25 марта 2016 г.
Компания Netis, поставщик широкого спектра сетевого оборудования и беспроводных устройств, подвела итоги работы в 2015 г. и поделилась некоторыми планами по развитию бизнеса на российском рынке.
Как рассказал Михаил Шкаленко, менеджер по работе с ключевыми клиентами, Netis Systems является частью китайской корпорации Netcore Group, которая была основана в 2000 г. в городе Шеньчжень. У себя на родине Netcore Group развивалась весьма успешно. В течение первых нескольких лет был построен завод, созданы два центра R&D и открыто 24 региональных офиса в Китае. А в 2009 г. была зарегистрирована торговая марка Netis для работы за пределами Китая. Штаб-квартира и собственный центр разработок Netis Systems также находятся в городе Шеньчжень. Ежемесячно вендор выпускает 10 млн. единиц продукции. При этом до 30% от оборота Netis инвестирует в R&D, что позволяет компании создавать собственные продукты и технологии. Благодаря этому, а также взвешенной ценовой политике Netis сохраняет устойчивый ежегодный рост продаж в среднем на 30%.
Сегодня доля рынка Netis в Китае составляет примерно 15%. Продукция компании пользуется спросом в Америке, Европе, Индии, Корее и на Тайване. В 2014 г. оборот Netis Systems составлял 230 млн. долл., в 2015 г. — 280 млн. долл., а в этом году ожидается 350 млн. долл. В настоящее время в мире насчитывается порядка 150 млн. чел, которые пользуются устройствами Netis. Мировая структура продаж такова: 35% приходится на долю стран Азиатско-тихоокеанского региона (кроме Китая), доля Европы достигла 24%, Америка (Северная, Центральная и Южная) занимает в бизнесе Netis Systems 16%, Ближний Восток — 15%, Россия и СНГ — 7%, Африка — 3%.
Продукция компании — беспроводные двухдиапазонные маршрутизаторы, точки доступа, двухдиапазонные USB-адаптеры, WiFi-повторители, наружные беспроводные устройства, коммутаторы, маршрутизаторы, аксессуары, решения для систем видеонаблюдения. По словам Михаила Шкаленко, все изделия Netis Systems отличаются высоким качеством и надежностью. Уровень брака и отказа устройств не превышает 1%. А соответствие современным требованиям обеспечивают подразделения R&D. В настоящий момент в состав компании входит пять центров, специализирующихся на исследованиях и новых разработках. Три из них находятся в Китае, по одному на Тайване и в Корее. В этих центрах работает свыше 300 специалистов и инженеров, многие из которых имеют более чем десятилетний опыт работы. Помимо этого, Netis поддерживает тесные контакты с мировыми производителями чипсетов.
Основные каналы поставок продукции — интернет-провайдеры (контракты заключены более чем с сотней провайдеров), реселлеры, интернет—магазины и торговые сети (на сегодня у Netis свыше 1200 партнеров во всем мире).
Михаил Шкаленко подчеркнул, что Россия и СНГ входят в число важнейших стратегических рынков. Поставки оборудования в нашу страну начались летом прошлого года, поэтому доля России пока невелика. На Украине Netis Systems работает с 2014 г., и уже добилась заметных успехов, заняв второе место на рынке. По данным на январь 2016 г. доля Netis в сегменте сетевого оборудования составила 15,5%. Лидирует на Украине компания TP-Link с долей рынка в 65,6%.
Всего же оборот Netis Systems в России и СНГ вырос в 2015 г. в долларовом исчислении на 35% по сравнению с 2014 г., а в количестве поставленных устройств — на 52%. Доля Украины в прошлом году составила 75%, доля России — 15%.
В текущем году, как отметил Михаил Шкаленко, ожидается заметный рост бизнеса на российском рынке. В частности, начинается сотрудничество с федеральными торговыми сетями, с интернет-провайдерами, системными интеграторами и интернет-розницей. По планам Netis Systems, доля компании на российском рынке должна достичь 10%. Также на конец этого года запланировано открытие офиса в Москве. Ожидается, что на первом этапе в представительстве будет работать примерно 10 человек.
Канал сбыта — традиционный, двухуровневый. Дистрибьюторское соглашение заключено с компанией ELKO. Все поставки, в том числе в торговые сети, интернет-провайдерам и системным интеграторам осуществляются через дистрибьютора. Количество партнеров второго уровня — более 30 фирм, но по мере развития бизнеса их число увеличится. Вендор заинтересован в привлечении новых игроков, особенно из регионов. Услуги по сервисному обслуживанию и ремонту оказывает компания RSS. Поскольку устройства Netis простые и недорогие, их не ремонтируют, а меняют на новые. При низком уровне брака (не более 1%, как утверждают в компании), это наиболее выгодный вариант. Пока обменный фонд существует только в Москве, но по мере насыщения рынка такие склады будут открываться в крупных городах по всей России.
Источник: Константин Геращенко, CRN/RE