2 сентября 2013 г.
На российском рынке представлены два новых видеорегистратора Mio – MiVue M300 и MiVue R25. Новинки обладают всеми параметрами современных моделей – ведут съемку с разрешением FullHD 1080р, имеют улучшенный режим в условиях недостаточного освещения и т. д.Сегодня в продаже имеется множество моделей с подобными характеристиками, причем значительное их количество (в основном китайских производителей) имеют цены ниже, чем рекомендованные у М300 и R25? Чем же новинки Mio могут заинтересовать канал? В первую очередь необычными форм-факторами, что делают их более удобными в использовании, чем большинство устройств-конкурентов.
Благодаря различным креплениям камера М300 может быть установлена не только в авто, но и на мотоцикле, велосипеде или скутере, а также закреплена на мотоциклетном шлеме. Более того, благодаря креплению для размещения на теле и водонепроницаемому корпусу (до глубины 5 метров) устройство можно применять как action-камеру, то есть ей могут воспользоваться сноубордисты, серфингисты, пловцы, роллеры, дайверы и другие экстремалы, да и обычные пользователи, желающие фиксировать свои действия или мир вокруг себя.
В автономном режиме камера работает в течение двух часов (от встроенных аккумуляторов), при установке на транспортное средство предусмотрено питание от бортовой сети, причем кабели и разъемы также защищены от воздействия влаги. Очевидно, что благодаря своим особенностям камера вызовет больший интерес у потенциальных пользователей, чем многие другие устройства-конкуренты.
Модель R25 встроена в зеркало заднего вида, предназначенное для размещения на лобовом стекле авто. Такое решение не создает дополнительных помех обзору водителя, позволяет отказаться от дополнительного держателя, а также делает регистратор «невидимкой», что во многих случаях бывает крайне полезно (в частности, можно оставить девайс в салоне без опасений, что он привлечет внимание злоумышленников). Такое решение не уникальное, но большинство доступных на российском рынке аналогов, «сопряженных» с зеркалами, сделаны в Китае, поэтому для них характерна невысокая надежность и качество работы.
Заметим, что в отличие от большинства «китайцев» модели Mio присутствуют в канале, что позволяет реселлерам формировать долгосрочные планы продвижения новинок, в частности, вкладывать средства в рекламу, выстраивать отношения с вендором (в частности, российское представительство Mio запланировало роад-шоу для продвижения новинок) и т. д. На российской презентации новинок лично присутствовал президент компании Mio Technology Стив Чанг, что подчеркивает важность российского рынка для компании, а это подразумевает вложения как в продвижение продуктов, так и в канал.
Использовать эти шаги вендора для развития собственного бизнеса реселлерам, конечно, можно, только общих рекомендаций тут дать нельзя, все зависит от особенностей организации ретейла и от отношений с каналом.
Для реселлеров также важно наличие у новинок фирменных опций (например, у М300 - крепления различных типов, а у R25 – ультрафиолетовый фильтр на объектив), что увеличивает вероятность повторного визита в магазин купивших эти модели.
Более высокая по сравнению с китайскими устройствами цена, как ни странно, играет на руку реселлерам. Сегодня пользователи хорошо понимают все преимущества брендовых моделей, которые обуславливают более высокую цену по сравнению с no-name-аналогами. А вот продажа более дорогих устройств положительно влияет на оборот реселлеров и увеличивает вероятность получения более высокой прибыли.
Российскому рынку регистраторов в этом году пророчат существенный рост: по данным GfK за прошлый год в РФ было продано 1,5 млн. таких устройств, а в текущем году ожидается 2 млн. единиц. При этом видеорегистраторы по цене сравнимы с младшими моделями планшетов. Конечно, планшеты покупают более активно и рынок их растет быстрее – по данным IDC, квартальный объем в России за вторую четверть текущего года составил 1 млн. 960 тыс. единиц, что вдвое больше поставок за аналогичный период 2012 г.
Хотя годовой объем продаж видеорегистраторов сравним с квартальным количеством проданных планшетов, в имеющихся условиях для ресселлеров, работающих в ретейле, весьма значимым будет как наличие в ассортименте регистраторов вообще, так и повышенное внимание к оригинальным и продвинутым в техническом плане моделям этих устройств.
Источник: Александр Маляревский, CRN/RE
