8 сентября 2025 г.
Вклад ИТ-отрасли в ВВП за последние пять лет увеличился почти в 2 раза. Экспортный потенциал у российских ИТ-продуктов пока невелик, поэтому на практике удваивание «вклада отрасли» означает, что российские корпоративные заказчики стали платить ИТ-компаниям значительно больше.
Переход на российские решения шел, идет и будет идти в очевидной рыночной логике, в которой продукты локальных компаний конкурируют как друг с другом, так и с продукцией глобальных вендоров, доступность которой усложнилась, но все же существует. Принудительное импортозамещение, при котором переход шел под давлением технических или регуляторных рисков, выработало свой потенциал.
У вендоров начались проблемы. ИТ-рынок РФ предсказуемо оказался слишком мал, чтобы внутренний спрос мог обеспечивать естественное развитие тиражных продуктов, которые сложны в развитии, требуют пред- и постпродажной поддержки, в инструменты которой тоже приходится инвестировать. С рынком заказной разработки как раз все хорошо, но вот традиционным вендорам для развития — а в ряде случаев и для поддержания на плаву бизнеса — становится остро нужно «Импортозамещение 2.0».
Когда конкуренция создает проблемы
Ситуацию усложняет высокая конкуренция: многие компании, привлеченные быстрыми темпами развития внутреннего ИТ-рынка в целом и особенно отдельных его направлений,
Наиболее показательна в этом плане ситуация с NGWF: за прошлый год объем сегмента вырос на порядок (с 5 до 52 млрд руб.), а количество вендоров превысило четыре десятка, хотя недавно компаний, производящих этот высокотехнологичный продукт, было пять. Сегмента на всех явно не хватает, основной объем достался лидерам сегмента, а многим вендорам не удается набрать «критическую массу» продаж, позволяющую вести дальнейшую разработку продукта. Поэтому многие мелкие производители вынуждены с рынка уходить, оставляя своих клиентов с СИЗ, лишенными развития и поддержки.
Аналогичная ситуация — хотя и менее выраженная — присутствует и в других сегментах. В условиях жесткой конкуренции многим вендорам не удается реализовать достаточно большое количество продуктов, чтобы полученной прибыли хватало для дальнейшего развития и продвижения своего решения. Привлечь инвестиции — особенно на развитие не очень успешного в экономическом плане продукта — проблематично.
Государство поможет?
В условиях узкого локального рынка и «охлаждения» экономики многие лидеры сегментов попадают в сложные ситуации. В ходе естественных рыночных процессов происходит естественное укрупнение успешных игроков и вытеснение менее эффективных. Сегменты, которые ранее занимали менее успешные, достаются победителям. Динамика естественного процесса не всегда устраивает крупных игроков. Но такой органический рост даже при внешне благоприятном развитии ситуации не позволяет крупным вендорам сохранять желаемую эффективность.
Государство готово помочь таким компаниям, но не деньгами — дефицит бюджета делает это проблематичным — а ужесточением регуляторики (см. врезку). Изменения в требованиях приведут к новой волне импортозамещения, в ходе которой российские корпоративные заказчики должны или все же выполнить принудительный переход на локальные ИТ-решения или заместить импортозамещенное.
Корпоративные заказчики от такой перспективы не в восторге. Компании находятся в сложных экономических условиях — например, доля работников, находившихся в режиме неполного рабочего дня или неполной рабочей недели, к середине июля выросла до 14,4% от среднесписочной численности работников после 9,1% месяцем ранее, сообщают «Ведомости» — совершенно не готовы вкладывать огромные деньги в замену софта, а у многих таких средств попросту нет.
О планах приравнять ERP-системы к объектам критической информационной инфраструктуры сообщает РБК. Соответственно, компании, которые не провели замену SAP и других глобальных решений, попадают под ответственность согласно действующему законодательству. Обсуждают также введение прогрессивной шкалы налогообложения для тех, кто не перейдет на российскую ERP к установленному сроку. Но окончательное решение еще не принято.
От «импортозамещенного» к «доверенному»
Вторая волна импортозамещения может накрыть компании, которые уже перешли на российский софт, обладающий санкционной устойчивостью, внесенный в Реестры и сохраняющий вендорскую поддержку. С предложением законодательно закрепить определение и критерии «доверенного программного обеспечения», предусмотреть в соответствующих нормативно-правовых актах требование об использовании такового в составе информационных систем, к которым предъявляются требования безопасности информации, в частности, в составе значимых объектов КИИ, выступил Илья Сивцев, генеральный директор «Группы Астра». Инициативу по выделению доверенного ПО в Реестре и предложение по привязке его использования к предприятиям КИИ поддержал Максут Шадаев, министр цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации.
Технически все выглядит логично: сейчас нет четкого законодательного определения доверенного ПО. Одни считают доверенным продукты, внесенные в Реестры, другие — решения с наличием сертификатов, хотя в общем случае эти подходы неверны. «Астра» предлагает в качестве варианта создать категорию «доверенного программного обеспечения» в Реестре и заносить в нее программные продукты, исходя из соответствия инфраструктуры разработки стандартам безопасности, отметил Илья Сивцев.
Результатом таких инициатив станут достаточно масштабные процессы, требующие от многих корпоративных заказчиков «повторного замещения импортозамещенного». Значительной части российских корпоративных заказчиков — сталкиваются с обязательным выполнением требований регуляторов по причине обладания объектами критической инфраструктуры около 54% компаний, сообщает Axoft — придется тратить средства на приобретение нового софта, взамен внедренного год-два назад российского же, выполнять работы по ре-интеграции, переобучение персонала и т. д. Это позволит ИТ-сегменту опять продемонстрировать положительную динамику, но вряд ли хорошо как для отдельных корпоративных заказчиков, так и в целом для экономики.
«Пока толстый сохнет, худой...»
Для национального ИТ-рынка принудительный переход «на доверенное» создаст серьезные проблемы. Ряд локальных вендоров — особенно небольшие компании, создающие нишевые продукты, стартапы и т. д. — не обладают ресурсами, нужными для перестройки инфраструктуры разработки и на основе этих изменений быстрого «выкатывания» обновлений своей продукции.
В условиях ужесточения регуляторного давления на заказчиков множество компаний-разработчиков будут вынуждены уйти с рынка. Если мы говорим о стартапах, то многие из них до рынка просто не дойдут, а их роль в российском ИТ не стоит недооценивать (см. врезку). Все это приведет к снижению «видового разнообразия», что будет болезненно как для перспектив сегмента ИТ, так и для всей национальной экономики.
Доля стартапов на российском рынке информбезопасности выросла в 1,5 раза за 2 года и достигла 22%, сообщает ГК «Солар». «Все больше стартапов, достигнув выручки в несколько сотен миллионов, начинают сами инвестировать в развитие продуктов, запускать новые направления и становиться точками притяжения для других команд, — говорит Владислав Рассказов, директор по венчурным инвестициям ГК „Солар“. — Это говорит о повышении их собственной зрелости и указывает на устойчивое развитие всего ИБ-сообщества». Число российских «единорогов» — стартапов с выручкой более 1 млрд рублей — выросло впятеро, их общее количество достигло 10; большинство стартапов небольшие компании, которым будет сложно развиваться в условиях дополнительных регуляторных ограничений.
Вместо заключения
Заинтересованность индустрии в продолжении роста затрат корпоративных заказчиков на ИТ хорошо видно по активности отраслевых ассоциаций. Ассоциации работают над соответствующими предложениями к госструктурам.
«Чтобы сохранить такие же высокие темпы роста, нам необходимо оценить эффективность существующих мер поддержки, разобраться в том, какие изменения произошли на рынке и в индустрии, а также подготовить предложения, которые позволят ИТ-отрасли оставаться на высоте для реализации своей функции системообразующей отрасли страны», — говорит Валентин Макаров, президент Ассоциации «Руссофт».
Хочется верить, что изменения в «регуляторке» будут принимать на основе баланса интересов всех заинтересованных сторон. «Регулирование, принимаемое без диалога, несет наибольшие риски»., — сказал Владимир Волошин, директор департамента цифрового развития и экономики данных Минэкономразвития России, выступая на мероприятии Зрелость ИТ-отрасли: от внутренних побед к международному технологическому сотрудничеству", которое прошло в рамках ПМЭФ’2025.
Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель IT Channel News
