10 февраля 2026 г.

Юлиана Павлова

Уход ключевых западных ИТ-гигантов (Microsoft, VMware, Oracle, SAP, Cisco, IBM, Adobe и др.) — это не просто временные трудности или смена поставщиков. Это конец целой эпохи, который полностью изменил правила игры и саму архитектуру ИТ-ландшафта в России.

Какие последствия уже наступили?

Компании столкнулись с комплексом проблем, которые можно разделить на несколько уровней:

  1. Технологический и операционный коллапс:
    • Потеря поддержки и обновлений: Это самое критичное! Прекратились поставки патчей безопасности, исправлений багов и обновлений функционала. Любая ИТ-система без обновлений превращается в «бомбу замедленного действия»: накапливаются уязвимости, которые рано или поздно будут проэксплуатированы злоумышленниками.
    • Остановка масштабирования: Компании не могут докупить лицензии для новых сотрудников или расширить мощности (например, добавить новые хосты в среде VMware). Бизнес растет, а ИТ-инфраструктура — нет. Это прямой тормоз для развития.
    • Деградация облачных сервисов: Российские сегменты глобальных облаков (например, Azure, AWS) либо отключены, либо их использование стало невозможным. Компании, строившие свою стратегию на облаках, были вынуждены экстренно искать альтернативы.
  2. Юридический и лицензионный вакуум:
    • «Пиратство поневоле»: У большинства компаний нет технической возможности ( или желания) использовать отечественное ПО для части своих сервисов, что вынуждает их приобретать иностранное ПО, ввезенное по «параллельному импорту». Это ставит бизнес в «серую зону», где они де-юре используют нелицензионное ПО, что создает риски при возможных проверках в будущем.
  3. Экосистемный разрыв:
    • Потеря «бесшовности»: Инфраструктура многих компаний была построена на продуктах одного-двух мега-вендоров (например, стек Microsoft: Windows Server, Active Directory, SQL Server, Exchange, Office). Эта экосистема работала слаженно. Теперь, при замене одного компонента на российский аналог, «бесшовность» нарушается, что требует сложной и дорогой интеграции.

Перспективы и новая реальность

Несмотря на все трудности, этот уход стал мощнейшим катализатором для российского ИТ-рынка.

  1. Для ИТ-рынка в целом:
    • «Кембрийский взрыв» российских вендоров: Рынок получил доступ к огромному числу клиентов, которые ранее были недоступны. Это привело к взрывному росту существующих российских разработчиков (Астра, РЕД СОФТ, R-Vision и др.) и появлению сотен новых стартапов.
    • Гонка за зрелостью: Российские продукты, которые раньше развивались в тени западных гигантов, теперь вынуждены стремительно «взрослеть». Они должны не просто заменить базовый функционал, а обеспечить стабильность, производительность и безопасность на корпоративном уровне.
    • Формирование новых технологических стеков: Вместо монолитных экосистем от Microsoft или VMware, сейчас формируются новые связки из российских продуктов (например, платформа виртуализации SpaceVM + РЕД ОС + СУБД Postgres Pro + СРК КиберПротект + офисный пакет Р7-Офис).
  2. Для компаний-заказчиков:
    • Принудительная инвентаризация и оптимизация: Кризис заставил многие компании впервые за много лет провести полный аудит своей ИТ-инфраструктуры. Они обнаружили массу ненужного, избыточного или устаревшего ПО. Это шанс построить более эффективную и осмысленную систему.
    • Снижение зависимости (Vendor Lock-in): Грамотные компании строят гетерогенные (разнородные) среды на различных отечественных производителях, чтобы не оказаться в той же ловушке через 5-10 лет.
    • Повышение реальной безопасности: Осознание того, что в западном ПО могут быть «закладки» или оно может быть отключено удаленно, заставило компании, особенно из госсектора и КИИ, всерьез отнестись к вопросам технологического суверенитета.

Что делать дальше?

Для любой компании, которая раньше использовала западное ПО, сейчас необходим четкий план действий.

Шаг 1. Аудит и приоритизация:

  • Провести полную инвентаризацию всего используемого западного софта.
  • Разделить его на группы по степени критичности:
    1. Высокий приоритет: Инфраструктурное ПО (ОС, виртуализация, СУБД, Active Directory), Информационная безопасность. Его выход из строя парализует весь бизнес.
    2. Средний приоритет: Бизнес-приложения (CRM, ERP).
    3. Низкий приоритет: Пользовательское ПО (офисные пакеты, графические редакторы).

Шаг 2. Разработка стратегии миграции:

  • Не пытаться заменить всё и сразу. Это невозможно и приведет к коллапсу.
  • Для каждой системы из списка определить потенциальные российские аналоги и составить дорожную карту перехода. Например: «В 2024 году мы переводим 30% серверов на Astra Linux, в 2025 — полностью мигрируем почтовый сервис на Communigate Pro».

Шаг 3. Пилотные проекты:

  • Перед полномасштабной миграцией обязательно проводить «пилоты». Выделить небольшой отдел или группу серверов и протестировать на них новое решение. Это поможет выявить проблемы совместимости, производительности и собрать обратную связь от пользователей.

Юлиана Павлова, директор департамента программного обеспечения дистрибутора TERA: Мы наблюдаем не просто импортозамещение, а рождение нового, зрелого ИТ-ландшафта в России. Эпоха тотальной зависимости от одного зарубежного «мега-вендора» безвозвратно ушла. Будущее — за построением гибких, безопасных и экономически эффективных экосистем из лучших российских решений.

Главный вызов для бизнеса сейчас — не просто заменить один продукт на другой, а грамотно собрать этот новый «ИТ-конструктор». И здесь роль дистрибьютора кардинально меняется. Мы перестали быть просто поставщиками — мы стали архитекторами комплексных решений. Наша задача — помочь партнерам и их заказчикам сориентироваться на этом сложном рынке, разработать совместный план внедрения и спроектировать интегрированную систему, где «железо» и софт работают в идеальной синергии для решения реальных бизнес-задач«.

Уход западных вендоров — это болезненный, но необходимый процесс «взросления» для российского ИТ-рынка. Для бизнеса это вызов, но одновременно и уникальный шанс построить более современную, безопасную и контролируемую ИТ-инфраструктуру.

Дистрибутор-партнер поможет разработать совместный план по внедрению решения. Например, мы садимся вместе с партнером и их заказчиком и прорабатываем дорожную карту миграции: оцениваем задачи, стоящие перед заказчиком, помогаем подобрать ПО, определяем последовательность перевода сервисов, помогаем с конфигурацией «железа» под выбранный «софт», оцениваем риски.

По сути, мы помогаем продавать не просто отдельные коробки, а полностью готовый, продуманный проект, что в разы увеличивает ценность вашего предложения и маржинальность сделки.

И, конечно, мы для наших партнеров — «единое окно». Любой вопрос по софту, железу и их интеграции — это к нам. Вы экономите свое время и нервы, а мы поможем вам выигрывать самые сложные и комплексные проекты.

Успешная ИТ-трансформация сегодня зависит не столько от выбора конкретного продукта, сколько от выбора надежного партнера, способного провести компанию через весь сложный процесс миграции — от первоначальной консультации до финальной реализации проекта.

Источник: Юлиана Павлова, директор департамента программного обеспечения дистрибутора TERA