Источник: Strategy Partners

Strategy Partners представила обновленный анализ российского рынка ИТ и корпоративного программного обеспечения (ПО). Аналитики подтверждают прогноз CAGR корпоративного ПО на уровне 24% до 2031 года — в два раза выше ожидаемой динамики ИТ-рынка в целом. К 2031 году рынок корпоративного ПО в России может достичь 831 млрд рублей за счет роста зрелости российских решений и сохраняющегося высокого спроса.

Российский рынок ИТ в 2025 году рос с устойчивым темпом 13% и составил 4,0 трлн рублей. Фактическая динамика превысила базовый сценарий предыдущего выпуска исследования (декабрь 2025 года), который предполагал рост на 9% за год. В 2026 году рынок вошел в фазу повышения зрелости продуктов и консолидации. До 2031 года он будет расти с темпами 8–12% в год и в базовом сценарии достигнет 8,1 трлн рублей.

Российский рынок корпоративного ПО продолжает расти темпами, опережающими рынок ИТ. В 2025 году он достиг 231 млрд рублей, увеличившись на 20%, и почти удвоился относительно 2022 года. В 2026 году рынок может вырасти еще на 20% — до 277 млрд рублей, а к 2031 году — до 831 млрд рублей (в 3,6 раза относительно 2025 года).

Основные драйверы роста рынка:

  • рост зрелости российских решений и переход к экосистемам: заказчики выбирают комплексные платформы вместо набора разрозненных продуктов;
  • высокая стоимость «железа» и капитала стимулирует переход к публичным облакам, OPEX-моделям и подпискам;
  • отложенный спрос на замену иностранных неподдерживаемых решений, в частности в сегменте «корпоративная связь и продуктивность».

Лидерство по темпам роста — как и в предыдущих выпусках исследования — сохраняют ПО для частных облаков (CAGR 25–31: 29%) и HR-Tech (CAGR 25–31: 31%) за счет активной цифровизации бизнеса, импортозамещения и растущего спроса на ИИ-интегрированные решения. Сегмент ПО для частных облаков будет поддерживаться новой волной спроса на виртуализацию в 2028 году на фоне обновления серверного оборудования и регуляторных сроков замещения иностранного ПО. HR-Tech будет расти за счет спроса со стороны отраслей с массовым персоналом и понятного экономического эффекта от цифровизации HR-процессов. Данные сегменты вырастут в объеме в 5 раз к 2031 году относительно 2025 года.

Публичные облачные сервисы будут расти со среднегодовым темпом в 25%, что соответствует ранее данным прогнозам, и к 2031 году их объем может увеличиться почти в 4 раза относительно 2025 года. Рост цен на аппаратное обеспечение ограничивает CAPEX-закупки и стимулирует переход заказчиков в публичные облака. Дополнительно спрос поддерживает развитие инфраструктуры для ИИ-моделей. Прогноз предыдущего выпуска исследования о полном замещении иностранных альтернатив в 2025–2026 годах реализуется: сегмент уже на 99% представлен российскими игроками.

Сегмент корпоративной связи и продуктивности будет в среднем расти на 22% в 2025–2031 годах, что соответствует прогнозной динамике предыдущих выпусков исследования. Сегмент сохраняет высокий потенциал для импортозамещения. Корпоративная почта остается базовым элементом сегмента, при этом всё чаще становится частью интегрированных платформ, объединяющих коммуникации, документы, файлохранилища и управление задачами. Дополнительным драйвером роста станет отказ бизнеса от иностранных решений без полноценной поддержки: к 2027–2028 годам риски информационной безопасности могут ускорить переход на отечественные платформы формата on-cloud и on-premise со встроенной защитой и ИИ-функциями.

Сегмент управления данными также будет демонстрировать активный среднегодовой рост. Прогноз предыдущих выпусков исследования повышен до CAGR 16%, сегмент удвоится в объеме к 2031 году относительно 2025-го. Темп роста отечественных вендоров составит 20%. Активно развиваются дата-платформы, предлагающие заказчикам инструменты подготовки, хранения, обработки, интеграции и управления данными, а также ИИ-инструменты для работы с ними.

Сегмент налогового мониторинга покажет рост с CAGR 21% до 2031 года, что подтверждает корректность ранее данных оценок. Рынок имеет большой потенциал за счет увеличения числа участников налогового мониторинга. Доля проникновения витрин данных — то есть доля участников налогового мониторинга, использующих специальные системы для раскрытия отчетности ФНС, — вырастет с 81% в 2025 году до 89% в 2031 году в значительной степени за счет сегмента B2B SMB.

Ключевые выводы:

  • 231 млрд руб. — объем рынка корпоративного ПО в 2025 году (+20% относительно 2024 года);
  • 277 млрд руб. — прогноз по рынку корпоративного ПО на 2026 год (+20%);
  • 831 млрд руб. — ожидаемый объем рынка корпоративного ПО к 2031 году (CAGR 24%);
  • 4,0 трлн руб. — объем ИТ-рынка в 2025 году;
  • 8,1 трлн руб. — ожидаемый объем ИТ-рынка к 2031 году;
  • частные облака и HR-Tech — CAGR 29 и 31% (рост в 5 раз к 2031 году);
  • публичные облака — CAGR 25% (рост почти в 4 раза к 2031 году);
  • корпоративная связь и продуктивность — CAGR 22%;
  • управление данными — CAGR 16% (рост в 2 раза к 2031 году);
  • налоговый мониторинг — CAGR 21% (проникновение витрин данных вырастет с 81 до 89% к 2031 году).

«Рынок корпоративного ПО в России растет за счет повышения зрелости отечественных решений и активного курса на импортозамещение. Мы сохраняем прогноз среднегодового роста рынка на уровне 24% в 2025–2031 годах. В то же время бюджетные ограничения заказчиков, высокая ключевая ставка и долговая нагрузка замедляют крупные внедрения и переносят часть спроса на 2027–2029 годы. А сохранение иностранных неподдерживаемых решений и развитие in-house-разработки у крупных заказчиков ограничивают часть спроса для вендоров.

На этом фоне сохраняется тренд на переход от CAPEX к OPEX и подписочным моделям, наблюдается консолидация решений в экосистемы. Искусственный интеллект становится стандартным функционалом, а не „надстройкой“. Пока — в отдельных сегментах. При этом происходит переход к промышленной зрелости, а также растет ценовая конкуренция и снижается средний чек», — отмечает Александр Постников, партнер практики «Промышленность и технологии» Strategy Partners.

Источник: