2 февраля 2022 г.
Сервис SuperJob в январе 2022 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Региональный менеджер по продажам» в промышленной отрасли.
В сфере промышленности и производства наиболее востребованы региональные менеджеры по продажам со стажем работы от 2 лет, навыками ведения переговоров с первыми лицами компаний и опытом значительного увеличения объемов сбыта в регионе. Максимальная зарплата, которую готовы предложить таким кандидатам промышленные компании из Москвы, составляет 300 тыс. руб., из Санкт-Петербурга — 250 тыс. руб., из Екатеринбурга — 200 тыс. руб.
Должностные обязанности регионального менеджера по продажам:
- управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
- управление филиальной/дистрибьюторской/дилерской сетью в регионе;
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе, поиск и привлечение новых партнеров;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- участие в профессиональных выставках;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- проведение промомероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
- разработка мероприятий по продвижению бренда компании;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.
Требования работодателей
| Зарплатный диапазон | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| I | ● Среднее профессиональное/неполное высшее образование ● Знание товарных групп по профилю работодателя ● Уверенный пользователь «1С» ● Отличные коммуникативные и презентационные навыки ● Навыки ведения деловой переписки ● Готовность к командировкам ● Опыт работы в продажах от 1 года |
| II | ● Отличное знание рынка по профилю работодателя ● Опыт работы в CRM-системах ● Опыт работы в продажах от 2 лет/опыт работы региональным менеджером по продажам/региональным представителем от 1 года ● Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями Возможное пожелание: водительские права категории B/наличие личного автомобиля |
| III | ● Высшее образование ● Хорошие навыки бизнес-планирования и бюджетирования ● Опыт разработки мотивационных программ для клиентов B2B ● Опыт работы региональным менеджером по продажам от 2 лет Возможное пожелание: наличие собственной клиентской базы |
| IV | ● Дополнительное образование в сфере менеджмента ● Опыт руководящей работы ● Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний ● Опыт значительного увеличения продаж в регионе/опыт построения региональной дистрибьюторской сети ● Опыт работы региональным менеджером по продажам от 3 лет Возможное пожелание: знание английского языка на разговорном или свободном уровне |
Заработная плата
| Город |
Зарплатный диапазон, Net, fix+%, руб. в месяц |
Среднерыночная заработная плата |
|||
| I |
II |
III |
IV |
||
| Москва |
120000 |
||||
| Санкт-Петербург |
100000 |
||||
| Волгоград |
62000 |
||||
| Воронеж |
68000 |
||||
| Екатеринбург |
80000 |
||||
| Казань |
67000 |
||||
| Краснодар |
77000 |
||||
| Красноярск |
70000 |
||||
| Нижний Новгород |
67000 |
||||
| Новосибирск |
72000 |
||||
| Омск |
65000 |
||||
| Пермь |
65000 |
||||
| Ростов-на-Дону |
75000 |
||||
| Самара |
67000 |
||||
| Уфа |
65000 |
||||
| Челябинск |
70000 | ||||
Портрет соискателя
| 40 лет | Средний возраст |
| 82% | Мужчины |
| 89% | Имеют высшее образование |
| 35% | Готовы к переезду |
| 54% | На момент размещения резюме не имели работы |
| 3,6 года | Средний срок работы на последнем месте |
Источник: Пресс-служба компании SuperJob