31 июля 2018 г.
Дистрибьюторская компания AUVIX и группа компаний Legrand объявили о заключении партнерского соглашения.
Сотрудничество с Legrand стало для дистрибьютора логичным продолжением работы с компанией Milestone AV Technologies*, которую производитель приобрел год назад..
В рамках соглашения AUVIX будет поставлять не только традиционные для себя AV-бренды, такие как Chief, Da-Lite, Projecta, но и товары новых для дистрибьютора продуктовых линеек. Сообщается, что в рамках партнерского соглашения AUVIX расширит ассортимент продукцией Legrand, предназначенной для организации цифровой инфраструктуры зданий, включая источники бесперебойного питания, структурированные кабельные системы, аудио и видео оборудование серии C2G, элементы автоматизации зданий, а также оборудование и решения для рабочих мест.
Для AUVIX выход на смежные рынки стал закономерным. AV и ИТ стремительно движутся навстречу друг другу. Заказчики отдают предпочтение решениям AV-over-IP, основанные на передаче и коммутации аудио- и видеосигналов по IP-сетям. В результате ИТ-компании выходят на AV рынок, ИТ-интеграторы наращивают компетенции в области АV, а традиционные игроки рынка аудиовизуальных решений наращивают свои компетенции в ИТ. В свою очередь заказчики предпочитают получать все решения «из одних рук», и не хотят разбираться, где заканчивается AV, и начинает ИТ.
Сотрудничество с Legrand позволит дистрибьютору не только поставлять более широкий спектр оборудования своим традиционным партнерам, но и начать работу с новыми компаниями, что в результате должно привести к расширению бизнеса. Кроме того, появление в продуктовом портфеле решений для создания цифровой инфраструктуры зданий позволит AUVIX появляться в проектах на более ранней стадии. Просто потому, что проектирование и установка аудиовизуального оборудования, как правило, осуществляется уже на заключительном этапе, а с прокладывания СКС проект обычно начинается. Это открывает перед компанией интересные перспективы. По словам директора по развитию Auvix Екатерины Афанасьевой «заход» в проект на начальной стадии позволяет предложить заказчику гораздо больше интересных вариантов решения их задач.
Вице-президент компании AUVIX Евгений Овчинников отметил, что благодаря широкому портфелю решений Legrand, предназначенных для организации и трансформации инфраструктуры зданий, дистрибьютор сможет расширить предложения по комплексным решениям как для интеграторов, так и для инжиниринговых компаний и проектных организаций. «Это позволит нашим клиентам реализовывать более изящные решения вследствие изменения подхода к проектам», — подчеркнул Евгений Овчинников.
В свою очередь, группа Legrand также планирует увеличить бизнес благодаря сотрудничеству с AUVIX. Прежде всего речь идет о реализации совместных проектов по созданию комплексных интегрированных систем. Заместитель генерального директора Legrand Россия и СНГ Павел Баранник рассказал, что компания постоянно ищет новые интересные рынки. Legrand начинала с работы на электротехническом рынке. Но когда аналитики компании поняли, что сфера ИТ и Интернет развиваются гораздо быстрее, Legrand вышла и на этот рынок. Сегодня одним из самых перспективных стал рынок мультимедийных решений. Сначала ГК Legrand приобрела производителя стоек и шкафов для AV-оборудования Middle Atlantic, затем производителя аксессуаров для подключения компанияю Cables To Go и производителя оборудования для звуковой трансляции компания Nuvo. По словам Павла Баранника, после того, как в состав Legrand вошла Milestone AV Technologies, специализирующаяся на рынке аудиовизуальных решений, ее товарный оборот в AV-индустрии оценивается примерно в 1 млрд долл.
Примечательно, что российский рынок входит в топ-10 важнейших для компании рынков. При этом компанию, которая присутствует в нашей стране более 25 лет, можно считать российским производителем. У Legrand более 1000 сотрудников в России, два завода в Ульяновске (скоро появится третий) и российский бренд «Контрактер».
Теперь компании могут предложить заказчикам практически полный спектр оборудования для переговорной комнаты: от СКС и крепежей видеопанелей и видеостен до автоматизированных систем освещения, оборудования для видеоконференций.
По словам представителей AUVIX и Legrand, специально выстраивать канал для продвижения оборудования и решений от Legrand не понадобится. AUVIX сотрудничала с Milestone AV Technologies на протяжении последних 15 лет и после заключения соглашения с Legrand получила возможность продавать оборудование производителя непосредственно с его склада. Павел Баранник рассказал, что Legrand с помощью AUVIX планирует более активно работать с AV-инсталляторами. Сотрудничество с AUVIX также позволит предложить компаниям, специализирующимся на AV-оборудовании, весь спектр продукции Legrand.
* Milestone AV Technologies была разработчиком и поставщиком профессиональных креплений и системных решений для аудиовизуальной аппаратуры, дисплеев, плоских панелей и проекторов для дистрибьюторов и конечных потребителей.
Источник: Наталья Басина, crn.ru