27 июля 2012 г.
Компания Hewlett-Packard не спешила предложить продукты Autonomy партнерам, но с новым, специально назначенным руководителем канала это может измениться.В последние два месяца Стивен Ринай, старший вице-президент по развитию рынка Autonomy, работает над платформой для программы всемирного канала Autonomy, которую HP купила в октябре прошлого года за рекордные 10,3 млрд. долл., чтобы подкрепить свой портфель ПО.
Ранее Autonomy не имела шефа канала, и отчасти поэтому партнеры HP не имели возможности продавать ее продукты. Но есть хорошая новость: HP планирует встроить портфель Autonomy в свои программы PartnerONE и AllianceONE, сказал Ринай в интервью CRN в начале месяца.
Он не сказал, когда это произойдет и произойдет ли в этом году, указав, что широта портфеля Autonomy требует стратегического и взвешенного подхода.
«Мы должны сформулировать нашу собственную программу [в рамках программ партнерства HP]. Нам нужно обеспечить, чтобы партнеры имели возможность продавать решение, которое будет лучшим для потребностей заказчика», - сказал он CRN.
Технология поиска и обработки данных Intelligent Data Operating Layer (IDOL), встроенная во многие продукты Autonomy и предлагаемая также в виде автономного сервера, давно на радаре многих партнеров HP. Она анализирует потоки так называемых неструктурированных данных - сообщения электронной почты, речевую информацию, видео и содержимое соцсетей, - выявляя в них закономерности.
Джо Хайнцен, старший вице-президент по продажам компании MicroTech, которая была партнером Autonomy до ее покупки, наблюдает интерес к поисковому механизму IDOL среди своих заказчиков из федеральных органов, некоторые из которых строят приложения, работающие поверх IDOL, проводя сложные процедуры анализа.
«Мы с успехом предлагаем базовый механизм IDOL и объясняем, как на него могут быть наложены другие технологии, в частности, социальные сети и аналитика приложений BI, - говорит Хайнцен. - IDOL - это как фундамент дома: он обеспечивает поддержку всех других приложений и их интеграции».
HP не авторизовала всех своих партнеров на продажу Autonomy, потому что не все продукты соответствуют их специализации, сказал Ринай.
Помимо IDOL, Autonomy предлагает также ПО безопасности и соблюдения регулятивных требований, резервного копирования и восстановления, управления контентом, онлайн-рекламы и др.
Autonomy насчитывает более 500 OEM-партнеров, имеющих лицензию на IDOL, чтобы использовать его в своих продуктах. Компания предоставляет им «коннекторы», с помощью которых они могут встраивать IDOL в свои приложения, и многие вендоры встраивают компоненты IDOL в свои продукты, сказал Ринай.
HP уже имела достаточно неприятностей с Autonomy, включая увольнение соучредителя и главного управляющего Майка Линча в мае после слабых продаж за 2 квартал, которые главный управляющий HP Мег Уитман назвала «разочаровывающими». Большинство руководителей высшего звена Autonomy также покинули компанию после покупки.
Передача продуктов Autonomy в руки партнеров может быть долгожданной хорошей новостью для канала (и поможет снять последние остатки негодования по поводу суммы, выложенной за компанию).
Источник: Кевин Маклохлин, CRN/США