9 октября 2020 г.
IBM объявила в четверг, что планирует разделение на две части с созданием публичной дочерней компании из своего подразделения услуг управляемой инфраструктуры Global Technology Services (GTS).
Гигант со
Акции IBM выросли на этой новости более чем на 6% в середине торговой сессии до 131,20 долл.
IBM позиционирует NewCo, портфель заказов которой составляет 60 млрд долл., как «ведущую мировую компанию услуг управляемой инфраструктуры», имеющую более 4600 клиентов в 115 странах мира, включая более 75% компаний из списка Fortune 100. В 2019 году объем продаж GTS, предоставляющей услуги консалтинга, управления бизнес-процессами и приложениями, составил 27,36 млрд долл.
В составе IBM сохранится подразделение Global Business Services с оборотом 16,63 млрд долл., предоставляющее консалтинг по развитию бизнеса, стратегии и ИТ, помогая клиентам модернизировать существующие приложения.
На текущий момент совокупный бизнес услуг IBM занимает первую строчку в списке CRN «Solution Provider 500» 2020 года среди крупнейших поставщиков решений Северной Америки.
Пока неясно, какая часть из 27,36 млрд долл. годового объема продаж GTS перейдет в NewCo, но потенциально она может стать № 2 в списке SP500 после Accenture.
Global Business Services,, которая остается в IBM, будет № 7 после Accenture, NewCo, DXC Technology, Tata Consultancy, CDW и Cognizant.
«Это первый умный шаг, совершенный IBM за 20 лет», — говорит Мартин Вулф (Martin Wolf), президент консалтинговой фирмы martinwolf M&A Advisors (Уолнат-Крик, шт. Калифорния), одного из ведущих специалистов по заключению инвестиционных сделок в канале. «Они заходили не с той карты. Проблема с бизнес-моделью IBM в последние 20 лет та, что они соперничали с лучшими в своем классе продуктами и услугами, но при этом не были лучшими. Слабая часть бизнеса субсидировалась за счет сильной. Им нужно было разделиться 20 лет назад».
Отделив NewCo, IBM сохраняет свое главное сокровище, Red Hat с ее «лазерным прицелом» на рынок гибридного облака с потенциалом в 1 трлн долл., подчеркнул в пресс-релизе главный управляющий IBM Арвинд Кришна.
«Сейчас подходящий момент для создания двух ведущих компаний рынка, нацеленных на то, что они делают лучше всего, — отметил он. — IBM будет заниматься своей открытой гибридной облачной платформой и средствами ИИ. У NewCo будет больше возможностей для проектирования, обслуживания и модернизации инфраструктуры крупнейших в мире организаций. Обе компании улучшат свою траекторию роста, имея больше возможностей партнерства и использования новых возможностей, повышая ценность предложения для клиентов и доходность акционеров».
Отделение GTS превратит гиганта с оборотом 71 млрд долл., более половины дохода которого приходится на услуги, в компанию «с главным прицелом на облачное ПО и решения, дающие высокую прибыльность», и более 50% портфеля в виде «регулярных доходов».
Помимо портфеля Red Hat и услуг Global Business Services, IBM сохранит также свой бизнес систем, портфель ПО больших данных, ИИ и безопасности и критически важные услуги общедоступного облака.
Вулф считает, что если бы «первой заботой» IBM была доходность акционеров, то ее главным прицелом стала бы исключительно Red Hat после мегапокупки лидера рынка свободного ПО за 34 млрд долл. в 2019 году. «Им следовало бы избавиться от всего остального, нацелившись только на это, — сказал он. — Это самый умный шаг, какой они сделали за 20 лет, включая покупку Red Hat, которая была блестящим ходом. Им следовало избавиться от всех своих унаследованных бизнесов после покупки Red Hat».
У IBM богатая история продаж подразделений, создавших значительную акционерную стоимость, включая продажу ее ПК-бизнеса компании Lenovo в 2014 году за 2,3 млрд долл. и аутсорсингового бизнеса обслуживания клиентов дистрибьютору Synnex за 505 млн долл. в 2013 году, говорит Вулф. «Эти отделения бизнеса создали миллиарды долларов выигрыша», — сказал он.
Что касается влияния на канал, Вулф считает, что оно несущественно. «Не думаю, что IBM еще что-то значит для канала, — сказал он. — Они не играют роли. Вы слышите, чтобы партнеры говорили об IBM? Я слышу, что они говорят о ServiceNow, Salesforce, но не об IBM».
При отделении GTS должны быть соблюдены обычные условия закрытия сделки, включая регистрацию акций в Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC), налоговое заключение ее советника по юридическим вопросам и окончательное утверждение Правлением IBM. Две будущие компании рассчитывают выплачивать совокупные квартальные дивиденды не меньше, чем до разделения IBM.
IBM сообщила также, что в рамках реорганизации «упростит и оптимизирует свою операционную модель для большей оперативности и роста», перестроив модель регионального управления и структуру выхода на рынок, продолжая при этом консолидацию дублирующих услуг. Пока не ясно, будет ли это сопровождаться увольнениями.
Развернется ли IBM лицом к партнерам в канале? Боб Вениро, главный управляющий компании Future Tech Enterprise (Холбрук, шт. Нью-Йорк), № 101 в списке CRN SP500, считает, что это будет зависеть от того, достигнет ли компания своих планов продаж. «Если они не достигнут намеченных показателей, то им нужно будет, им придется больше полагаться на партнеров», — сказал он.
© 2020. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Донна Гудисон, Стивен Берк, CRN/США