Hewlett-Packard LaCie MaxOptix OnStream Sony
Средняя маржа
Средняя маржа (%) 15 20 35 12 20
Партнеры и клиенты
Крупные дистрибьюторы 1 2 1 1 1
Специализированные дистрибьюторы 1 1 1 2 1
Системные интеграторы 1 1 1 2 2
Реселлеры 1 1 1 2 2
Розничные продавцы, дилеры 1 1 2 2 2
Конечные пользователи 1 2 1 2 2
Информация о скидках
Зависят от объема закупок 2 1 2 2 2
Одно- или многоуровневые NA M NA NA NA
Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 2 1
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба B V B B B
Обучение методике сбыта V V B B B
Техническая подготовка V V B B B
Обучение основам бизнеса 2 2 B D B
Предпродажная поддержка B V B B B
Послепродажная поддержка B V B B B
Совместный сбыт B 2 B B B
Бесплатная техническая поддержка B V B V B
Документация V V B B V
Консультационные службы B 2 2 D 2
Конфигуратор (онлайновый/программа) V 2 B D 2
Конкурентоспособная модернизация V 2 B 2 V
Программа партнерства D 2 B 2 2
Web-узел для реселлеров V 2 2 V V
Web-узел защищен паролем V 2 2 V V
Требования к авторизации
Торговые 2 2 2 2 2
По обслуживанию 2 1 1 2 2
Агентская/консалтинговая модель 2 2 2 2 2
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится 1 1 1 2 1
С предварительным отбором 1 2 1 2 1
Проводится бесплатно 1 1 1 2 1
С обязательной отчетностью 1 1 1 2 V
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой Disc. Disc. Disc. 2 F
Для приобретения можно исп. ФРР 1 1 1 2 NA
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд 1 2 1 2 2
Периодические премии/скидки 1 1 1 D D
Зависят от объема закупок/продаж PS PS S PS PS
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост. V V D 2 2
Правила возврата изделий
Доставка, страховка возвр. изделий * 2 R R R
Доставка, страховка дефект. изделий * V V R R
Прямой возврат поставщику 1 1 1 2 1

Обозначения

1 — Да
2 — Нет
B — Поставщик
и дистрибьютор
NA — Неприменимо/
Не имеется
V — Поставщик
D — Дистрибьютор
F — Бесплатно
Disc. — Со скидкой
R — Реселлер
M — Многоуровневые
* — Варьируется;
ведутся переговоры
S — От объема
продаж
PS — От объема закупок
и продаж