«Поставщики решений, пора заводить мотор! — призывают игроков ИТ-рынка наши коллеги из CRN-США со свойственной американцам экспрессивностью. — Настало время раскручивать маховик новых продуктов, маржи и прибыли. Эту возможность дают вендоры, поставляющие новейшие технологии. У них превосходные решения, высокая маржа и безупречная техническая поддержка. Они — новые локомотивы в ИТ, они меняют ландшафт всей отрасли, ловко обходя известных вендоров».
В этом году поставщики решений с большей охотой заключают соглашения с вендорами, предлагающими новые технологии, и смелее отказываются от партнерства с крупными, известными гигантами отрасли.
Таков один из выводов эксклюзивного исследования CRN/США, посвященного вендорам новых технологий в 2007 г. В обзор этого года попали 163 новых производителя против 75 в 2006 г. И процент поставщиков решений, «открывающих» этих вендоров, также растет: 72% респондентов, опрошенных CRN в этом году, стали сотрудничать хотя бы с одним новым вендором — против 57% в прошлом. А кроме того, поставщики решений ожидают, что в их прибыли доля продукции этих производителей будет увеличиваться в ближайшие пять лет.
В 2007 г. 32% VAR’ов, добавивших вендоров новых технологий в число своих поставщиков, отказались от традиционного вендора против 24% в 2006 г.
Все это означает, что поставщики новых технологий занимают гораздо более заметное место в линейках продуктов реселлеров, внося растущую долю в показатели бизнеса.
В последнее время VAR’ы всех рангов завязывают более глубокие отношения с клиентами. Поставщики решений перестали быть продавцами технологий, превратившись в стратегических поставщиков услуг, и стали частью руководящей команды клиентов. «Мы должны знать их бизнес, — говорят игроки ИТ-рынка. — Мы стараемся улучшить бизнес клиента, играем в их команде. А крупные вендоры не готовы к радикальным переменам. Они имеют деньги, но «растянуты» во многих направлениях. Им очень трудно быть подлинными новаторами. Продукция новых вендоров дает максимум того, что нужно клиенту, тогда как крупные поставщики часто выходят лишь на планку 80%».
Один из признаков более тесных отношений с клиентами —значительный рост количества новаторских продуктов, которые выводят на рынок сами поставщики решений. Главная причина, по которой VAR’ы переходят к новым вендорам, состоит в том, что предлагаемые ими продукты и технологии превосходят многие аналоги в данном сегменте рынка, свидетельствует исследование CRN. «Мы хотим дать заказчикам лучший продукт за меньшие деньги и иметь высокую маржу», — говорят поставщики решений.
Другая причина отказа от традиционных вендоров — это конкуренция со стороны их отделов прямых продаж, а также неадекватная техническая поддержка.
Популярность вендоров, работающих в сфере новых технологий, подчеркивает важную тенденцию на рынке СМБ: поставщик решений имеет здесь наибольший вес. Новые вендоры понимают это и прикладывают все силы, чтобы завоевать умы и сердца игроков канала, а также их потенциал как продавцов.
Поставщики решений говорят, что техническая поддержка, получаемая ими от новых вендоров, существенно отличается от того, что могут предложить «монстры» ИТ-бизнеса: она, безусловно, более персонализированная и действенная.
Кроме того, поставщиков решений привлекает в новых вендорах их четкий прицел на создание продуктов с ценами, рассчитанными на заказчиков СМБ.
Когда новые вендоры разрабатывают продукты, к примеру, для сегмента мелкого бизнеса, они обычно рассчитывают на 50 пользователей и менее. Эти продукты предназначены именно для этого сегмента и стоят существенно дешевле, чем сопоставимые решения крупных вендоров. Как говорят реселлеры, давно работающие поставщики часто имеют нереальные оценки сегмента мелкого и среднего бизнеса из-за того, что привыкли иметь дело с корпоративными клиентами. Так, многие крупные вендоры определяют мелкие компании как имеющие 250 рабочих мест и менее и устанавливают цены, которые недоступны для реальных заказчиков из сферы малого бизнеса.
По мнению реселлеров, еще одной отличительной чертой новых вендоров является то, что они следят, чтобы их продукты не переполняли рынок. Таким способом они обеспечивают партнерам-реселлерам, продвигающим передовые технологии, более высокую маржу.
Конечно, для начала продукт должен соответствовать высокому техническому уровню, прежде чем поставщик решений взглянет на его пригодность для канала.
Двигатели ИТ-бизнеса этого года
Вендоры ПО и хранения данных составляют авангард списка CRN 2007 г. В него включены 163 компании — поставщики новейших технологий, обеспечивающих высокую маржу и делающих уникальными предложения VAR’ов, ориентированных на решения.
40% компаний в списке классифицировали себя как вендоры ПО — значительный скачок с 15% в списке прошлого года. Вендоры хранения данных между тем продолжают высоко котироваться среди реселлеров, ищущих новых партнеров-поставщиков: 29% компаний в списке нацелены на хранение. Это чуть больше, чем в прошлом году (28%).
Вендоры новых технологий в сегменте безопасности были третьей по популярности группой: 28% против 31% в 2006 г.
Другие группы, которые демонстрируют рост в 2007 г., — производители сетевых решений, а также услуг: 10% поставщиков новых технологий классифицируют себя как сетевые вендоры и 10% — как вендоры услуг (по 7% у каждой из категорий в 2006 г.). Вендоры VoIP также стали представительнее в списке 2007 г., составив 5% от общего числа против 3% год назад. Из всех секторов технологий, представленных в списке, только виртуализация показала заметный спад относительно прошлого года: доля этих вендоров составила 1% против 7% годом ранее.
Ведущая категория ПО имела тенденцию охватить широкий спектр решений и рынков, а общим фактором было то, что эти продукты дополняют решения VAR’ов, помогая увеличить продажи и прибыль.
Поставщики решений, работавшие создателями новых технологий в прошлом году, говорят: поиск свежих, новаторских ИТ-решений, а не высокая маржа — вот что толкает их к вендорам передовых идей.
В авангарде отрасли
ABBYY USA
Фримонт, шт. Калифорния
ПО для оптического/ интеллектуального распознавания символов, лингвистики, семантики и лексикографии.
Acopia
Лоуэлл, шт. Массачусетс
Решения по виртуализации устраняют зависимость доступа к файлам от их физического расположения, позволяя заказчикам перемещать данные и выбирать технологию хранения.
Acronis
Берлингтон, шт. Массачусетс Пакет продуктов для восстановления и управления разделами жесткого диска, построенных на главной технологии компании — создании образа диска.
AEP Networks
Сомерсет, шт. Нью-Джерси
Всеобъемлющее решение, обеспечивающее полную защиту сети — от периметра до ядра.
Affinity VoIP
Бивертон, шт. Орегон
Услуги VoIP для компаний, которые хотят предложить их под собственной маркой на потребительском и/или корпоративном рынке.
Agami Systems
Саннивейл, шт. Калифорния
Интегрированная система единого хранения данных корпоративного класса с тиражированием файловой системы в реальном времени.
AirMagnet
Саннивейл, шт. Калифорния
ПО планирования, администрирования и устранения неполадок БЛВС от AirMagnet для развертывания и эксплуатации защищенной Wi-Fi-сети.
Alert Logic
Хьюстон, шт. Техас
Программа Vanguard дает партнерам решения по защите сетей, требующие минимальных усилий администрирования и поддержки.
Alfresco
Сан-Франциско, шт. Калифорния
Open-source-альтернатива для управления корпоративным контентом, в том числе документами и Web-контентом.
Allworx
Ист-Рочестер, шт. Нью-Йорк
Полные сетевые системы VoIP с телефонами для СМБ.
Alpha Software
Берлингтон, шт. Массачусетс
Быстрое, эффективное по затратам построение полнофункциональных СУБД-приложений для настольных ПК и Web; удобные и мощные приложения, не требующие программирования.
AppRiver
Галф-Бриз, шт. Флорида
ПО управления защитой от спама и вирусов и хостинг Microsoft Exchange.
AppStream
Пало-Альто, шт. Калифорния
Платформа дистрибуции ПО и управления лицензиями с самообслуживанием: обеспечивает развертывание и администрирование приложений для ПК.
ArmorCore Technologies
Сент-Пол, шт. Миннесота
Восстановление, защита и безопасность данных.
Array Networks
Милпитас, шт. Калифорния
Линейки продуктов, нацеленные на быстро растущий рынок SSL-VPN, а также рынок ускорения приложений.
Arsenal Digital Solutions
Кэри, шт. Сев. Каролина
Портфель полностью управляемых услуг защиты данных по запросу, поставляемый на базе инфраструктуры "ПО как услуга" (SaaS), с поддержкой требований к хранению и регулятивных норм.
Asigra
Питсбург, шт. Пенсильвания
64-разрядное ПО резервного копирования для удаленных офисов/ филиалов в корпоративном сегменте и СМБ, которое продается как ПО либо как онлайн-сервис.
Astaro
Берлингтон, шт. Массачусетс
Линейка шлюзов безопасности, защищающих от различных угроз, включая вирусы, хакеров, спам, программы-шпионы, фишинг и несанкционированный контент.
Azaleos
Сиэтл, шт. Вашингтон
Устройство обслуживания электронной почты обеспечивает удаленное управление ИТ в режиме 24x7, гарантируя безопасность и производительность Microsoft Exchange 2003 или 2007.
Barracuda Networks
Маунтин-Вью, шт. Калифорния
Устройства, обеспечивающие безопасность приложений (защиту электронной почты, систем мгновенного обмена сообщениями и доступа в Интернет) для организаций любого размера.
BioPassword
Иссакуа, шт. Вашингтон
Системы аутентификации на базе ПО для корпоративных и индивидуальных ресурсов.
Bitam
Атланта, шт. Джорджия
ПО и решения для бизнес-аналитики и управления производительностью для компаний любого размера.
Blade Network Technologies
Санта-Клара, шт. Калифорния
Сетевые коммутаторы обеспечивают коммутацию уровня 2/3 и уровня 2/7 в сетях Gigabit и 10-Гбит/с Ethernet для IBM BladeCenter и HP BladeSystem.
Bluesocket
Берлингтон, шт. Массачусетс
БЛВС-решение BlueSecure позволяет корпоративным заказчикам, университетам, учреждениям здравоохранения и заказчикам из госсектора обеспечить развертывание, защиту и администрирование беспроводной ЛВС и получать от этого прибыль.
Bradford Networks
Конкорд, шт. Нью-Хэмпшир
NAC Director обеспечивает полный контроль сетевого доступа для проводных, беспроводных и VPN-сетей.
C2C Systems
Спрингфилд, шт. Массачусетс
Archive One помогает организациям внедрить политики долгосрочного хранения и извлечения электронной почты.
Cemaphore Systems
Сан-Матео, шт. Калифорния
MailShadow обеспечивает аварийное восстановление для Exchange тиражированием критически важных почтовых ящиков со многих серверов на единый DR-сервер (аварийного восстановления) или другой производственный сервер.
Centric CRM
Норфолк, шт. Вирджиния
CRM корпоративного класса с открытым кодом на базе Web. Включает автоматизацию продаж, маркетинга и обслуживания заказчиков.
CipherMax
Сан-Хосе, шт. Калифорния
Масштабируемые, гибкие и доступные по цене решения по безопасности хранения корпоративных данных.
CITTIO
Сан-Франциско
WatchTower представляет собой корпоративное прикладное ПО системного мониторинга и администрирования, работающее в среде веб-портала.
ClearApp
Маунтин-Вью, шт. Калифорния
QuickVision использует технологию интеллектуального моделирования, позволяющую корпорациям легко управлять сложным порталом, интеграцией, Web-сервисной архитектурой, приложениями на базе J2EE и др.
ClearPointe Technology
Литл-Рок, шт. Арканзас
Аккредитованный центр управления сетью с полным обслуживанием в режиме 24x7, позволяющий поставщикам решений продавать полное дистанционное сетевое администрирование и мониторинг.
Cloudmark
Сан-Франциско
Подключаемый модуль защиты от спама для среды Microsoft Exchange Server, обеспечивающий мгновенную защиту без сопровождения.
Code Green Networks
Санта-Клара, шт. Калифорния
Доступные по цене решения для рынка СМБ, исключающие утечку данных.
Colubris Networks
Уолтем, шт. Массачусетс
БЛВС-решение, позволяющее корпорациям расширить службы инфраструктуры их проводной сети.
Compellent Technologies
Иден-Прэри, шт. Миннесота
Сеть хранения данных Storage Center SAN включает масштабируемое оборудование и приложения, управляемые через единый интерфейс, что ускоряет выполнение задач администрирования и снижает стоимость хранения.
ConnectWise
Тампа, шт. Флорида
ПО автоматизации бизнеса для поставщиков решений, которые упрощают, автоматизируют и интегрируют доставку своих услуг и проектов.
ConSentry Networks
Милпитас, шт. Калифорния
Контроллер и коммутатор LANshield позволяет корпорациям контролировать каждого пользователя и защитить каждый порт.
ControlPath
Энглвуд, шт. Колорадо
Пакет ControlPath Compliance Suite автоматизирует процесс управления рисками и соблюдения регулятивных норм.
Converged Access
Литлтон, шт. Массачусетс
Branch Services Gateway и Converged Provisioning System представляют собой многофункциональные решения, которые обеспечивают управление трафиком, VPN-защиту и др.
Copan Systems
Лонгмонт, шт. Колорадо
Технология расширенной MAID (массовая матрица неактивных дисков) от Copan предназначена для управления данными долговременного хранения.
Coyote Point Systems
Сан-Хосе, шт. Калифорния
Серия Coyote Point Equalizer — лидер по производительности и балансированию серверной нагрузки и управлению трафиком приложений уровней 4—7.
DevZuz
Марина-дель-Ри, шт. Калифорния
Платформа, которая связывает корпоративные ИТ- и open-source-решения, управляя жизненным циклом open-source-приложений.
DIcentral
Хьюстон
Web-хостинговое решение, ориентированное на потребности управления цепочкой поставок и электронного обмена данными (EDI) изготовителей.
DigitalPersona
Редвуд-Сити, шт. Калифорния
Биометрические продукты представляют собой решения по аутентификации для ответственных приложений.
Digitech Systems
Гринвуд-Виллидж, шт. Колорадо
ImageSilo обеспечивает управление документами по запросу, позволяя компаниям любого размера эффективно и с небольшими затратами управлять информацией.
Digium
Хантсвилл, шт. Алабама
Полнофункциональная IP-АТС, которая включает адаптируемое ПО и поддержку.
Diligent Technologies
Фреймингем, шт. Массачусетс
Платформа защиты данных корпоративного класса на базе дисков. Устраняет избыточные данные в резервных копиях и обеспечивает масштабируемое и экономичное резервное копирование и восстановление.
DiVitas Networks
Маунтин-Вью, шт. Калифорния
Решение DiVitas MMC включает устройство MCA, установленное на месте, у клиента, и ПО MCC, работающее на мобильных телефонах.
eEye Digital Security
Алисо-Вьехо, шт. Калифорния
ПО системной безопасности и общедоступный участник НИОКР в области безопасности.
eFolder
Атланта
Автоматическое локальное и удаленное (вне офиса) резервное копирование с высокой степенью шифрования.
Elitecore Technologies
Ньюберипорт, шт. Массачусетс
Линейка Cyberoam включает межсетевой экран корпоративного класса, VPN, антивирус, защиту от спама, фильтрацию контента и др. в виде единой платформы комплексной защиты от угроз (UTM).
Enhance Technology
Санта-Фе-Спрингз, шт. Калифорния
Высокопроизводительные СХД и продукты для создания цифрового контента, постпроизводства, архивирования данных.
EqualLogic
Нашуа, шт. Нью-Хэмпшир
Сети хранения данных (SAN) на базе iSCSI серии PS от EqualLogic упрощают хранение и защиту информации для компаний, обеспечивая богатые возможности управления.
Ergotron
Сент-Пол, шт. Миннесота
Линейка признанных решений Ergotron предназначена расширить возможности просмотра на экране, уменьшить стресс и повысить продуктивность.
eTelemetry
Аннаполис, шт. Мэриленд
Пассивные PnP-устройства eTelemetry дают мгновенную картину, показывая оконечные точки сети, интернет-трафик и местоположение IP-телефонов.
Everdream
Фримонт, шт. Калифорния
ПО как услуга (SaaS) для обнаружения и управления ресурсами, дистрибуции ПО, управления "заплатами" и антивирусом/ противошпионским ПО, резервного копирования онлайн.
eXalt Solutions
Кэмбридж, шт. Массачусетс
Web-сервисы следующего поколения, позволяющие VAR'ам более эффективно устанавливать цены, сообщать расценки, предлагать, конфигурировать и продавать продукты и решения.
Exanet
Джерси-Сити, шт. Нью-Джерси
ExaStore ICM (интеллектуальное управление кластером) представляет собой программное решение для автоматизированного управления хранением, которое обеспечивает непрерывную защиту данных.
Extricom
Нью-Йорк
Extricom WLAN System существенно повышает такие характеристики, как пропускная способность, зона охвата и мобильность беспроводной ЛВС стандарта 802.11.
Faronics
Сан-Рамон, шт. Калифорния
ПО безопасности оконечных точек сети.
FilesX
Ньютон, шт. Массачусетс
Адаптивное решение по защите и восстановлению данных.
FireScope
Хантингтон, шт. Калифорния
Устройства FireScope BSM обеспечивают управление ИТ-операциями с аналитикой в реальном времени, агрегированием приложений, средствами групповой работы и Web 2.0.
Fonality
Лос-Анджелес
PBXtra представляет собой систему телефонии корпоративного класса для СМБ, которая проста в установке, использовании и управлении и предлагается по доступной цене.
Freedom9
Клируотер, шт. Флорида
Решения в области сетей, хранения, удаленного доступа и безопасности для прозрачной стыкуемости.
GFI Software USA
Кэри, шт. Сев. Каролина
ПО сетевой безопасности, защиты контента и обмена сообщениями.
Gomez
Лексингтон, шт. Массачусетс
Инструментальный пакет для измерения, мониторинга и повышения производительности сквозных Web-приложений и Web-сайтов.
Gordano
Клеведон, Великобритания
Многоплатформная система обмена сообщениями, которая служит альтернативой Microsoft Exchange.
Grisoft
Миллберн, шт. Нью-Джерси
ПО безопасности AVG от Grisoft обеспечивает защиту компьютеров, сетей и серверов.
GroundWork Open Source
Сан-Франциско
GroundWork объединяет open-source-проекты, поставляя системы корпоративного класса и ПО сетевого администрирования.
Highly Reliable Systems
Рино, шт. Невада
Продукты для резервного копирования, вместо лент использующие жесткие диски Serial ATA.
IC Intracom
Тампа, шт. Флорида
Линейка Intellinet Network Solutions содержит широкий спектр активных и пассивных сетевых продуктов — от маршрутизаторов и коммутаторов до стоек и шкафов.
iDashboards
Трой, шт. Мичиган
Всеобъемлющее решение для бизнес-аналитики в виде "приборной панели", представляет информацию в реальном времени.
Imprivata
Лексингтон, шт. Массачусетс
Imprivata OneSign интегрирует данные идентификации и события между системами физического доступа, обеспечивая аутентификацию по месту.
In Win Development
Тайуан, шт. Калифорния
Компьютерные шасси, источники питания и цифровые устройства хранения данных.
Index Engines
Холдел, шт. Нью-Джерси
Полное корпоративное решение по обнаружению электронных документов, обеспечивающее извлечение контента онлайн или автономно с использованием ее продуктов для SAN, ЛВС или технологии Tape Index Engine.
Insightix
Фреймингем, шт. Массачусетс
Решения Insightix позволяют корпорациям видеть всю их ИТ-инфраструктуру и контролировать устройства, получающие доступ и работающие в их сетях.
Intronis Technologies
Энглвуд-Клифс, шт. Нью-Джерси
eSureIT представляет собой службу резервного копирования он-лайн, которая позволяет вам архивировать ценные данные с компьютера через Интернет.
Ipswitch
Лексингтон, шт. Массачусетс
Решения сетевого администрирования, защищенной пересылки файлов и обмена сообщениями.
iStor Networks
Эрвин, шт. Калифорния
iS325 Storage System интегрирует контроллер хранения GigaStor с масштабируемой технологией с производительностью корпоративного класса.
JasperSoft
Сан-Франциско
Автономное open-source-решение бизнес-аналитики для рабочих групп и мелких организаций.
Kace
Маунтин-Вью, шт. Калифорния
Доступные по цене решения, обеспечивающие администрирование, мониторинг и управление полным жизненным циклом конечных узлов — от установки до окончания использования.
Kaseya
Сент-Хельерс, шт. Нью-Джерси
ПО Managed Service Automation позволяет VAR'ам и организациям управлять распределенной ИТ-инфраструктурой с помощью одной интегрированной Web-платформы.
Kaspersky Lab
Уоберн, шт. Массачусетс
Мгновенная защита от угроз ИТ-безопасности, включая вирусы, программы-шпионы, преступные действия, хакеров, фишинг и спам.
Kazeon Systems
Маунтин-Вью, шт. Калифорния
Обширный портфель продуктов для управления неструктурированной информацией с поддержкой обнаружения юридической информации, корпоративной отчетности и обеспечения безопасности данных.
LeftHand Networks
Боулдер, шт. Колорадо
Платформа SAN/iQ от LeftHand позволяет заказчикам строить сети хранения данных корпоративного класса на базе iSCSI с собственным выбором оборудования от ведущих вендоров.
Lightspeed Systems
Бейкерсфилд, шт. Калифорния
Полностью интегрированное решение по сетевой безопасности для школ, включая фильтрацию контента, гибкую защиту от спама, антивирус, обширную отчетность и регистрацию сообщений.
LogLogic
Сан-Хосе, шт. Калифорния
Устройства LogLogic обеспечивают сбор, индексирование и хранение данных журналов от любого источника, делая их доступными для анализа, отчетности и соблюдения регулятивных норм.
LogMeIn
Уоберн, шт. Массачусетс
Защищенный удаленный доступ, поддержка и администрирование для мобильных профессионалов, служб помощи и системных администраторов по всему миру.
LPI Level Platforms
Оттава, Канада
ПО дистанционного мониторинга и управления, специально предназначенное для VAR`ов для достижения постоянного потока доходов, снижения затрат на обслуживание и прекрасного отклика заказчиков.
Marathon Technologies
Литлтон, шт. Массачусетс
Линейка EverRun предназначена для обеспечения высокой готовности и защищает Windows-приложения от главных причин простоев, устраняя необходимость дорогостоящих, сложных процессов преодоления отказов.
Marshal
Атланта
Всеобъемлющие решения по безопасности электронной почты и интернет-шлюзы, помогающие компаниям защитить свои сети и обеспечить соблюдение политик и регулятивных норм.
Meru Networks
Саннивейл, шт. Калифорния
Сертифицированные системы беспроводных ЛВС Wi-Fi реализуют концепцию "беспроводной корпорации", обеспечивая единую беспроводную инфраструктуру для критически важных бизнес-приложений.
Mimosa Systems
Санта-Клара, шт. Калифорния
Программа NearPoint удовлетворяет важнейшие требования заказчиков, касающиеся архивирования электронной почты, обнаружения электронных документов, соблюдения регулятивных норм, бесперебойности бизнеса и хранения данных.
Mindjet
Сан-Франциско
Линейка продуктов Mindjet MindManager позволяет пользователям визуально объединяться и синтезировать идеи и информацию.
Moonwalk
Сэнди, шт. Юта
Система управления корпоративными данными позволяет компаниям свести к минимуму расходы на хранение, максимально задействовав существующую инфраструктуру хранения.
MX Logic
Энглвуд, шт. Колорадо
Решения по управлению безопасностью, которые защищают электронную почту от угроз через Web и обеспечивают быструю, надежную защиту при возникновении новых угроз.
MySQL AB
Купертино, шт. Калифорния
Комплект проверенного практикой ПО, средств упреждающего мониторинга и лучших услуг поддержки.
NComputing
Редвуд-Сити, шт. Калифорния
ПО, технология расширения и терминалы доступа NComputing задействуют дополнительную мощность процессора, позволяя одному ПК обслуживать до 30 пользователей.
NeoScale Systems
Милпитас, шт. Калифорния
Устройства NeoScale CryptoStor автоматизируют управление глобальным ключом и шифрование неизменно хранимых данных, гарантируя их конфиденциальность.
Network Management Group
Хатчинсон, шт. Канзас
Межсетевой экран электронной почты проверяет входящую и исходящую почту на предмет спама, вирусов, фишинга и нарушений политик.
Network Physics
Маунтин-Вью, шт. Калифорния
Устройства управления производительностью приложений NetSensory помогают администраторам обнаружить трафик речи и данных, управлять им и оптимизировать производительность.
Neverfail
Остин, шт. Техас
Доступное по цене "кластерного класса" ПО обеспечения высокой готовности и аварийного восстановления для ИТ-платформ на базе Windows.
Nimsoft
Редвуд-Сити, шт. Калифорния
Упреждающий мониторинг и управление производительностью приложений и систем с периметрами управления уровнем обслуживания.
ONStor
Кэмпбелл, шт. Калифорния
Сетевые устройства хранения ONStor Pantera и Bobcat Scalable Clustered NAS интегрируют файловую и файл-серверную виртуализацию.
Open-E
Редвуд-Сити, шт. Калифорния
Операционная система IP-хранения данных, дающая в одном приложении с расширенной функциональностью резервного копирования сетевое устройство хранения (NAS), инициатор и исполнитель iSCSI, инициатор и исполнитель Fibre Channel.
OpenSpan
Алфаретта, шт. Джорджия
"Рабочий стол" New Enterprise Desktop позволяет корпорациям интегрировать приложения, автоматизировать процессы, расширить функциональность приложений и создавать новые приложения.
Open-Xchange
Территаун, шт. Нью-Йорк
Масштабируемые и интегрированные open-source-решения в области электронной почты и групповой работы для корпоративных заказчиков, сферы образования и госсектора.
Parallels
Рентон, шт. Вашингтон
ПО виртуализации Parallels позволяет запускать одновременно несколько ОС без перезагрузки на одном компьютере с Windows, Linux или Mac OS X.
Passlogix
Нью-Йорк
Устойчивая, масштабируемая и простая во внедрении корпоративная платформа единой регистрации (SSO).
Persystent Technologies
Тампа, шт. Флорида
Persystent Enterprise автоматизирует обеспечение высокой готовности ПК и соблюдение регулятивных норм, внедряет политики, поддерживающие авторизованную операционную среду для настольных ПК и ноутбуков.
PGP
Пало-Альто, шт. Калифорния
Решения по защите жестких дисков ноутбуков, USB-устройств, электронной почты на шлюзах и настольных ПК, файлов сетевого хранения, интернет-пейджинга и передачи данных, включая FTP.
Pillar Data Systems
Сан-Хосе, шт. Калифорния
Масштабируемое хранение данных с высокой степенью готовности, прозрачно объединяющее сети хранения данных (SAN) и сетевые устройства хранения (NAS).
Postini
Сан-Карлос, шт. Калифорния
Защита пользователей от вирусов, спама, мошенничества, фишинга и других атак, шифрует сообщения для конфиденциальности, архивирует для соблюдения регулятивных норм и обнаружения электронных документов.
ProactiveWatch
Атланта
Служба дистанционного мониторинга и диагностики.
Promisec
Нью-Йорк
Первое ПО безопасности оконечных точек сети без агентов, обеспечивающее мониторинг и устранение проблем.
Raritan
Сомерсет, шт. Нью-Джерси
KVM-коммутаторы (клавиатура/монитор/мышь) корпоративного класса, серверы с последовательной консолью и средства мониторинга сети.
rBAK Internet Backup
Гошен, шт. Индиана
Решение по резервному копированию через Интернет, которое может быть интегрировано в предложение услуг управления ИТ.
Reconnex
Маунтин-Вью, шт. Калифорния
Устройство мониторинга и защиты информации iGuard обеспечивает точное обнаружение угроз, защищая корпорации до, во время и после любой угрозы.
Reflexion Networks
Уоберн, шт. Массачусетс
Служба управления защитой электронной почты от Reflexion дает пользователям упреждающий и структурированный контроль за доступом к их почтовому ящику.
RELDATA
Парсиппани, шт. Нью-Джерси
Шлюз Unified Storage Gateway 9240 обеспечивает параллельный IP-SAN- и NAS-доступ к стандартным ресурсам на базе Fibre Channel, SCSI и iSCSI.
Ruckus Wireless
Саннивейл, шт. Калифорния
Система централизованного мультимедиа на базе БЛВС для СМБ, сочетающая технологию "интеллектуальной" матрицы антенн и функции централизованного контроля.
SANRAD
Сан-Матео, шт. Калифорния
Решения SANRAD расширяют преимущества существующих сетей хранения данных на базе Fibre Channel, обеспечивая для каждого сервера внутри организации стыкуемость с SAN и ее администрирование.
Secure Resolutions
Меса, шт. Аризона
Услуги по управлению безопасностью, которые обеспечивают автоматический мониторинг и управление защитой Windows-ПК через простую в навигации консоль.
SecureWave
Херндон, шт. Вирджиния
SecureWave Sanctuary обеспечивает безопасность оконечных точек сети, предотвращая кражу данных; использует контроль приложений и устройств на базе политик.
Senforce Technologies
Дрэпер, шт. Юта
ПО управления безопасностью оконечных точек сети, вводящее политику безопасности для мобильных пользователей, съемных устройств хранения, функций безопасности Wi-Fi.
ShoreTel
Саннивейл, шт. Калифорния
Коммутаторы ShoreGear, IP-телефоны ShorePhone и прикладное ПО ShoreWare представляют собой решения в области IP-телефонии для корпораций.
Siafu Software
Пауэй, шт. Калифорния
Доступные по цене решения IP-хранения на базе iSCSI с шифрованием, в том числе устройства IP-SAN Swarm, упрощающие создание сетей хранения для СМБ.
SilverBack Technologies
Биллерика, шт. Массачусетс
SilverBack сочетает технологию с лучшими практиками бизнеса, помогая VAR'ам преуспеть в услугах по управлению ИТ.
SolarWinds
Остин, шт. Техас
ПО сетевого администрирования.
Spectra Logic
Боулдер, шт. Колорадо
Ленточные, дисковые системы хранения Spectra Logic и библиотеки с шифрованием предназначены служить внешними запоминающими устройствами.
SpikeSource
Редвуд-Сити, шт. Калифорния
SpikeSource осуществляет дистрибуцию, интеграцию, администрирование и поддержку open-source-решений.
SprayCool
Либерти-Лейк, шт. Вашингтон
SprayCool M-Series использует дисперсный туман жидкости, распыленной тонким слоем, которая испаряясь, охлаждает нагретые электронные компоненты в замкнутой системе.
SpringCM
Чикаго
Интегрированное решение для среднего сегмента рынка по управлению контентом, доступное как SaaS (ПО как услуга) по запросу.
SteelEye Technology
Пало-Альто, шт. Калифорния
ПО кластеризации с высокой готовностью тиражирования данных и аварийного восстановления для обеспечения бесперебойности бизнеса в среде Linux и Windows.
StoneFly
Хейуорд, шт. Калифорния
Эффективные по затратам решения IP-SAN (сетей хранения данных) с масштабируемой архитектурой, которые идеально подходят для внедрения хранения данных в любых организациях.
Storewiz
Сан-Хосе, шт. Калифорния
STN-6000 — это устройство сжатия первичных данных, уменьшающее их объем до одной трети (или менее) от исходного размера.
SugarCRM
Купертино, шт. Калифорния
Коммерческое open-source CRM-приложение для компаний любого размера.
Switchvox
Сан-Диего, шт. Калифорния
Доступные по цене полнофункциональные системы IP-АТС для СМБ на базе Linux, Asterisk и другого ПО с открытым кодом.
SWsoft
Херндон, шт. Вирджиния
ПО виртуализации сервера Virtuozzo создает высокоэффективные и масштабируемые виртуальные разделы в операционной системе Windows или Linux.
Synaptris
Сан-Хосе, шт. Калифорния
Synaptris помогает компаниям генерировать из данных информацию для действия с помощью ее простых в использовании решений по отчетности.
TalkSwitch
Оттава
Гибридные системы офисных АТС исключительно для малых и имеющих множество офисов компаний.
Teneros
Маунтин-Вью, шт. Калифорния
Полное семейство устройств для обеспечения высокой готовности и аварийного восстановления Microsoft Exchange.
Tenrox
Пасадина, шт. Калифорния
Сочетает управление исполнителями проекта и финансовые функции для планирования затрат и дохода, отслеживания и отчетности управления.
Terabytes Server Storage Tech
Сити-оф-Индастри, шт. Калифорния
Монтируемые в стойку шасси от 1U/2 отсека до 5U/24 отсека, включая два blade-продукта на базе серверной платы Intel Port Townsend в blade-конструктивах 1U/2 и 4U/10.
Trapeze Networks
Плезантон, шт. Калифорния
Оборудование БЛВС для корпораций и учреждений.
Tucan Technologies
Лос-Анджелес
Web-решения, ПО электронной почты и резервного копирования мирового класса для СМБ.
Unitrends
Колумбия, шт. Юж. Каролина
Резервное копирование данных и аварийное восстановление для СМБ, включая централизованный мониторинг, чисто аппаратное восстановление, хранилища данных и дисковое архивирование.
VarPhonex
Майами
Платформа VoIP "под ключ", предлагающая недорогие и гибкие тарифные планы и другие телекоммуникационные услуги мирового охвата без крупных инвестиций.
Vembu Technologies
Ченнай, Индия
Флагманский продукт Service Provider Edition даст возможность каналу предложить услуги онлайн-управления резервным копированием данных.
Vericept
Денвер
Решения по исключению утечки данных для соблюдения регулятивных норм, защиты данных заказчика и охраны интеллектуальной собственности.
Virtual Iron
Лоуэлл, шт. Массачусетс
ПО корпоративного класса для виртуализации серверов и управления виртуальной инфраструктурой.
VirtualConnect Technologies
Грир, шт. Юж. Каролина
Полностью управляемая защита электронной почты и Web-безопасность как услуга.
Wasp Barcode Technologies
Плано, шт. Техас
Полные аппаратно-программные решения, помогающие мелким компаниям повысить эффективность и прибыльность.
Webroot Software
Боулдер, шт. Колорадо
ПО защиты от вредоносных программ от Webroot включает Spy Sweeper Enterprise, Spy Sweeper с антивирусом и Webroot SME Security (для СМБ).
Workshare
Сан-Франциско, шт. Калифорния
Решения, сочетающие внедрение политик, контроль управления и обучение пользователей, чтобы гарантировать защищенный обмен информацией.
XenSource
Пало-Альто, шт. Калифорния ПО виртуализации для среды Windows и Linux на базе гипервизора Xen с открытым кодом.
XiloCore
Лас-Вегас
Восстановление и возобновление хранимых приложений и данных почти в реальном времени для СМБ.
XRoads Networks
Эрвин, шт. Калифорния
EdgeXL Traffic Shaping Firewall нацелен на сетевую видимость и отчетность; включает безопасность корпоративного класса от Netsweeper и SourceFire.
Yosemite Technologies
Сан-Хосе, шт. Калифорния
Решения по защите данных для СМБ, которые защищают критически важные данные на базовых серверах (Yosemite Backup) и клиентах периметра (FileKeeper).
Zetera
Эрвин, шт. Калифорния
Семейство сетевых решений хранения Zetera NBOD сочетает преимущества SAN (сети хранения данных) с простотой DAS (серверной дисковой памяти).
Zeus Technology
Кэмбридж, Великобритания
Zeus Extensible Traffic Manager значительно повышает производительность сетевых и Web-приложений и служб.
Zimbra
Сан-Матео, шт. Калифорния
Пакет Zimbra Collaboration Suite предлагает Web- и ПК-клиент на базе AJAX, работающий в браузере, и сервер обмена сообщениями следующего поколения.
* По материалам эксклюзивного исследования CRN/США. Публикуется с сокращениями.