Почти треть опрошенных жителей России задумывались о покупке готового бизнеса за последний год

9 февраля 2026 г.

Эксперты агентского канала Авито и Авито Бизнес 360 провели опрос среди более чем двух тысяч жителей России, чтобы выяснить, задумывались ли они о покупке готового бизнеса. Исследование показало, что за последний год такую возможность рассматривали 28% участников опроса. Чаще всего потенциальные предприниматели изучают подобные предложения на сайтах с объявлениями.

Среди тех, кто в течение последнего года задумывался о покупке готового бизнеса, наибольший интерес вызывают сферы торговли и услуг. Чаще всего участники опроса рассматривали приобретение пунктов выдачи заказов — в 26% случаев. Почти столько же респондентов (24%) интересуются отраслью торговли. Также в числе востребованных категорий для ведения собственного дела оказались сфера услуг (18%), красота и здоровье (16%) и общественное питание (13%). По 11% хотели бы приобрести бизнес в сфере развлечений или производства.

В какой отрасли вы хотели бы приобрести готовый бизнес?

Интересен тренд на совпадение интересов мужчин и женщин к категориям бизнеса для покупки. В обеих группах в число наиболее привлекательных направлений входят пункты выдачи заказов и торговля. Среди мужчин эти варианты выбрали по 22% опрошенных, третье место занимает сфера услуг — 16%. Женщины чаще всего рассматривают покупку пунктов выдачи заказов — 29%, а также торговлю (26%) и бизнес в сфере «красота и здоровье» (25%).

«Авито — крупнейший классифайд в мире, где ежемесячно взаимодействуют десятки миллионов пользователей. Платформа изначально строится на модели социальной коммерции: здесь покупатели и продавцы напрямую общаются, обсуждают условия, запрашивают детали и договариваются о сделках. Такой формат особенно востребован в бизнес-сегменте, где важны консультации, гибкость и прозрачность. Малый и средний бизнес сегодня играет ключевую роль в экономике страны — в секторе МСП заняты около 39% работающего населения. Мы активно растем в В2В сегменте: сейчас у нас зарегистрировано 1,4 млн МСП, что составляет более 20% от общего числа малых и средних предприятий в стране. Предпринимателям важно экономить время и получать доступ ко всем необходимым инструментам в одном месте. Авито Бизнес 360 объединяет решения для поиска готового бизнеса, оборудования, партнеров и клиентов, а также инструменты, которые упрощают и ускоряют деловые процессы. В результате платформа становится полноценной точкой входа и развития для предпринимателей — от первых шагов в бизнесе до масштабирования уже действующих проектов. По результатам рейтинга агентства РБК „Исследования рынков“, Авито признали лучшей площадкой для начала онлайн-бизнеса второй год подряд», — сообщил Александр Мирской, директор бизнес-направления «Авито Бизнес 360».

При поиске готового предприятия потенциальные покупатели в первую очередь пользуются сайтами с объявлениями — этот вариант отметили 54% опрошенных. Специализированные сайты по продаже бизнеса используют 48% участников опроса. Также значимую роль играют неформальные рекомендации от друзей, партнеров и коллег — их учитывают 36% респондентов. К услугам бизнес-брокеров и агентств обращаются 19% потенциальных покупателей.

«Больше половины предпринимателей выбирают Авито для поиска готового бизнеса, потому что здесь сосредоточен максимально широкий список предложений — от небольших локальных проектов до крупных компаний с выстроенными процессами. Например, на Авито можно приобрести как салон красоты, так и сложное производство. Платформа дает возможность не просто увидеть объявление, а напрямую связаться с собственником, обсудить условия сделки, запросить документы и договориться о цене без посредников. В результате Авито становится инструментом для предпринимателей на любом этапе: здесь могут начать свой путь новички, а опытные инвесторы — находить бизнесы для расширения и диверсификации портфеля. Это наглядно показывает, что на Авито ищут и находят не только товары, но и полноценные бизнес-активы, а значит — развиваться на площадке может каждый», — комментирует Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и партнерами Авито.

Какие площадки вы бы использовали для приобретения готового бизнеса?

Уже на этапе поиска готового бизнеса потенциальные владельцы задумываются о его дальнейшем продвижении. Подавляющее большинство респондентов (76%) сообщили, что хотели бы продвигать свою продукцию на площадках электронной коммерции. При этом 56% готовы использовать сразу несколько каналов, а ещё 20% рассматривают продвижение только на одной платформе.

В качестве ключевых каналов для продвижения участники опроса чаще всего называют площадки электронной коммерции (90%). Продвижение в социальных сетях рассматривают 36% участников опроса, в поисковых системах — 30%. Также интерес вызывают онлайн-карты (24%), видеоплатформы (21%) и сервисы коротких вертикальных видео (18%). Это показывает, что потенциальные предприниматели уже на ранних этапах учитывают инструменты продвижения как важную часть стратегии масштабирования бизнеса.

На каких онлайн-площадках вы продвигаете или планируете продвигать приобретенный бизнес / его продукцию?

При поиске готового бизнеса участники опроса в первую очередь оценивают финансовые риски. Наиболее значимыми параметрами остаются окупаемость (43%) и стабильность текущего дохода (41%). Также внимание обращают на рентабельность бизнеса (31%), возможности для роста и масштабирования (22%) и удобство управления (22%). Локацию бизнеса учитывают 21% опрошенных, а бренд и репутацию на рынке — 15%.

Интересно, что мужчины чаще всего ориентируются на окупаемость — этот параметр отметили 44% опрошенных, а также на стабильность и текущий доход (37%) и рентабельность бизнеса (32%). Женщины же в первую очередь обращают внимание на стабильность и текущий доход — 45%, а также на окупаемость (42%) и отсутствие долгов у бизнеса (27%).

Ключевым риском при покупке готового бизнеса респонденты называют высокую стоимость аудита перед приобретением — на это указали 30% участников опроса. Также значимыми остаются юридические риски, включая возможные долги и судебные процессы (28%), и неясность в вопросах владения и прав на активы бизнеса (20%). Кроме того, часть потенциальных покупателей обращает внимание на репутационные риски (17%) и прозрачность финансовой отчетности компании (17%).

*исследование проводилось среди 10 000 жителей России в возрасте от 18 лет

Источник: Пресс-служба компании Авито