5 июня 2019 г.
Объединяя усилия
HP Inc. и Xerox Corp. являются конкурентами на рынке печати в сегментах A4 и A3, но имеют также давние OEM-отношения. И это сотрудничество расширяется: компании объявили во вторник о новых направлениях партнерства на компьютерном и принтерном рынках. Это партнерство «создает дополнительные возможности для HP в нескольких важных областях», а другого участника — Xerox — «делает внушительным игроком в бизнесе ИТ-решений», говорится в совместном пресс-релизе компаний.
Вот то главное, что нужно знать VAR’ам о новом партнерстве HP и Xerox.
Принтеры HP — с логотипом Xerox
В рамках нового соглашения Xerox будет закупать определенные принтеры HP формата A4, а также принтеры HP формата A3 начального уровня.
Соглашением будут охвачены главным образом устройства, использующие технологию лазерной печати, приобретенную при покупке принтерного бизнеса Samsung в 2017 году. Xerox будет поставлять эти устройства со своей фирменной технологией ConnectKey.
Следует отметить, что, согласно условиям OEM-соглашения между сторонами, эти принтеры A4 и A3 будут продаваться под брендом Xerox. Сроки поставок пока не объявлены.
В дальнейшем Xerox будет также поставлять тонер «для этих и других продуктов» HP, сказано в пресс-релизе.
Создание приложений для МФУ
Использование фирменного интерфейса ConnectKey на принтерах HP — важное событие на принтерном рынке, так как позволяет создавать мощные приложения, дополняющие традиционные возможности многофункциональных устройств.
Вводя эту технологию в свои МФУ, Xerox стремится превратить их в интеллектуальные устройства управления рабочим процессом, с доступом к приложениям, упрощающим повседневные офисные задачи. Недавно компания включила в свою линейку устройств с ConnectKey поддержку ключевых бизнес-приложений — Salesforce, QuickBooks Online и Concur. Технология ConnectKey служит также важным фактором отличия ее продуктов на рынке. HP не имеет пока такого ПО для своих многофункциональных устройств, но недавно ввела поддержку популярных облачных хранилищ Box, Dropbox и Microsoft OneDrive в главных моделях МФУ.
Новая инкарнация технологии печати Samsung
Один давний партнер Xerox сказал CRN: чисто внешне это напоминает прежнее соглашение между Xerox и Samsung. И действительно: принтеры, охваченные новым соглашением, используют ту самую технологию лазерной печати Samsung, которая теперь принадлежит HP.
Джош Джастис (Josh Justice), президент компании JustTech (Ла-Плата, шт. Мэриленд), надеется, что новое соглашение создаст больше предложений для канала реселлеров. «Это вполне имеет смысл, что HP и Xerox продолжат те отношения, которые были у Xerox с Samsung, в поставке некоторых из этих продуктов», — сказал Джастис, чья компания является аккредитованным элитным мастер-партнером по услугам управляемой печати Xerox.
«Устройства VersaLink с контроллером ConnectKey очень популярны у наших клиентов. Будучи партнером Xerox, я очень рад, что эти отношения будут продолжаться. Что касается дальнейших новостей, я надеюсь, что некоторые из этих новых предложений будут доступны каналу».
Xerox включается в программу DaaS
HP и Xerox будут также сотрудничать в предложениях «устройство-как-услуга» (DaaS), и Xerox станет DaaS-специалистом в программе HP Partner First.
В рамках DaaS HP предлагает лизинг компьютеров, оснащенных фирменным ПО TechPulse для упреждающего выявления проблем, таких как близящийся отказ аккумулятора или жесткого диска.
Компании отметили, что Xerox привносит сильное проникновение на рынок СМБ, а также возможности предоставления услуг в предложение DaaS, которое HP считает главным направлением развития своего ПК-бизнеса. В рамках программы DaaS Xerox будет продавать компьютеры, мониторы и аксессуары HP, сказано в пресс-релизе.
Кроме того, HP предоставит облачную платформу управления контентом DocuShare Flex, созданную Xerox, на своих коммерческих ПК в США.
Xerox планирует начать работать по программе DaaS для заказчиков в США со второго полугодия.
Иски против неплательщиков
Xerox сейчас как никогда внимательно относится к своей выручке. Две недели назад компания возбудила сразу три гражданских иска против неплательщиков, намереваясь взыскать 794 215 долл.
Самый большой долг числится за компанией Alecto Health Care, которая отказалась выплатить 553 983 долл. В 2018 году два филиала этой компании подписали соглашения о лизинге в общей сложности 90 устройств и постраничной оплате цветной и черно-белой печати и до сих пор не оплатили эти услуги, указывает в своем иске Xerox.
Представитель Alecto в Огайо, курирующая также офис в Западной Виргинии, сообщила CRN, что передаст вопросы редакции юристу компании. Ответа не поступило.
Партнер Xerox, видевший эти контракты, говорит, что все три составлены по стандартной форме и Xerox, конечно, вправе решать этот вопрос в суде.
© 2019. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: O’Райан Джонсон, Кайл Олспак, CRN/США