6 ноября 2013 г.

Согласно предварительным данным Gartner, в 3 квартале мировые поставки серверов Hewlett-Packard увеличились более чем на 5%, после их снижения  в течение восьми кварталов подряд.

В то же время, серверные поставки Dell, которые во 2 квартале снизились почти до уровня HP, в 3 квартале сократились  более чем на 14%, пока компания занималась  левериджированным выкупом.

Предварительные данные Gartner  по серверному рынку, которые фирма сообщила некоторым своим клиентам и которые подтвердил вице-президент исследования Джеффри Хьюитт, показывают, что общее количество серверов, проданных в 3 квартале, достигло 2,49 млн. шт., примерно на 1,2% больше, чем в том же квартале прошлого года (2,43 млн. шт.).

HP продала 669 129 шт. серверов, на 5,4% больше, чем в том же квартале год назад (629 213 шт.), доля рынка компании выросла до 26,9% против 24% во 2 квартале 2013 г. Последний раз поставок серверов HP увеличивались  во 2 квартале 2011 г., согласно данным Gartner.

Dell поставила 484 607 серверов в 3 квартале, на 14,1% меньше, чем год назад (564 475 шт.), и ее доля рынка сократилась примерно до 19,5% против 22% во 2 квартале 2013 г., сообщает Gartner.

Если Gartner подтвердит эти цифры в начале декабря, когда будут  опубликованы окончательные данные, это может означать замедление трансформации Dell и ее переход к корпоративным решениям.

Неопределенность, вызванная этим спадом, может быть на руку HP. В августе Уитман обещала усилить наступление на Dell, претендуя на ее установленную базу. «Многие заказчики не уверены в Dell, - сказала Уитман. - И я могу сказать прямо: неопределенность вредит этому бизнесу».

Падение продаж Dell по-видимому тесно связано с замешательством, вызванным ее решением о приватизации, считает Крис Кейс, президент компании Sequel Data Systems, поставщика решений и давнего партнера HP: «В связи с приватизацией  Dell возникли  разговоры о сокращениях, сделка вызвала много опасений. Заказчики обеспокоены: что произойдет в Dell в ходе приватизации», говорит он. - Это так же, как с HP, которая  понесла большой урон год или два назад, когда шли  разговоры об отделении ее ПК-бизнеса».

Еще один поставщик решений HP, попросивший об анонимности, считает, что цены Dell были чрезмерно занижены - ведь компания готовится жить без пристального внимания инвесторов. Он добавил, что выходящее вскоре новое ПО администрирования серверов также помогает HP перетянуть на свою сторону заказчиков Dell.

В последнее время стало труднее - во всяком случае, не так легко - закупать серверы Dell, говорит Кристофер Буоно, руководитель группы в компании Paragus Strategic I.T., которая является поставщиком решений и партнером Dell. Через вебсайт Dell трудно получить расценки, и VAR`ам приходится изрядно потрудиться, чтобы получить  преимущества по программе партнерства - например, звонить по три-четыре раза, добиваясь лучшей цены, говорит он.

«Раньше мы могли зайти на сайт, зарегистрироваться и просто сохранить файл с расценками, - пояснил он. - Теперь мы должны сделать снимок с экрана и послать его по почте торгпреду. Может потребоваться три-четыре пересылки туда-обратно, чтобы получить нужную нам цену».

HP не пожелала прямо комментировать предварительные данные Gartner, но Пол Сантилер, вице-президент и генеральный директор подразделения Hyperscale группы Industry Standard Servers and Software (ISSS) в HP, подчеркнул, что компания уважает  своих конкурентов. «Что тут можно сказать? Это сражение, - ответил Сантилер. – И мы полны решимости победить».

Джим Гантьер, вице-президент по маркетингу группы ISSS в HP, также прислал ответ на запрос CRN, подчеркнув, что HP в последнее время уделяет больше внимания программам работы с каналом и партнерства.

Dell не пожелала обсуждать снижение серверных поставок. Тем не менее, Форрест Норрод, вице-президент и генеральный директор по серверным решениям Dell, прислал ответ на запрос CRN, заявив, что компания уверена в дальнейшем прибыльном росте ее серверного бизнеса и в ценности ее продуктов для заказчиков.

«Рост квартал за кварталом не всегда оказывается линейным, но в последние кварталы мы наступали на наших конкурентов в быстром темпе и по-прежнему намерены стать вендором №1 по доле рынка x86-серверов в мире. Мы продолжим работать рука об руку с заказчиками, разрабатывать решения для их конкретных потребностей, обеспечивая самую лучшую производительность, ценность предложения и инновации. Выход на первое место по доле рынка x86-серверов достижим уже в ближайшем будущем, и это нас вдохновляет. Но главный для нас приоритет  - дать нашим заказчикам самые лучшие на рынке продукты», - пишет Норрод.

Источник в отрасли сообщил CRN, что Microsoft заказала значительное количество серверов для своего облачного бизнеса, и, видимо, именно это внесло существенный вклад в объемы поставок Dell в 1 и 2 кварталах. Хьюитт из Gartner говорит: рост Dell до 3 квартала мог быть связан с закупкой ее серверов для поискового бизнеса Bing в Microsoft. Microsoft отказалась комментировать эту информацию, но известно, что она сыграла немалую роль в приватизации Dell, предоставив ссуду в 2 млрд. долл., чтобы помочь финансировать сделку.

Комментарий источника в отрасли мог иметь отношение к текущему партнерству Microsoft с Dell в связи с расширением бизнеса Bing. В середине 2011 года Dell объявила, что сотрудничает с группой Bing Maps в построении модульных ЦОДов для создания специализированного сайта обработки цифровых изображений спутниковой и аэрофотосъемки в Bing Maps. Эта работа продолжается, подтвердил представитель Dell.

Что касается IBM, то ее поставкам  x86-серверов в 3 квартале также нанесен огромный урон. По оценке Gartner, объем серверных поставок IBM упал на 30,2% по сравнению с прошлым годом до 195 805 шт. Как результат, доля компании на рынке x86-серверов в 3 квартале сократилась до 7,9% против 9% во 2 квартале этого года.

Хьюитт полагает, что главной причиной такого падения была утечка информации о том, что Lenovo ведет переговоры с IBM о покупке ее бизнеса серверов начального уровня.

Cisco продемонстрировала рост относительно прошлого года, хотя с гораздо меньшей установленной базы. По оценке Gartner, в 3 квартале Cisco поставила 67 650 шт. серверов - на 20,9% больше, чем во 2 квартале (55 973 шт.). Доля компании - 2,7% против 3,2% во 2 квартале.

© 2013. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com.  Reprinted with permission.

Источник: Джозеф Ф. Ковар, CRN/США