19 мая 2022 г.
Особенность «параллельного импорта» состоит в новизне ситуации, проблемы которой рынок пока не осознал полностью. Эксперты, к которым обращались с вопросами, давали комментарии на условиях анонимности и акцентировались на различных аспектах. Однако благодаря этим ответам мы смогли объединить отдельные фрагменты в единую картину. Как выглядит этот элемент «новой реальности» для российского канала?
Несколько замечаний общего характера
«Новейшая реальность», в которой внезапно оказался российский рынок ИТ и вся экономика страны, требует новых креативных решений в маркетинге и логистике, ведь большинство старых уже не работают. По понятным причинам эти решения не могут сразу возникнуть удобными, они должны пройти некоторый путь развития, чтобы стать таковыми. Канал над этим активно работает.
Сказанное справедливо для самых разных решений и трендов, которые определяют развитие российского рынка — импортозамещения, обновление подходов к open source и т. д., в том числе, и к предложенному государством «параллельному импорту». Напомним, что «параллельный импорт» с середины весны стал легальным для продукции некоторых брендов.
«Параллельный рынок» существовал и ранее, без легализации со стороны государства. В разные времена он занимал различные доли в сегментах и, хотя «белые» реселлеры его никогда не любили, успешно дополнял официальные каналы и способствовал развитию всего национального ИТ. Однако сейчас он, в отсутствие «белых» каналов и при наличии санкционного давления, оказывается совсем не таким простым и удобным.
Термин, который пока не создан
Реальность настолько нова, что даже терминов для ее описания пока не придумано. Начнем с того, что термин «параллельный импорт» никак не отражает ситуацию. Поставки продукции без разрешения перечисленных в правительственном списке вендоров являются единственным вариантом, никакого другого канала поставок такого оборудования для российского ИТ-рынка попросту нет, поэтому «параллельный импорт» по факту ничему не параллелен. Однако соответствующий термин мы вынуждены использовать в дальнейшем, так как другого пока не придумали.
Заметим, что «параллельный импорт» легализован только с одной стороны — правительством РФ. Такой вариант поставок является средством обхода санкций, с чем не намерены мириться ни страны, которые санкции вводили, ни ряд третьих стран, которых совсем не устраивает положение «прокси». Риск самим попасть под санкции за попытки обхода вполне реален для стран, поэтому многие уже официально дистанцировались от идеи участия в «параллельном импорте», например, так поступил Казахстан, несмотря на то, что страна вместе с РФ входит в Таможенный союз и другие международные организации. Теоретически готова поспособствовать данному каналу Беларусь — более того, тут есть практический опыт, напомним историю с «белорусскими креветками» — но есть и проблема: страна сама под санкциями.
Пока неизвестно, как назовут канал трансграничных поставок, который полностью легален только с одной стороны границы. Пути обхода неизбежных ограничений в техническом плане давно известны, причем как возящим, так и таможне, поэтому на практике на каждом канале поставок «параллельного импорта» получаем один из вариантов «вечного противостояния». Но для нас это не важно, принципиальное значение имеет другое.
- «Параллельный импорт» требует новых каналов поставок, а для их создания и поддержание в них логистики нужны дополнительные деньги.
- Каналы будут нестабильны, что несет риски для поставок, а это тоже финансовая категория — наличие рисков удорожает товары.
Казалось бы, это основная проблема, усложняющая и удорожающая поставки, а в остальном же: нужное покупаем там, перепродаем тут... но все не так радужно.
Размер имеет значение
Напрямую с западными вендорами российским ИТ-компаниям теперь работать не получится. Это автоматически понижает их статус до дилерского. Возможно, российские дистрибьюторы создадут в разных странах дочерние компании. Но, возможно, закупки придется вести и через разнообразные прокси-компании, мелкие, а потому менее заметные. Такие «прокси» будут работать с региональными дистрибьюторами, причем с некрупными.
Спектр регионов, где российским реселлерам можно создавать профильные «прокси» и находить дистрибьюторов для такого формата взаимодействия, невелик, и страны в них небольшие. Очевидно, что на крупных рынках — европейском, североамериканском и т. д. — российских реселлеров не ждут, возможности работы сохранены в Малой Азии, странах Залива, на среднеазиатском рынке и проч.
- Понижение статуса до дилерского повышает входные цены.
- Работа с небольшими дистрибьюторами не позволит рассчитывать на выгодные условия: поставки «со склада», опережающий доступ к наиболее востребованному современному оборудованию и т. д.
- В ряде случаев мелкие региональные рынки будут снабжать товарами по остаточному принципу, что особенно может быть выразительно в условиях дефицита полупроводников, который пока существует.
Риски растут, а они стоят денег
Входные цены также возрастут выше из-за отсутствия возможностей крупных единовременных закупок у отдельных региональных дистрибьюторов, причем даже по предзаказам. Согласитесь, попытка приобрести несколько десятков тысяч серверных решений у локального киргизского или грузинского дистрибьютора будет выглядеть странно и привлечет внимание как вендоров, так и национальных регуляторов. Если ситуацию обнаружат, то это может подвести под международные санкции как локального дистрибьютора, так и всю страну, а также вызвать ряд других скандалов.
С высокой степенью вероятности нужные партии оборудования для российского рынка придется набирать в разных местах. Такие закупки «с бору по сосенке» экономически невыгодны, но других вариантов нет.
- Закупки, которые вынужденно приходится делать мелкими и диверсифицировать, не позволяют играть «на опте», что повышает входные цены.
- Логистика по эту сторону границы станет сложнее из-за необходимости собирать партии товара, приезжающие из разных мест с разным временным лагом, что еще более усложняет и удорожает поставки.
***
Предполагают, что «параллельный импорт» заработает примерно через месяц, как отметил Денис Мантуров, глава Минпромторга РФ. Заметим, что несмотря на упомянутые сложности с «параллельным импортом», некоторые компании уже начали предлагать рынку «санкционку» в этом формате, причем по более низким ценам, чем были доступны при традиционных поставках! Такие предложения, например, уже присутствуют в розничном интернет-магазине CDEK.Shopping, открытом практически сразу после обнародования списка товаров, для которых разрешен «параллельный импорт». Однако это лишь отдельные прецеденты — причем не канальные! — которые вряд ли смогут стать системой.
Повышение цен, скорее всего, неизбежно — на
Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель IT Channel News