21 апреля 2014 г.
В середине апреля российское представительство компании Dell провело партнерскую конференцию.«За последние годы рынок ИТ значительно изменился, здесь успешно реализуется формула TCIP, отражающая четыре основных тренда – трансформация условий обработки данных за счет облаков, подключение и связь всех устройств и систем друг с другом, всесторонняя обработка быстро растущих объемов информации и, наконец, решение задач по защите этой информации. Вместе с рынком изменилась и Dell. В последнее время было приобретено почти 25 компаний-разработчиков новых технологий. Это дало возможность Dell в соответствии с TCIP создавать, производить и предлагать заказчикам законченные программно-аппаратные решения для построения облаков, для реализации концепции BYOD, для глубокого анализа накапливаемой бизнесом информации и ее всесторонней защиты. Но, так как Dell в России сама ничего не продает, то эти возможности появляются у российских заказчиков, безусловно, только благодаря активной и умелой работе наших партнеров», – заявил генеральный директор «Dell Россия» Борис Щербаков.
Светлана Мишина, директор по продажам «Dell Россия», обращаясь к партнерам, подчеркнула, что в настоящее время Dell предлагает готовые решения для создания конвергентной инфраструктуры ИТ у клиентов, реализации концепции BYOD на предприятиях, формирования гибридных облаков, аналитической обработки данных, защиты корпоративной информации, начиная от устройств и кончая облаками. Кроме того, Dell предлагает своим заказчикам широкий спектр услуг и сервисов.
«Достаточно сказать, что 95% компаний из списка Fortune 500 используют продукты Dell, а 12 из 15 наиболее посещаемых Web-сайтов построены на оборудовании Dell. Полагаю, что нашим партнерам важно знать и объяснять заказчикам в России, что портфель решений и услуг позволил Dell стать одним из ведущих мировых производителей серверов, СХД на основе протокола iSCSI и поставщиков инфраструктур для построения облаков», - сказала Светлана Мишина.
Елена Самойлова, менеджер по работе с глобальными альянс-партнерами в России и Центральной Европе отметила, что многие из предлагаемых Dell решений созданы с использованием программных продуктов Intel, Microsoft, Citrix, VMware, SAP, Oracle: «Такие решения как виртуализация инфраструктуры и рабочих столов, систем для баз данных могут быть использованы при построении ЦОДов, гибридных облачных структур и других систем. Партнеры за счет продвижения и внедрения подобных решений получают возможность существенно увеличить свои обороты и прибыль. Например, при поставках и внедрении программно-аппаратных комплексов Dell+VMware партнер может затратить на совместный маркетинг лишь 33%, а остальное берут на себя эти два вендора. Кроме того, при реализации проектов на основе таких комплексов партнеры вправе рассчитывать на существенные скидки, так как получают рибейты и от Dell, и от VMware».
Ольга Колесникова, менеджер по работе в партнерами «Dell Россия», представила обновленную партнерскую программу PartnerDirect. В настоящее время в ней определены два статуса – начальный Dell Registered и высший Dell Preferred.
«Партнеры со статусом Dell Preferred могут также использовать online- инструментарий для заказов продуктов, готовятся гибкие программы финансирования как для самих партнеров, так и для их заказчиков», - объяснила она.
Особое внимание в программе PartnerDirect уделено обучению специалистов партнеров. В рамках этого направления в программе предусмотрены online- тренинги и ежемесячные семинары («технологические пятницы») в представительстве Dell . Подпрограмма Dell Precision Club дает возможность партнерам, закупающим рабочие станции, получать вознаграждение за их продажи. Для удобства клиентов на Web-сайте Dell создан раздел Dell Partner Locator, там можно быстро найти Preferred партнера в России, а зарегистрированным партнерам, продающим более 250 единиц оборудования вендора, предоставляется возможность разместить логотип компании в разделе «Где купить».
В качестве инструментария совместной работы партнеров и вендора на Web-сайте Dell открыт виртуальный демо-центр, в котором партнеры могут протестировать выбранные решения и продемонстрировать их своим заказчикам. Кроме того, партнеры имеют доступ к большому числу центров решений Dell, в которых также проводится тестирование продуктов. В случае положительных результатов партнеры могут заказать системы Dell, адаптированные под нужды заказчика и сконфигурированные на заводе вендора, включая сети хранения SAN, платформы виртуализации и системы резервного копирования. С февраля 2014 г. Dell объявила о начале действия демопрограммы, в рамках которой дистрибьюторы и партнеры могут приобретать серверы и СХД для демонстрационных целей со значительными скидками.
На партнерской конференции Dell отметила лучших партнеров по результатам совместной работы в 2013 г. Константин Исаакян, директор по дистрибуции и развитию каналов сбыта «Dell Россия» вручил памятные награды руководителям российских компаний CompTek, MERLION, OCS Distribution, IBS Platformix, КРОК, Softline, ЛАНИТ, «Восток-НН», «Инфосистемы Джет», «Ай-Теко».
Источник: Владимир Смирнов, CRN/RE