашу продуктивность выхода на рынок, обеспечив более эффективные расходы на цифровой маркетинг, большую опору на наших партнеров в канале и оптимизацию численности персонала в регионах исходя из возможностей рынка. В русле этих усилий мы недавно сократили глобальную численность персонала на 2,5% на позициях сбыта и маркетинга, продолжая совершенствовать нашу модель выхода на рынок, — сообщил Рамасвами, который вступил на пост CEO в декабре. — Мы ожидаем, что эти меры принесут примерно 50 млн долл. ежегодной экономии».
По состоянию на 31 января с.г. глобальный штат сотрудников Nutanix (Сан-Хосе, шт. Калифорния), ведущего поставщика гиперконвергентной платформы ПО, составлял приблизительно 6210 человек, так что сокращение на 2,5% означает уход примерно 155 сотрудников.
Рамасвами пояснил, что увольнения связаны главным образом с «избыточным охватом» в отдельных регионах, а также имеют целью «создать пространство» для продаж продлений договоров.
«Конечно, где только возможно, мы старались при этом не трогать торговых представителей, выполняющих квоту, беря только тех, кто не добирает по объемам, — сказал CEO. — Так что это носило довольно разбросанный характер, не было нацелено на какую-то конкретную область».
Важнейший прицел инвестиций компании в плане продаж — это еще большее вовлечение и расширение поддержки партнеров в канале. «Мы выстраиваем сейчас и еще больше задействуем партнерскую экосистему. Мы выстраиваем продажи, более ориентированные на решения», — подчеркнул Рамасвами, добавив, что Nutanix побуждает партнеров продавать больше ее новых продуктов, таких как Era, Files и Flow.
Общий доход Nutanix в 3 квартале 2021 финансового года (завершился 30 апреля) составил 345 млн долл., на 8% выше, чем год назад.
Общая сумма выставленных счетов по контрактам с пересчётом на годовую стоимость (ACV), на которые сейчас нацелена Nutanix, выросла на 18% до 160 млн долл. по сравнению с тем же кварталом прошлого года. (ACV — это общая стоимость контракта в пересчёте на год за исключением сумм, относящихся к профессиональным услугам и оборудованию.)
«У нас рекордная сумма выставленных счетов по ACV — с ростом, выросшим до 18% год к году; при этом наша строгая политика расходов привела к снижению текущих затрат ниже нашего прогноза, — сообщил финансовый директор Nutanix Дастон Уильямс (Duston Williams). — Наш растущий портфель продлений поможет обеспечить рост выручки в будущем и высокую эффективность продаж и маркетинга, а также повысить предсказуемость нашего бизнеса».
Общие операционные расходы Nutanix в 3 финансовом квартале составили 450 млн долл. против 476 млн долл. в том же квартале год назад.
Nutanix имела чистый убыток 123 млн долл. в 3 квартале — значительно меньше чистого убытка 236 млн долл. в том же квартале 2020 ф.г. Bain Capital недавно согласилась предоставить компании финансирование в размере 750 млн долл.
В 3 квартале клиентская база Nutanix выросла на 660 новых клиентов и составила почти 19 500 компаний.
© 2021. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Марк Харанас, CRN/США