27 октября 2025 г.

Рис. 1. Источник: Gartner

Финансовые директора (CFO) вступают в бюджетный цикл 2026 года с чётким мандатом — сбалансировать стремление к росту с дисциплинированным управлением затратами на фоне экономической неопределённости. Об этом говорится в исследовании компании Gartner, Inc., специализирующейся на бизнесе и технологической аналитике.

Согласно опросу Gartner 2026 Budget Assumptions, проведённому среди 142 финансовых директоров и старших финансовых руководителей в августе—сентябре 2025 года, 64% CFO планируют, что их административно-управленческие расходы (SG&A) будут расти медленнее, чем запланированные доходы в 2026 году.

Более половины (54%) ожидают, что рост SG&A окажется на 1–5 процентных пунктов ниже роста выручки, что указывает на стремление сдерживать накладные расходы при сохранении фокуса на увеличении доходов.

«CFO сигнализируют, что в грядущем году успех будет определяться не только ростом выручки, но и операционной эффективностью, — отметил Рандип Ратхиндран, вице-президент по исследованиям в Gartner Finance. — Дисциплина в управлении SG&A отражает осознанную попытку оптимизировать структуру издержек, не теряя темпов роста».

Источники экономии: технологии и реинжиниринг процессов

Большинство CFO концентрируются на снижении SG&A в тех направлениях, где автоматизация и пересмотр процессов дают наибольший эффект.

Наиболее часто упоминаемые области сокращений в 2026 году:

  • HR (57%)
  • Корпоративное ИТ (53%)
  • Юридические и комплаенс-службы (40%)
  • Финансовый департамент (36%)
  • Маркетинг (27%)

Этот тренд отражает растущую готовность компаний пересматривать традиционные функции поддержки в условиях сдержанного найма и активного внедрения ИИ-технологий.

Так, 42% CFO ожидают сокращение численности персонала в административных или поддерживающих подразделениях за счёт внедрения ИИ, при этом треть (33%) прогнозируют умеренные сокращения — до 5% штата.

Рост маржинальности на фоне инфляции себестоимости

Помимо SG&A, CFO делают ставку на оптимизацию продуктового портфеля и контроль численности персонала для защиты прибыли в условиях роста издержек.

Для 2026 года 51% финансовых директоров ожидают повышения маржинальности ключевых продуктов, а 44% — перераспределения продуктового портфеля в пользу более прибыльных направлений.

Одновременно CFO закладывают рост затрат на персонал: почти половина компаний ожидает увеличения ставок оплаты труда более чем на 4% год к году, что связано с дефицитом кадров и ужесточением миграционных правил, в частности в США.

При этом около 75% CFO прогнозируют средний ежегодный рост зарплат по системе заслуг на уровне 3%.

«Хотя финансовые лидеры осторожны в плане расширения штата, они также учитывают неизбежный рост затрат на персонал и сторонние услуги, что усиливает давление на операционную эффективность», — добавил Ратхиндран.

Источник: Пресс-служба компании Gartner