Впервые компания Eaton стала одним из победителей рейтинга CRN/RE «Чемпионы российского ИТ-канала» в 2008 г. и с тех пор остается в числе лучших поставщиков ИБП. Вот и в минувшем году по результатам очередного рейтинга Eaton снова заняла место в призовой пятерке (см. Спецвыпуск CRN/RE № 5/2016). Стабильные результаты, которые вендор демонстрирует на протяжении многих лет, свидетельствуют как о высоком качестве продукции, так и об эффективной партнерской политике.
Основные критерии, по которым игроки канала сбыта оценивают деятельность поставщиков, — маркетинговая поддержка партнеров, активность в продвижении продукции, качество продукции, соотношение цены и качества, техническая поддержка партнеров, сервисное обслуживание заказчиков, прибыльность продукции, обучение и сертификация партнеров.
Эффективная работа канала сбыта была и остается важнейшим фактором развития бизнеса Eaton. Поэтому в компании всегда уделяли особое внимание выстраиванию взаимовыгодных отношений с реселлерами, повышая уровень их поддержки и совершенствуя методы работы. Мощным инструментом, стимулирующим деятельность игроков канала, стали партнерские программы. В прошлом году Eaton предложила глобальную партнерскую программу Eaton PowerAdvantage. Ее цель — помочь партнерам развивать бизнес в области решений для обеспечения качественного электропитания. Данная программа предоставляет каналу широкий набор возможностей, содействующих росту продаж, и предусматривает реселлерский и проектный статусы в зависимости от типа оборудования, с которым работает партнер. В Eaton отмечают, что объявленная в 2016 г. программа, по сути, является усовершенствованной версией предыдущей. Тем самым подчеркивается преемственность и эволюционный характер развития методов работы с каналом.
Реселлерский статус могут получить фирмы, специализирующиеся на поставках однофазного и среднего трехфазного оборудования, а проектный — компании, поставляющие мощные трехфазные модели ИБП. В свою очередь, реселлерский статус подразделяется на такие категории, как First League Partner и Premier League Partner, а проектный — на Power Partner и Power Master.
Компании, которые только начинают работать с оборудованием Eaton, получают статус Registered Partner. Впоследствии он может быть изменен на реселлерский или проектный, в зависимости от объема закупок, а также наличия сертифицированных специалистов. Партнеры, специализирующиеся в области комплексных проектов и поставляющие оборудование всего модельного ряда Eaton, вправе рассчитывать одновременно на оба статуса. Партнерский уровень пересматривается ежегодно в соответствии с итогами предыдущего календарного года. Возможно также и досрочное повышение статуса в течение года при достижении соответствующих результатов и в случае обращения партнера.
Вендор гарантирует реселлерам различную поддержку, в том числе компенсацию маркетинговых активностей, включая интернет-рекламу, проведение семинаров, участие партнеров в выставках, организацию промо-акций и другие инициативы. Также Eaton выплачивает рибейты, оказывает информационное и техническое содействие, помогает в организации тендеров и мероприятий и консультирует по вопросам маркетингового планирования.
Второй важный фактор, который делает компанию Eaton желанным поставщиком для многих игроков канала, — обширный портфель современных решений. «Eaton — мировой лидер по производству высокоэффективных ИБП. В нашем арсенале есть надежные решения, начиная от компактных источников для бытовых компьютеров и заканчивая энергоемкими системами для крупных ЦОДов и морских судов, — говорит Сергей Амелькин, менеджер по продукту направления „Качественное электропитание“ ООО „Итон“. — Помимо этого Eaton считается признанным экспертом в области управления электрической, гидравлической и механической энергией. Продукция вендора пользуется спросом более чем в 150 странах мира».
В ассортименте производителя — комплексные решения для обеспечения надежного и качественного электропитания, включая источники бесперебойного питания (ИБП), сетевые фильтры, оборудование для управления воздушными потоками, модули распределения питания (еPDU), стойки, а также дополнительные услуги и программное обеспечение.
«Все решения Eaton — результат технологических инноваций, продукция нового поколения. При проектировании ИБП Eaton учитывает особенности различных сфер применения и специфические требования, которые предъявляются участниками определенных рынков, — отмечает Сергей Амелькин. — Среди частных пользователей наибольшим спросом пользуются доступные ИБП начального уровня для защиты компьютеров, домашней аудио- и видеоаппаратуры и другой техники для досуга и развлечений.
В корпоративный сегмент Eaton поставляет широкий спектр линейно-интерактивных ИБП и аппаратов с двойным преобразованием для обеспечения резервного электропитания сетевого и серверного оборудования. Для защиты электропитания ЦОДов и других ответственных объектов Eaton предлагает мощные трехфазные ИБП с двойным преобразованием. Эти решения отличаются высочайшим в индустрии КПД и рассчитаны на аварийное энергоснабжение крупных ЦОДов, критически важных ИТ-систем предприятий, банков, стадионов, офисных зданий и других важных объектов».
Решения Eaton применяются практически во всех сферах: в нефтегазовой отрасли, на машиностроительных предприятиях, в сельском хозяйстве, на транспорте, в инфраструктурных решениях, в строительстве, энергетике, здравоохранении и пр.
Компания Eaton непрерывно совершенствует свои системы и при этом гарантирует индивидуальный подход к каждому заказчику. Поставщик обладает не только всеми необходимыми ресурсами для разработки решений, удовлетворяющих сегодняшним требованиям промышленности, но и возможностями для развития новых технологий для создания ИБП и систем управления электропитанием следующего поколения.
Центральный офис компании Eaton в России
Адрес: 107076 г. Москва, ул. Электрозаводская, д. 33, стр. 4
Тел. +7 495 981 37 70
Факс: +7 495 981 37 71
E-mail: UPSRussia@Eaton.com
Web: www.eaton.ru/ups
Статья на правах рекламы