2 июня 2014 г.
Борис Щербаков, Александр Хлуденев
Сотрудничество двух компаний началось ещё в 2004 г., когда КРОК стал одним из первых партнеров Dell в России. За это время, по данным системного интегратора, реализовано около 400 проектов на базе оборудования Dell. С 2011 г. компании КРОК имеет наивысший партнерский статус вендора Preferred Partner, а также квалификацию Storage Competency. По итогам 2013 г. компания названа «Лучшим партнером по построению ЦОДов на платформах Dell» в регионе ЕМЕА.
Как известно, за последние годы компания Dell превратилась из производителя ПК в поставщика комплексных ИТ-решений, построенных на базе передового аппаратного и программного обеспечения. Купив около 25 специализированных компаний, она заполнила многие пробелы в своем портфеле продуктов для корпоративного рынка.
«Сегодня стратегия Dell включает разработку инновационных технологий, предоставление высококлассных ИТ-сервисов, оказание круглосуточной технической поддержки клиентам и развитие партнёрства с ключевыми игроками мирового и, в частности, российского ИТ-рынка. В связи с этим открытие Центра решений с давним партнёром, зарекомендовавшим себя на рынке, — это очередной важный шаг в рамках нашей новой стратегии», — говорит Борис Щербаков, генеральный директор Dell в России.
Типичный заказчик компании КРОК, по словам Александра Хлуденева, заместителя генерального директора КРОК по перспективным направлениям бизнеса, обладает сложной ИТ-инфраструктурой, на которой держится целый ряд ИС и обслуживается большое количество пользователей, как правило тысячи и десятки тысяч. Создание такой инфраструктуры, даже внесение в нее изменений, например, добавление новых компонентов – это сложная задача, требующая осознания возможных рисков, соответствующего тестирования, иногда и пилотных проектов, что требует ресурсных и временных затрат и заказчика, и системного интегратора.
В новом Центре решений КРОК клиенты могут изучать и протестировать новейшие продукты и решения Dell, смоделировать ИТ-инфраструктуру, сформировав нужное для этого окружение (в зависимости от собственных бизнес-задач), и все это — без излишних затрат на развёртывание вычислительных мощностей. Поэтому, как надеются представители Dell и КРОК, услуги, предоставляемые Центром решений корпоративным заказчикам, позволят понизить барьер принятия продуктов и решений Dell.
Сумму инвестиций в создание Центра решений партнеры не называют. По словам Александра Хлуденева, вендор участвует своими аппаратными средствами, лицензиями на ПО и компетенциями специалистов, а вклад КРОК – размещение Центра на площадях компании, обеспечение его работы и обслуживания.
Пока в Центре решений представлены и развернуты семь продуктов и решений Dell, которые, по словам представителей КРОК, вызывают сейчас наибольший интерес у заказчиков. Это платформа PowerEdge VRTX для небольших компаний и филиалов, СХД Dell Compellent, Dell Active System 800 для создания частных облаков и приложений, Dell vWorkspace для создания корпоративных виртуальных рабочих мест, Dell Foglight для мониторинга производительности и контроля пользователей, Dell One Identity для управления идентификационными данными и доступом пользователей, Dell Recovery Manager for Active Directory Forest Edition для быстрого восстановления службы каталогов Active Directory.
В дальнейшем, говорит директор Центра решений Наталия Софронова, в зависимости от спроса заказчиков возможно развертывание и других решений вендора.
В Центре готовы предоставлять свои услуги любым потенциальным заказчикам, как крупным, так и не очень. Зачастую уже на ранней стадии выявляется несовпадение масштабов – потребности заказчика значительно меньше тех возможностей, которыми располагают решения Dell. В таких случаях, говорит Александр Хлуденев, КРОК может рекомендовать заказчику поработать с каким-либо из своих менее крупных партнеров. Речь идет не о формальной партнерской сети, подчеркивает он, а о компаниях-соисполнителях, которые хорошо зарекомендовали себя в совместных с КРОК проектах: у системного интегратора есть базы таких партнеров по различным направлениям бизнеса.
Источник: Александр Плитман, CRN/RE