11 марта 2022 г.
Даже небольшие признаки нестабильности и неопределенности сразу же обостряют ситуацию в мелкой рознице. Стоит ли говорить, что события последних двух недель оказали на этот сегмент, без преувеличения, шоковое воздействие. Небольшие торговые фирмы очень уязвимы, поскольку не располагают существенными финансовыми и товарными запасами. Продажи идут практически «с колес», вырученные деньги немедленно вкладываются в приобретение следующей партии товаров.
Нынешнюю ситуацию нельзя назвать даже «идеальным штормом». Все гораздо драматичнее. И дело не только в резком росте цен, автоматически последовавшим за падением курса рубля. В ближайшие недели из-за санкций могут исчезнуть главные продукты, на которых держится вся ИТ-розница — компьютеры, ноутбуки, планшеты, процессоры, модули памяти и пр. Впрочем, уже сегодня прилавки многих магазинов, как крупных ритейлеров, так и небольших торговых точек, заметно опустели.
Достаточно точным индикатором положения дел в рознице, да и на всем ИТ-рынке, являются торговые центры, в которых арендуют площади мелкие фирмы. Можно сказать, что это современный аналог одесского Привоза. Реакция на события мгновенная и безошибочная. Сегодня настроения у продавцов, мягко говоря, мрачные и депрессивные. К прежнему задушевному общению с покупателями они не расположены. С полок исчезли ценники, поскольку теперь их надо переделывать каждый день, если не чаще.
По мнению многих торговцев, после распродажи имеющихся запасов бизнес, скорее всего, придется закрывать. Продукции на складах у оптовиков хватит еще на пару месяцев, и что будет потом, неизвестно.
В таких условиях розничные игроки жестко конкурируют в борьбе за остатки товара, а наметившийся дефицит еще больше подогревает цены. Свою лепту в создание кратковременного ажиотажа внесли и покупатели. В последние выходные февраля продажи шли особенно бойко. Кто-то спешил приобрести необходимые устройства, покупка которых была запланирована, а начавшиеся события лишь ускорили поход на рынок. Другая часть запасалась впрок, как в 2014 г., когда с полок смели всю бытовую и компьютерную технику.
Было бы странно, если бы торговцы не воспользовались ситуацией. Их главный, и самый убедительный аргумент, — «Бери пока есть. Завтра и этого не будет или будет намного дороже». В этом смысле повезло недорогим брендам второго-третьего эшелонов. Их продукцию раскупали особенно охотно. А вот дорогие топовые модели, в первую очередь, мощные игровые ПК и ноутбуки, судя по всему, на какое-то время задержатся на полках.
Справедливости ради надо отметить, что на фоне всеобщей паники остались игроки, правда, их совсем немного, которые не утратили присутствия духа. По их словам, имеющихся запасов хватит для нормальной торговли в течение нескольких месяцев, разумеется, если люди не станут бездумно покупать все подряд. И, похоже, что ажиотажного спроса не будет. Не до компьютеров сейчас. А через несколько месяцев, при оптимистичном сценарии, ситуация нормализуется и канал возобновит работу в нормальном режиме. Хотя, конечно, цены, как и курс рубля, уже не будут прежними.
При пессимистичном сценарии оптовикам придется искать другие маршруты доставки товаров. Логистические цепочки удлинятся, что сделает продукцию еще более дорогой для конечного потребителя. И вновь на полную мощность заработает канал серых поставок.
Источник: Константин Геращенко, CRN/RE