Для российских предпринимателей франшиза — инструмент снижения неопределённости, а не максимизации прибыли. К таким выводам пришли эксперты бухгалтерии для бизнеса «Моё дело». Они провели исследование и выяснили, как предприниматели оценивают покупку франшизы и какие ожидания связывают с этим форматом. Результаты показали: больше 70% выбирают её ради предсказуемости финансовых результатов, а 48% — чтобы снизить риски на старте.
По данным Franshiza.ru, по итогам 2025 года объём рынка франчайзинга достиг 3,81 трлн руб., показав рост по открытию новых точек на 2,5%. Во франшизных сетях работают 40% предпринимателей — 18% владельцев и 22% франчайзи. Рынок имеет и дальнейший потенциал роста: как показало исследование бухгалтерии для бизнеса «Моё дело», 44% не исключают возможность покупки франшизы.
Мотивация выбора: что движет предпринимателями
Важное преимущество франшизы — готовая бизнес-модель, которую можно быстро запустить. Об этом сказали 58% предпринимателей, которые уже работают по франшизе или планируют её покупку. Ещё 48% выбирают такой формат, чтобы снизить риски на старте.
При этом финансовая стабильность оказалась важнее «дешёвого входа» и максимизации прибыли. Только 16% выбирают франшизу из-за минимального порога входа. А опасения, что прибыль снизится из-за роялти и паушальных взносов, высказали всего 8% опрошенных. Большинство респондентов (76%) считают, что франшиза даёт более предсказуемые и стабильные финансовые результаты. Бизнес быстро окупается: 58% опрошенных франчайзи вышли на прибыль меньше чем за год, четверть — за два года.
«В условиях нестабильности франшизы демонстрируют большую устойчивость. Это бизнес с предсказуемым денежным потоком. При выборе франшизы важно оценивать не только доходность, окупаемость, размер роялти. Необходимо учитывать и законодательные изменения, вступающие в силу в перспективе нескольких лет. Например, налоговая реформа 2026 года предусматривает поэтапное снижение лимитов для доходов, освобождающих ИП на УСН от уплаты НДС. В результате через
Поддержка важнее ограничений
Главное отличие франшизы от самостоятельного бизнеса — необходимость соблюдать стандарты и правила сети. Так считают 64% опрошенных. Также франчайзи отмечают ограничение самостоятельности: бизнес-решения нужно согласовывать (44%), а ключевые решения принимает головная компания (36%). Больше трети участников опроса (36%) полагают, что франчайзи, по сути, просто управляет точкой, а не строит собственный бренд.
При этом предприниматели не воспринимают такие ограничения как недостаток и готовы ограничивать себя ради прописанных процессов. Больше четверти (28%) считают: управлять бизнесом по франшизе проще, так как все операционные моменты прописаны и регламентированы.
Акцент смещается на прозрачность процессов и качество поддержки. Для 60% главное преимущество франшизы — чёткие правила игры и понимание, как должен работать бизнес. Во франчайзинговой сети есть понятная финансовая модель (42%) и выстроенная система управления (36%). Благодаря этому бизнес быстро окупается и начинает приносить прибыль (22%). Больше половины (54%) ценят поддержку сети в кризисных ситуациях.
«Поддержка сети даёт франчайзи серьёзное конкурентное преимущество. Предприниматель получает доступ к ресурсам, которых может не оказаться у самостоятельного игрока. Например, сеть способна дать доступ к централизованной бухгалтерской поддержке, облачным сервисам учёта. Это значительно облегчает ведение бизнеса и особенно важно для начинающих предпринимателей, не имеющих опыта ведения бухгалтерского и налогового учёта», — добавляет эксперт.
Выбирая франшизу, предприниматели сознательно принимают ограничения в управлении, стандартизацию процессов. Взамен они получают предсказуемость, уменьшение стартовых рисков, операционную поддержку со стороны сети.
Источник: Пресс-служба компании Моё дело
