14 сентября 2020 г.
Учредитель, председатель правления и главный управляющий Dell Technologies Майкл Делл сказал CRN, что рассматриваемое отделение ее 81%-ной доли в VMware упростит структуры капитала, повысит гибкость и не нарушит тесного партнерства двух компаний, в том числе в стратегии выхода на рынок.
«Мы считаем, что это отделение, которое мы рассматриваем, будет выгодно акционерам и Dell Technologies, и VMware, — сказал Делл в интервью CRN. — Это упростит структуры капитала, повысит стратегическую гибкость и даст обеим компаниям больше маневра при сохранении взаимовыгодного стратегического и коммерческого партнерства, которое было у нас на протяжении многих, многих лет и которое работало и продолжает работать чрезвычайно успешно».
Делл сказал также, что возникла некоторая путаница в отношении предложения Dell Technologies отделить свою 81%-ную долю в VMware.
«Это не то же самое, что продать VMware. Мы вообще-то не продаем VMware — некоторые немного неправильно это поняли, — сказал Делл. — Наш основной бизнес идет успешно. У нас есть разбег, чтобы продолжать расти еще многие годы, какой бы ни была наша структура, — но это просто еще один пример нашего стремления к повышению доходности на благо всех наших акционеров. Это никак не меняет нашу стратегию с VMware».
В июле Dell Technologies, гигант рынка ИТ-инфраструктуры с оборотом 91 млрд долл., подтвердила, что начала рассмотрение возможного отделения своей 81%-ной доли в VMware, которую приобрела в результате мегапокупки EMC за 67 млрд долл. в 2016 году.
Предложение состоит в том, чтобы продать долю в VMware акционерам Dell Technologies и VMware, что поможет быстро повысить кредитный рейтинг Dell до инвестиционного уровня, привлечь новых инвесторов и потенциально снизить ее давний долг в 48 млрд долл., оставшийся после покупки EMC.
Лишь на прошлой неделе главный управляющий VMware Пат Гелсингер затронул этот вопрос на конференции Citibank «Global Technology Virtual».
«Что бы мы ни делали, нашей целью будет повышение ценности для всех заинтересованных сторон, — сказал Гелсингер. — И, что важно для клиентов и партнеров, это сохранит нашу силу на рынке, даже если мы, возможно, расширим некоторые направления охвата и экосистемы нашей компании».
Если отделение доли будет одобрено, то VMware выплатит специальный дивиденд акционерам, крупнейшими из которых являются Майкл Делл и его партнер, инвестиционная компания Silver Lake.
Майклу Деллу принадлежат сейчас приблизительно 52% акций Dell Technologies, а компании Silver Lake — почти 14%. Если будет осуществлено это отделение, то Деллу будет принадлежать приблизительно 42% акций VMware, а Silver Lake — около 11%.
Делл заявил CRN, что и клиенты, и игроки канала «колоссально» выигрывают от партнерства в стратегии выхода на рынок и совместной инновации Dell и VMware.
К примеру, в 2016 году Dell и VMware создали VxRail, и Dell Technologies является теперь лидером рынка гиперконвергентной инфраструктуры, с долей более 33% мирового рынка. За прошедшие годы VMware и Dell выпустили множество совместных продуктов в сегментах гибридного облака, пользовательских вычислений, конвергентной инфраструктуры, программно-конфигурируемой сети и др.
«Глядя на данные, мы видим, что наши партнеры по трем главным направлениям нашего бизнеса — серверы, СХД и клиентские ПК — зарабатывают на продажах в 12 раз больше тех, кто продает лишь два направления, и в 45 раз больше тех, кто продает лишь одно, — сказал Делл. — Настоящий выигрыш таков, что если вы продаете VMware и три этих направления бизнеса, то это в 138 раз больше, чем у партнеров, продающих только одно. Так что это довольно простой тест. Имеет смысл продавать VMware и все три этих направления бизнеса вместе. Вот почему наши партнеры поставляют прекрасные и действительно ценные решения».
Что касается сроков отделения доли VMware, то Делл подтвердил, что это произойдет не раньше сентября 2021 года, когда согласно федеральным законам можно будет провести эту сделку в безналоговом режиме.
© 2020. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Марк Харанас, CRN/США