ПАО «Софтлайн» объявляет основные неаудированные консолидированные финансовые результаты за 2025 год

19 февраля 2026 г.

ПАО «Софтлайн» (MOEX: SOFL) объявляет основные неаудированные консолидированные финансовые результаты ПАО «Софтлайн» по МСФО за 4 квартал и 12 месяцев 2025 года.

За 12 месяцев 2025 года Холдинг достиг следующих результатов:

• Оборот Компании достиг 131,9 млрд рублей, увеличившись на 9% по сравнению с показателем, зафиксированным по итогам 12 месяцев 2024 года. В структуре оборота 32% показателя пришлась на оборот от продажи собственных решений Группы, что составляет 42,2 млрд рублей (+22% г/г).
• Валовая прибыль увеличилась на 26% год к году и составила 46,6 млрд рублей. Доля валовой прибыли, полученной Группой от продажи высокорентабельных решений собственного производства, составила 68%. В результате валовая рентабельность Компании достигла 35,4%.
• Скорректированная EBITDA за 12 месяцев 2025 года выросла на 14% год к году и составила 8,1 млрд рублей.
• Операционная прибыль Компании за обозначенный период увеличилась до 2,4 млрд рублей.

По итогам 4 квартала 2025 года:

• Оборот Компании достиг 58,1 млрд рублей (+17% г/г), в структуре оборота 28% показателя пришлась на оборот от продажи собственных решений Группы, что составляет 16,2 млрд рублей (+18% г/г).
• Валовая прибыль при этом увеличилась на 50% год к году и составила 19,5 млрд рублей. Доля валовой прибыли, полученной Группой от продажи высокорентабельных решений собственного производства, составила 60%, при этом валовая рентабельность собственных решений возросла год к году до 72%. В результате валовая рентабельность Компании в 4 квартале 2025 года достигла 33,5% (+7,3 п.п. г/г).
• Скорректированная EBITDA в 4 квартале 2025 года выросла на 33% и составила 3,3 млрд рублей.
• Операционная прибыль Компании за обозначенный период увеличилась на 68% до 1,9 млрд рублей.

Количество сотрудников Группы на 31 декабря 2025 года составило 10,7 тыс. человек. Количество высококвалифированных инженеров и разработчиков в составе команды превышает 50%, что подчеркивает технологичность бизнеса и фокус Компании на собственные разработки, а также сложные комплексные решения.

Владимир Лавров, генеральный директор (СЕО) ПАО «Софтлайн»: «2025 год стал для ПАО „Софтлайн“ годом продолжения качественной трансформации. Мы завершили год с ростом всех ключевых финансовых показателей, но главное — добились существенного улучшения структуры бизнеса, что позитивно скажется на долгосрочном горизонте.

Значительный рост доли собственных решений и продуктов — результат системной работы, в том числе, по интеграции приобретённых активов и созданию синергий между кластерами. Их взаимодействие уже сегодня усиливает наши продуктовые компетенции и открывает новые возможности для развития высокомаржинальных направлений.

Уверен, что реализуемая стратегия формирует устойчивую базу для дальнейшего роста и создания долгосрочной акционерной стоимости».

Артем Тараканов, финансовый директор (CFO) ПАО «Софтлайн»: «Мы завершили 2025 год с высокой и растущей валовой рентабельностью 35,4% — это лучший показатель эффективности нашей бизнес-модели. Опережающий рост валовой прибыли (+26% при росте оборота 9%) демонстрирует результат фокуса на собственных высокомаржинальных решениях и максимизации прибыльности по каждому проекту.

Важно отметить, что таких результатов мы достигаем, сохраняя консервативный подход к управлению долгом. Соотношение скорректированного чистого долга к скорректированной EBITDA за последние 12 месяцев стабильно ниже 2x, что подтверждает нашу финансовую устойчивость. Взвешенное финансовое планирование обеспечивает устойчивость бизнеса Группы и необходимые ресурсы для дальнейшего роста».

Прогноз

ПАО «Софтлайн» объявляет о прогнозе по финансовым показателям Компании на 2026 финансовый год:

• увеличение оборота Группы до 145–155 млрд рублей;
• увеличение валовой прибыли до 50–55 млрд рублей за счет увеличения рентабельности и роста доли собственных продуктов и решений;
• увеличение скорректированного показателя EBITDA до 9–9,5 млрд рублей;
• соотношение скорректированного чистого долга к скорректированной EBITDA Группы на конец 2026 года ожидается на уровне не более 2-х.

Обратный выкуп акций ПАО «Софтлайн»

22 октября 2024 года Совет директоров ПАО «Софтлайн» в ходе заседания по рекомендациям менеджмента Компании, который посчитал рыночную стоимость ПАО «Софтлайн» недооцененной, принял решение о приобретении акций ПАО «Софтлайн» (далее также — Выкуп) и утвердил его количественные характеристики и другие параметры.

В частности, члены Совета директоров Группы утвердили приобретение до 5% от общего числа акций, составляющего уставный капитал ПАО «Софтлайн» (до 20 млн акций), на предприятие Группы — ООО «Инвестпроекты» (ранее — ООО «Софтлайн Проекты»). Согласно решению членов Совета директоров, Выкуп осуществляется в течение 12 месяцев с даты объявления обратного выкупа. По истечении данного срока было принято решение продлить обратный выкуп еще на 12 месяцев при сохранении ранее объявленного объема акций, доступного к выкупу.

С октября 2024 года по текущую дату было выкуплено более 18,7 млн акций Компании.

Ключевые финансовые показатели ПАО «Софтлайн»

Оборот по направлениям деятельности за 4 квартал и 12 месяцев 2025 года

Оборот Группы в 4 квартале 2025 года показал рост на 17% год к году. По итогам периода показатель составил 58,1 млрд рублей по сравнению с 49,5 млрд рублей, зафиксированными в 4 квартале 2024 года. По итогам 12 месяцев 2025 года оборот также увеличился — на 9% г/г до 131,9 млрд рублей, что сопоставимо с ростом ИТ-рынка в 2025 году.

В результате эффективной реализации стратегии Холдинга в 4 квартале 2025 года оборот от реализации собственных высокорентабельных решений Компании составил 28% от общего оборота Группы — это более 16,2 млрд рублей. За 12 месяцев 2025 года оборот от собственных решений ПАО «Софтлайн» увеличился на 22% до 42,2 млрд рублей по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Теперь его доля в общем обороте Компании за 12 месяцев 2025 года составила 32% (+3 п.п. г/г).

Наиболее сильная положительная динамика по обороту среди собственных решений в 4 квартале 2025 года наблюдается от продаж в сегменте «ПО и другие продукты» (+155% г/г) за счет сдвига некоторых проектов на 4 квартал 2025 года, что является ожидаемым для крупных клиентов ПАО «Софтлайн» в связи с особенностями бюджетирования. Общее снижение за 12 месяцев 2025 года по данному показателю связано с закрытием некоторых продуктов для усиления фокуса над более перспективными разработками внутри данного сегмента.

Исторически крупнейший по объему реализации среди собственных решений сегмент — «Услуги и облачные решения» в 4 квартале и за 12 месяцев 2025 года продолжил расти на 9% и 20% соответственно. Так, за 12 месяцев 2025 года показатель превысил 31 млрд рублей.

Оборот от продаж собственного оборудования вырос в 4 квартале 2025 года на 3% год к году, за 12 месяцев 2025 года — на 67%, до 2,4 млрд рублей. Одним из дополнительных позитивных факторов, который может в будущем положительно повлиять на продажи собственного оборудования, может стать включение ряда оборудования Группы в реестр отечественной продукции Минпромторга, которое происходило в 2025 году. Официальный статус российского оборудования даёт дополнительные возможности для участия в государственных проектах и соответственно, способствует увеличению спроса на собственное оборудование Холдинга.

В целом в 4 квартале 2025 года все сегменты собственных решений ПАО «Софтлайн» показали рост по обороту, что также демонстрирует успешную переориентацию Компании на продажу собственных продуктов и услуг. Значительный вклад в рост данного сегмента внесло в том числе увеличение оборота по направлению «Высокотехнологичное оборудование». Оборот от данного сегмента увеличился в 4 квартале 2025 года на 43% год к году и достиг 3,7 млрд рублей. Всего за 12 месяцев 2025 года оборот от продажи «Высокотехнологичного оборудования» составил 7,3 млрд рублей. В названном сегменте Группа раскрывает результаты деятельности по сегменту «Высокотехнологичные продукты», в котором отражен финансовый результат от реализации продукции компании VPG LaserONE (бывш. НТО «ИРЭ-Полюс») — крупнейшего производителя волоконных лазеров в России и СНГ. ПАО «Софтлайн» приобрело контролирующую долю в VPG LaserONE (бывш. НТО «ИРЭ-Полюс») у международной группы IPG Photonics в сентябре 2024 года.

Сегмент сторонних решений также показывает рост в обоих отчетных периодах. Оборот от продажи сторонних решений в 4 квартале 2025 года увеличился на 17% до 41,9 млрд рублей, а за 12 месяцев рост составил 4%, до 89,7 млрд рублей. В сегменте сторонних решений негативная динамика наблюдается по направлению стороннего оборудования, что во многом связано с высокой базой прошлого периода, вызванной резким роста спроса на оборудование. В настоящий момент данный эффект нивелирован, спрос вернулся на нормальные для отрасли значения. Стандартный цикл обновления оборудования клиентами — около 3-5 лет. При этом валовая рентабельность по продажам стороннего оборудования в 4 квартале 2025 года, напротив, показала существенный рост (+37,8 п.п.), что связано с реализацией поставок нетипичного высокорентабельного оборудования в обозначенном периоде.

В целом направление бизнеса по продаже сторонних решений находится в стадии зрелости, продолжает генерировать стабильные денежные потоки и действует на сформированном рынке. Это позволяет Группе перераспределять ресурсы в перспективные быстрорастущие направления, сохраняя при этом устойчивость бизнес-модели.

Валовая прибыль и валовая рентабельность

Валовая прибыль по направлениям деятельности за 4 квартал и 12 месяцев 2025 года

Валовая прибыль Группы по итогам 4 квартала 2025 года показала рост на 50% год к году до 19,5 млрд рублей, по итогам 12 месяцев 2025 года — на 26% год к году до 46,6 млрд рублей. Валовая рентабельность Холдинга в 4 квартале 2025 года выросла на 7,3 п.п. до 33,5%, а по итогам 12 месяцев 2025 года валовая рентабельность достигла 35,4%, увеличившись на 4,8 п.п. Рост валовой рентабельности Холдинга год к году происходит в основном за счет роста доли собственных решений и роста их рентабельности.

Всего по итогам 4 квартала 2025 года 60% доли валовой прибыли пришлось на собственные решения Группы, валовая рентабельность которых составила 72,1% (+0,9 п.п. г/г). За 12 месяцев 2025 года 68% доли валовой прибыли пришлось на собственные решения Группы, их валовая рентабельность составила 74,9% (+3 п.п. г/г).

В структуре валовой прибыли от собственных продуктов устойчивый рост демонстрирует сегмент «Услуги и облачные решения» (+21% г/г в 4 квартале 2025 года, +25% за 12 месяцев 2025 года). Валовая прибыль от данного направления по итогам 12 месяцев 2025 года выросла до 26 млрд руб. Сильный рост по итогам 12 месяцев 2025 года наблюдается в сегментах «ПО и другие продукты» и «Высокотехнологичные решения» (99% и 76% г/г соответственно).

Валовая прибыль в сегменте «Оборудование» среди собственных решений показала негативную динамику за 12 месяцев 2025 года, что также во многом связано с высокой базой прошлого периода, вызванной резким ростом спроса на оборудование.

При этом валовая прибыль от реализации сторонних решений по итогам 12 месяцев 2025 года продемонстрировала рост на 25% год к году. В 4 квартале 2025 года сегмент валовой прибыли от сторонних решений показал кратный рост по сравнению с показателем, зафиксированным в 4 квартале 2024 года (+141%).

Скорректированная EBITDA и рентабельность по EBITDA

Скорректированная EBITDA по итогам 4 квартала 2025 года показала сильный рост (+33% г/г) и достигла 3,3 млрд рублей. Рентабельность по скорректированному показателю EBITDA (как % от валовой прибыли) за обозначенный период составила 16,9%.

По итогам 12 месяцев 2025 года скорректированная EBITDA возросла до 8,1 млрд рублей (+14% г/г). Рентабельность по скорректированному показателю EBITDA (как % от валовой прибыли) за обозначенный период составила 17,3%.

Сдержанная динамика рентабельности по скорр. EBITDA (как % от валовой прибыли) объясняется несколькими причинами: а) ростом операционных расходов, особенно в части заработных плат; б) общей инфляцией, сопровождающейся сокращением бюджетов заказчиков на ИТ-решения; в) переносом нескольких крупных проектов на 2026 г. (при этом постоянные расходы отражены в 2025 г.).

Чистая прибыль

В 4 квартале 2025 года Компания получила чистую прибыль в размере 1 млрд рублей, по итогам 12 месяцев 2025 года — в размере 13,7 млн рублей.

Крупнейшей статьей расходов, оказавшей давление на чистую прибыль по итогам 12 месяцев 2025 года, были процентные расходы, рост которых связан с ростом ключевой ставки Центрального Банка и увеличением долгового портфеля для финансирования текущей деятельности компании. Кроме того, динамика показателя объясняется высокой базой прошлого периода, обусловленной единоразовыми доходами, не связанными с операционной деятельностью Группы.

Размер нераспределенной чистой прибыли Компании на 31.12.2025 превысил 10,5 млрд рублей.

Показатели баланса и ликвидности

Показатели чистого долга

На отчетную дату скорректированный чистый долг Компании составил 14,6 млрд рублей. Соотношение скорректированного чистого долга к скорректированной EBITDA за последние 12 месяцев составило 1,8x, что является комфортным уровнем долговой нагрузки для Компании и говорит об устойчивом финансовом положении Группы, а также о возможности финансирования будущего роста.

Скорректированный чистый долг не учитывает портфель ценных бумаг, принадлежащих ПАО «Софтлайн», на сумму 1,5 млрд рублей (рыночная оценка на 31.12.2025). Данный портфель состоит из высоколиквидных бумаг надежных эмитентов и является дополнительным инструментом диверсификации активов Группы, источником дохода и позитивным для долговой нагрузки фактором.

В августе 2025 года ПАО «Софтлайн» объявило о вхождении в капитал Компании Sk Capital (входит в группу ВЭБ.РФ). Sk Capital приобрела 10% обыкновенных акций ПАО «Софтлайн» из квазиказначейского пакета на сумму 5 млрд рублей. Сделка оказала положительное влияние на баланс Компании: поступившие денежные средства снизили чистый долг Холдинга, и в настоящий момент приносят дополнительный процентный доход от размещения на высокодоходных банковских вкладах.

Снижение скорректированного чистого долга по сравнению с предыдущей отчетной датой (на 30.09.2025) связано с традиционной сезональностью бизнеса. Динамика долговой нагрузки год к году остается стабильной, в рамках финансовой стратегии Холдинга.

В июне 2025 года ПАО «Софтлайн» подтвердило кредитный рейтинг на уровне ruBBB+ от рейтингового агентства «Эксперт РА» с повышением прогноза до уровня «позитивный». Присвоенный высокий рейтинг кредитоспособности ПАО «Софтлайн» обусловлен, по оценкам «Эксперт РА», высокими рыночными и конкурентными позициями Компании, умеренно высокой оценкой ликвидности, низким уровнем корпоративных рисков и другими факторами.

Агентство также подтвердило кредитный рейтинг облигаций ПАО «Софтлайн» серии 002Р-01 на уровне ruBBB+.

После даты отчетного периода, в феврале 2026 года, ПАО «Софтлайн» объявило о закрытии книги заявок на размещение биржевых облигаций серии 002Р-02 с финальным объемом размещения 6,6 миллиарда рублей. Высокий спрос со стороны инвесторов позволил снизить ставку купона до 19,5% годовых, а также более чем вдвое увеличить первоначально заявленный объем размещения до 6,6 млрд рублей. 35% спроса на облигации ПАО «Софтлайн» было получено от розничных инвесторов.

Источник: Пресс-служба компании «Софтлайн»