Источник: АНО «Цифровая экономика», J’son & Partners Consulting, «Квадрант технологий»

Окончание. Начало здесь

Заказчикам не хватает доверия к отказоустойчивости

Исследование показывает, что главный барьер для отечественных ПАКов находится не только в технических характеристиках.

Заказчикам нужны доказательства того, что система будет надежно работать в промышленной эксплуатации.

Критически важны:

  • реальные референсные проекты;
  • подтвержденная отказоустойчивость;
  • производительность под реальной нагрузкой;
  • совместимость с существующим ПО;
  • наличие компетенций у интеграторов;
  • понятный жизненный цикл оборудования и компонентов.

Особенно болезненной остается проблема электронной компонентной базы.

Отсутствие полноценного отечественного производства компонентов делает стоимость закупки и внедрения российских ПАКов менее предсказуемой.

Еще одна проблема — отсутствие серийных предложений. В случае Oracle Exadata заказчик мог гибко настраивать инфраструктуру с использованием инструментов производителя. Отечественные ПАКи пока нередко приходится проектировать практически под конкретного заказчика, его процессы, квалификацию команды и существующую инфраструктуру.

В результате решение может оказаться не столько готовым продуктом, сколько индивидуальным инженерным проектом.

Отечественные ПАКи пока сильнее в аналитике, чем в транзакциях

По сути, российский рынок уже сформировал определенную специализацию.

OLAP и аналитические нагрузки — направление, где возможности импортозамещения уже заметно выше.

OLTP/HTAP — наиболее проблемный сегмент.

Именно здесь требуется сочетание высокой производительности, надежности, отказоустойчивости и предсказуемого поведения системы под нагрузкой.

При этом ситуацию дополнительно меняет архитектура крупных компаний. Некоторые банки переходят на микросервисный подход, что снижает потребность в традиционных высоконагруженных системах либо требует от поставщиков глубокой кастомизации решений.

Регулирование ускоряет спрос, но создает новые вопросы

Импортозамещение ПАКов развивается на фоне ужесточения требований к критической информационной инфраструктуре.

Федеральный закон № 187-ФЗ от 26 июля 2017 года сформировал общие принципы регулирования безопасности КИИ.

Затем Указ президента № 166 от 30 марта 2022 года установил запрет с 31 марта 2022 года на закупку иностранного ПО и оборудования для значимых объектов КИИ, а с 1 января 2025 года — запрет на использование иностранного ПО на таких объектах.

Следующий важный этап — постановление правительства № 1912 от 14 ноября 2023 года, регулирующее переход субъектов КИИ на преимущественное использование доверенных ПАКов.

Переходный период установлен с 1 сентября 2024 года по 1 января 2030 года. С 1 сентября 2024 года запрещено приобретать ПАКи, которые не являются доверенными.

Параллельно формируется нормативная база доверенных ПАКов. В частности, появились:

  • ПНСТ 905-2023 — термины и определения доверенных ПАКов;
  • ПНСТ 910-2024 — общие принципы формирования комплекса стандартов;
  • ПНСТ 911-2024 — доверенные интегральные микросхемы и электронные модули;
  • ПНСТ 1007-2025 и ПНСТ 1009-2025 — классификация ПАКов и требования к ПО;
  • ПНСТ 1045-2026 — порядок подтверждения соответствия доверенных ПАКов.

При этом исследователи указывают на сохраняющийся нормативный пробел: действующие документы пока не дают достаточно четкого и универсального определения ПАКа как единого объекта регулирования.

Сертификация остается отдельной проблемой

Для ПАКов, связанных с защитой информации, применяются соответствующие требования и сертификация ФСТЭК/ФСБ.

Однако для ПАКов обработки данных, не относящихся к средствам защиты информации, обязательная независимая оценка надежности, функциональности, совместимости и производительности пока нормативно не установлена.

Это особенно важно именно для ПАКов обработки данных: от их устойчивости напрямую зависит непрерывность работы транзакционных и аналитических систем.

Исследователи считают оправданным создание единой системы сертификации ПАКов для СУБД.

Производителям придется сначала доказать зрелость

Авторы исследования предлагают сделать главным направлением государственной поддержки развитие отечественной микроэлектроники и компонентной базы.

Речь идет о потенциально очень крупных инвестициях — в несколько триллионов рублей.

Одновременно предлагается изменить подход к поддержке самих производителей ПАКов.

В частности, разработчики, претендующие на поддержку, должны иметь пятилетнюю стратегию развития, основанную на реальной оценке рынка, финансовой устойчивости и перспектив прибыльности.

Еще одно предложение — поддерживать не только производителей, но и заказчиков. В некоторых случаях финансирование может предоставляться непосредственно компании, которая самостоятельно выбирает наиболее конкурентоспособное отечественное решение.

Пилоты могут стать обязательной частью продаж

Отдельное внимание исследователи уделяют модели try-before-you-buy.

Для сложных ПАКов недостаточно презентации или демонстрации функциональности. Заказчику необходимо проверить систему на собственной нагрузке.

Поэтому производителям рекомендуется развивать:

  • пилотные проекты и PoC;
  • демо-центры на базе интеграторов;
  • лаборатории тестирования;
  • типовые сценарии и бенчмарки;
  • обучение и сертификацию партнеров;
  • документацию и «кукбуки»;
  • возможность тестирования в облаке или коммерческом ЦОДе.

Исследование также указывает на возможность предоставления оборудования для тестирования со скидкой до 50%, тогда как демонстрационное ПО может предоставляться бесплатно.

Таким образом, продвижение ПАКа должно строиться не столько вокруг классической рекламы, сколько вокруг снижения технологического риска для заказчика.

Российский рынок ПАКов может вырасти в несколько раз

Исследование дает довольно заметный разрыв между существующим рынком и потенциальным спросом.

В 2025 году рынок ПАКов обработки данных составил 12,6 млрд руб., но 53% этой суммы пришлось на поддержку существующих зарубежных решений.

Реальный рынок новых внедрений оценивается примерно в 6–7,3 млрд руб., тогда как только рассчитанный потенциал на 2026 год составляет около 11,3 млрд руб.

На трехлетнем горизонте потенциальная емкость трех основных сценариев достигает 86,8 млрд руб.

При этом речь не идет о быстром полном отказе от зарубежной инфраструктуры. Большая часть установленной базы продолжит работать еще несколько лет.

Поэтому российский рынок ПАК обработки данных в ближайшее время будет существовать сразу в двух измерениях: поддержка старой зарубежной инфраструктуры и постепенное формирование российского сегмента новых внедрений.

Главный вопрос теперь заключается не в том, существуют ли отечественные ПАКи как класс продуктов. Они уже существуют. Вопрос в другом — сумеют ли российские производители превратить отдельные проекты в серийный рынок и доказать надежность решений в наиболее критичных сценариях.

Именно от этого, по мнению авторов исследования, будет зависеть скорость дальнейшего импортозамещения.

Подробнее

Источник: