Вопрос о скорейшем импортозамещении коммутаторов и маршрутизаторов различного уровня встал после 24 февраля чрезвычайно остро. И немудрено: без доступа в Интернет целый ряд прикладных бизнес-задач не то что не поддаётся решению, а попросту теряет смысл: к чему, например, ломать голову над поиском серверных мощностей и написанием ПО для обслуживания Интернет-магазина, если не удастся обеспечить подключение готового решения к Сети — пусть даже исключительно к российскому её сегменту? Да и как в принципе поддерживать работоспособность каких бы то ни было цифровых коммуникаций в отсутствие сетевого оборудования?

Между тем, деятельность в России полностью прекратила Cisco, дистанционно блокировать работу сетевых устройств под своим брендом начала Meraki, Huawei с 1-го января 2023 г. закрывает в РФ подразделение корпоративных продаж СХД и телеком-оборудования и т. д. Разумеется, проблему (пока?) частично решает параллельный импорт, и немало дистрибьюторов успешно его налаживают. Да, российские компании, занятые разработкой маршрутизаторов и коммутаторов, сегодня есть и активно работают, но вот вопрос, — удовлетворяет ли их продукция актуальным запросам рынка? И как с ней работать каналу?

Эпоха перемен

Именно по причине острейшей необходимости сетевого оборудования для самогó функционирования современных ИТ-систем ландшафт этого сегмента российского ИТ-рынка неумолимо меняется — с объективным усилением роли отечественных вендоров. По свидетельству Анатолия Савинкова, инженера по сетевым технологиям отдела системной интеграции компании «Абак-2000», большая часть предприятий охотно переходит на продукции российских производителей: «Параллельный импорт существует, но он не решает вопросов, связанных с приобретением лицензий и поддержки, так как лицензии и поддержка у глобальных вендоров привязывается к аккаунтам, создание и использование которых сейчас сильно затруднено или невозможно».

«Я бы сказал, что российский рынок сетевого оборудования поменялся на 80%, — комментирует ситуацию в данном сегменте руководитель группы сетей, телекоммуникаций и proAV-решения компаний Treolan (входит в группу ЛАНИТ) Сергей Шаповалов. — Часть была замещена оборудованием из дружественных стран и локального производства, часть утеряна полностью. Среди заказчиков единства нет: кто-то готов к переходу на оборудование других производителей и делает это относительно безболезненно, кто-то пытается сохранить привычное для себя положение дел в своих сетях. У оборудования, поступающего по параллельному импорту, есть свои преимущества и недостатки, всё решает баланс плюсов и минусов у каждого отдельно взятого заказчика».

erid: Pb3XmBtzszYw7X2ibggdVXK3NDNCYJve3gbHqVz

Анатолий Савинков, инженер по сетевым технологиям отдела системной интеграции компании «Абак-2000»:

После ухода иностранных вендоров сетевого оборудования, на которое приходилась большая часть спроса на рынке, действительно сложилась напряженная обстановка. Но к концу 2022 года в России появилось большое количество отечественных компаний, предлагающих сетевое оборудование корпоративного уровня. Многие из них получили государственную поддержку и, конечно, почувствовали ажиотаж со стороны заказчиков на востребованные модели.
Считаю, что в условиях сегодняшнего дня это огромный толчок в развитии производителей телекоммуникационного оборудования.

В то же время отмечу, что начинается серьезная «проверка на прочность» их решений, потому что в наступившем году заказчики будут выбирать не «из того, что есть», а приняв существующие реалии — по-настоящему функциональные и надежные решения. В такой конкурентной борьбе я вижу большие перспективы для рынка отечественного сетевого оборудования, но, конечно, многое будет зависеть от каналов поставок элементной базы.

Уже в течение 2022 года было видно, как некоторые производители столкнулись с недоступностью производительных процессоров, в связи с чем сообщали о недоступности некоторых моделей. Многие решения на доступных процессорах уже находятся в разработке, и, думаю, что стоит ожидать в 2023 году обновления линеек у многих вендоров.
Подводя итоги отмечу, что, конечно, иностранные вендоры шагнули далеко вперед в плане интерфейсов, удобства администрирования и дизайна, но за всем этим скрываются стандарты и технологии, которые известны и описаны, поэтому я смотрю в будущее с оптимизмом и верю, что отечественным производителям удастся удовлетворить запросы рынка.

Мы в «Абак-2000» создаем сети передачи данных нового поколения для заказчиков по всей России, опираясь на наши знания, опыт и умение работать в сложных и уникальных проектах.

Реклама ООО «ГК «Абак-2000», ИНН: 3445084000

Как указывает Елена Лобанова, директор по развитию Emilink, у российских компаний появился шанс доказать, что товары отечественного производства могут конкурировать с импортным, а у заказчиков — возможность отказаться от привычного и пробовать что-то новое, выйти из зоны комфорта, хотя это, безусловно, и нелегко: «С активным сетевым оборудованием всё гораздо сложнее, чем с пассивным. Если на рынке РФ представлено достаточно много вендоров по пассивному сетевому оборудованию в разных ценовых сегментах, то активного значительно меньше, и чаще всего это контрактное ОЕМ-производство в дружественных странах».

«Новое всегда настораживает и таит неизведанное, — соглашается Сергей Журавель, директор по развитию бизнеса N3COM. — Будь то будет российский или неизвестный иностранный производитель, всё равно потребуется время для формирования доверия к его продукции. Тот производитель, который сумеет доказать серьёзность своих намерений предоставить рынку оборудование и сервис, способные по возможности максимально близко заместить то, что приобреталось раннее, и воспользуется этим волшебных окном возможностей». Параллельный импорт при этом, считает эксперт, никуда не денется, а станет резервным или экстренным вариантом для нужд клиента: «Например, чтобы достроить сеть или пополнить запасы ЗИП. Но, несомненно, заказчик будет выбирать производителя с уверенной и надёжной базой производства, на микроэлектронных компонентах понятного происхождения — и с чёткой долгосрочной политикой развития в России. При этом заказчики с особым вниманием будут проводить тестирование новой продукции, в том числе на предмет сопряжения с существующим оборудованием своей сети».

По свидетельству Надежды Пчелинцевой, директора департамента «Сети и телекоммуникации» компании «Марвел-Дистрибуция», до сих пор остаются клиенты, которые признают только ведущих игроков (Cisco, Juniper, Huawei, Extreme Networks) и пытаются найти соответствующее оборудование, пусть и ввезённое по схемам параллельного импорта: «Но это, скорее, связано с нежеланием перестраивать уже существующую инфраструктуру, устраивать тесты на совместимость, проверять ТТХ и т. д. Объявить конкурс на производителя из недружественной страны проблематично, особенно если у компании есть доля государственного финансирования». Потому самые крупные организации ещё в марте обратились к российским и китайским аналогам. Сейчас российские бренды QTECH, Eltex, «Вектор», F+ tech успешно тестируются и закладываются в проекты, свидетельствует эксперт: «Также мы видим огромный интерес к Maipu, DCN, EdgeCore. Да, поставки по ПИ занимают пока заметную долю. Но сложности с регистрацией проектов, отсутствием техподдержки и сервисной замены, невозможность обновлять прошивки ПО, риски в любой момент потерять работоспособность оборудования из-за блокировки софта — всё это, безусловно, подталкивает даже ярых адептов американских и европейских брендов пересматривать свои позиции».

Артём Федосеев, генеральный директор F+ networks, подчёркивает: «Перед заказчиками стоит непростой выбор: либо продолжать закупать по новым каналам привычное оборудование, сохраняя общий сетевой ландшафт и системы управления сетью, либо переходить на продукцию новых вендоров, принимая все риски, связанные с этим, — но при условии наличия и функционирования в РФ их собственной технической поддержки». И по реакции рынка эксперт также видит, что многие выбирают именно замену вендоров — понимая, что в условиях большой неопределённости наличие собственных российских центров разработок и служб технической поддержки важнее прочих факторов «Разумеется, требования к оборудованию предъявляются жёсткие, конкурентные; и в этом есть большой плюс для нас — так как это напрямую связано с развитием наших продуктов», — отмечает эксперт.

«Мы по-настоящему ощутили интерес к нашему оборудованию для сетей 3G, 4G/LTE, NGN и IMS не только со стороны государственных заказчиков, но и коммерческих в последние несколько месяцев, — свидетельствует Мария Семёнова, руководитель группы PR ООО „НТЦ Протей“. — В сфере коммутационного оборудования в России сложился достойный пул разработчиков и решений, не уступающий иностранным аналогам. Соответственно, большинство наших заказчиков вполне разумно переходят именно на российские решения, проверенные многолетней эксплуатацией. Да и указ Президента Российской Федерации от 30.03.2022 No 166 „О мерах по обеспечению технологической независимости и безопасности критической информационной инфраструктуры Российской Федерации“ необходимо соблюдать».

Григорий Розов, руководитель отдела вычислительной инфраструктуры компании TEGRUS, подтверждает, что заказчики деятельно интересуются российскими разработками в области сетевых технологий: «Активно замещается оборудование уровня доступа и агрегации. В сетях среднего сегмента уже можно говорить и о замене уровня ядра сети. Для крупных и программно-управляемых сетей пока что применяется оборудование глобальных брендов. Также уже выпускаются и коммутаторы с портами 10/25 Гб/с, но, к сожалению, разнообразие моделей и объём их производства пока не достаточны».

(Окончание следует)

Источник: Максим Белоус, IT Channel News

Версия для печати (без изображений)   Все новости