КатегорииAiwa Computer SystemsDigital StorageWorksDPTLand-5Legacy Storage SystemsMicroNet TechnologynStorPacific Micro DataStorage Dimensions
Средняя маржа
Средняя маржа (%)20–3015–2083025+25+15–203015
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы++++-++++
Специализированные дистрибьюторы+++-++---
Системные интеграторы++-+++++-
VAR’ы++-++++++
Розничные торговцы, дилеры+--+++---
Конечные пользователи-+-+---++
Источники поставок
Единственный источник-------+-
Дополнительный источник+++++++NA+
Свободный выбор источника+++++++NA+
Информация о скидках
Единые расценки-+----++-
Одно- или многоуровневые скидкиодноо-NAмного-много-много-одноо-NANAмного-
Разовая скидка на крупные партии+-+++++++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба+BB+++B+B
Обучение методике сбыта++B+++++B
Техническая подготовка++++++++B
Обучение основам бизнеса++++++--D
Предпродажная поддержка+BB+++B+B
Послепродажная поддержка+BB+++B+B
Совместный сбыт+-B+++++B
Бесплатная техническая поддержка+D++++B+B
Документация++B++++-B
Консультационные службы-++++-+--
Служба «факс по вызову»+D+D+---+
Узел Web+BB++++++
Требования по сертификации реселлеров
Торговые--#-+-----
По обслуживанию--#-+-----
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую+++++++++
С предварительным отбором+++++++++
Бесплатный подбор заказчиков+++++++++
С обязательной отчетностью-+-+++-++
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара---+-+---
Дем. образцы бесплатно или покупаютсяRRRRRRRRR
Образцы приобретаются со скидкой+++++++++
Для приобретения образцов исп. ФРР*-+++++++-
Фонды развития рынка (ФРР)
Кооперативный фонд+++B++-+-
Периодические премии/скидки+++B+++-+
Фонд зависит от объема закупки / сбытаSPSSPSS*P
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей-+-------
Ценовая защитаVVDVVVVNA-
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделийRRNARRRRRR
Доставка и страховка образцовRRNARRVRRR
Доставка и страховка дефектных изделийVVNAVVVVRV
Прямой возврат поставщику+++++++++
+ Да, — Нет, * — Варьируется; ведутся переговоры
# — Необязательно, B — Поставщик и дистрибьютор, R — Оплачивает реселлер
NA — Неприменимо/Не имеется, V — Оплачивает поставщик,
P — От объема закупки, S — От объема сбыта