5 июня 2023 г.
Инновационный Саммит «Систэм Электрик», который прошел в ОЭЗ «Технополис Москва»
Сложная многосоставная трансформация бизнеса, которая началась весной прошлого года, к настоящему моменту успешно завершена. В итоге российское подразделение глобальной компании Schneider Electric превратился в мощного российского вендора «Систэм Электрик», располагающего товарными знаками, локальными производствами, командами разработки, сервисными подразделениями и партнерской сетью.
Эталонное расставание
Международные компании активно работали на российском рынке — в том числе, и Schneider Electric — но были вынуждены уйти отсюда, подчиняясь требованиям своего правительства, директивам ЕС, а также под давлением европейского общественного мнения. Многие западные компании в этих условиях действовали довольно радикально, одним днем завершая работу с российским рынком, останавливая поставки, отключая единые EPR- и CRM-системы и даже прекращая телефонные контакты с представителями российского офиса. Но Schneider Electric поступил корректно.
«Расстыковка» Schneider Electric с российским рынком была сделана максимально этично и последовательно, к чести французских партнеров. Schneider Electric даже завершил поставку оборудования по части действующих контрактов (хотя новые, разумеется, уже не заключал), а также продал локальный бизнес местному менеджменту. Заметим, что продавать было что — за время работы с российским рынком французы создали в РФ мощную команду менеджеров, инженеров и специалистов по сервису, а также производственные мощности.
У компании три собственных завода — в Петербурге, Ленобласти и Марий Эл — где шло производство продукции для локального рынка, которое продолжено практически «бесшовно». Представители «Систэм Электрик» не акцентируют моменты, связанные с производством, но очевидно, что пришлось решать ряд вопросов технического и юридического характера: от авторских прав и технологий до ноу-хау и, возможно, патентных прав. Все вопросы были решены, что произошло, конечно, не одномоментно, но, учитывая масштабы задач, удивительно быстро.
Обороты: динамика и качественные изменения
Итоги 2021 года, который стал последним полным годом работы Schneider Electric в России и странах СНГ, были рекордными: выручка составила 41 млрд руб., говорит Алексей Кашаев, генеральный директор «Систэм Электрик», в прошлом году она упала до 28,7 млрд руб. Падение на 30% было связано как с необходимостью «переверстывать» значительную часть контрактов, так и с общей ситуацией в экономике страны, когда часть проектов были приостановлены заказчиками.
В этом году, согласно планам «Систэм Электрик», выручка будет на уровне прежнего — чуть больше 28 млрд руб. По итогам прошедших месяцев 2023, как отмечает г-н Кашаев, продажи идут с превышением прогноза примерно на 10%, но годовые планы пока не корректировали.
Однако есть один важный нюанс, связанный со структурой продаж. В 2021 году на оборудование локального производства и локальные же сервисы приходилось 45% выручки компании. В прошлом — уже 65%. В этом — более
«В этом году наше новое продуктовое предложение практически полностью заменит „шнайдеровское“», — уверен г-н Кашаев.
С учетом сказанного выше, заявленная тема Саммита — «Технологическая независимость в новых реалиях» — обретает новое звучание: очевидно, что команда «Систэм Электрик» прекрасно понимает, как ее достичь.
Саммит состоял из двух смежных частей разных форматов — деловой программы и выставки оборудования. В рамках деловой программы проведено более полусотни экспертных и стратегических сессий, ориентированных на представителей коммерческих компаний различных отраслей российской экономики и органов государственной власти, а также научного сообщества. На экспозиции Саммита показаны продукты «Систэм Электрик», а также построенные на них решения для различных вертикальных рынков: нефтегаза, металлургии, машиностроения, инфраструктуры, гражданского и жилищного строительства, центров обработки данных, финансового сектора и телекоммуникаций.
Составляющие технологической независимости
«Локальное производство + НИОКР — составляющие полного цикла для технологической независимости, обеспечивающие создание и развитие продуктовых линеек „Систэм Электрик“. Располагая научной базой, командами инженеров-проектировщиков и производственными мощностями, вендор обеспечивает полный цикл: от НИОКР до производства компонент, далее к сборке готовых решений, их тестированию и продажам. На основании практического опыта эксплуатации, пожеланий заказчиков и партнеров формируют новое задание для НИОКР, и цикл будет повторен, но, разумеется, на новом уровне», — отметил Николай Ладыгин, первый заместитель генерального директора по рынкам «Энергетика» и «Автоматизация» «Систэм Электрик».
Значительная часть новинок были уже представлены на экспозиции: в частности, силовое оборудование низкого и среднего напряжения, воздушные автоматические выключатели, решения для релейной и дуговой защиты, распределительные устройства среднего напряжения и т.д.
Софт: нужно развитие, нужна кибербезопасность
Наряду с созданием аппаратных решений «Систэм Электрик» представляет мощные программные средства, упрощающие и оптимизирующие работу с мониторингом и управлением процессами энергоснабжения, использование отдельных модулей и законченных систем автоматизации, напомнил г-н Ладыгин. Софт является важным компонентом в составе SystemOne, единой экосистемы, способной объединить продукты и решения российского вендора. На развитие софтверной составляющей сегодня сделан особый акцент в планах компании.
Для развития семейства программных продуктов «Систэм Электрик» идет на коллаборации с крупнейшими игроками рынка. На Саммите было подписано соглашение между «Систэм Электрик» и «Лабораторией Касперского», направленное на дальнейшие совместные исследования в области «кибербеза», особенно в области объектов критической инфраструктуры. Вопросы технологической безопасности и защиты критической инфраструктуры имеют для «Систэм Электрик» очень важное значение, отметил г-н Кашаев, так как современный промышленный Интернет вещей (IIoT) необходим для повышения эффективности российских производств.
«Внедрение цифровых продуктов в критическую инфраструктуру неизбежно приводит к увеличению числа потенциальных кибератак, — в очередной раз напомнил Евгений Касперский, генеральный директор „Лаборатории Касперского“. — Чтобы решить эту проблему, необходимо уделить пристальное внимание подходам к промышленной кибербезопасности и защите „Интернета вещей“».
По сути, соглашение является продолжением и развитием сотрудничества, которое начато еще в 2017 году. Но тогда, 5 лет назад, еще не было «Систэм Электрик», а «Лаборатория» работала со Schneider Electric. Сейчас изменения на российском рынке потребовали скорректировать соглашение, что и было сделано.
ЦОДы: вся инженерная инфраструктура
«Систэм Электрик» предлагает полный набор компонент для создания инженерной инфраструктуры дата-центров, объединенных в систему InfraSysteme. Это компоненты для обеспечения бесперебойного электропитания и распределения электропитания, системы охлаждения и кондиционирования воздуха, серверные шкафы и стоечные блоки распределения электропитания, средства и системы для удаленного мониторинга, системы централизованного мониторинга инженерной инфраструктуры.
Разумеется, «Систэм Электрик» оказывает услуги на протяжении всего жизненного цикла ЦОД, отметил Роман Шмаков, первый заместитель генерального директора «Систэм Электрик» по рынку «ИТ-решения» и «Сервис», обеспечивая комплексный подход к вопросам эксплуатации и обслуживания. Важно, что российский вендор обеспечивает поддержку оборудования как собственного производства, входящего в InfraSysteme, так и решений от Schneider Electric, а также других вендоров, ушедших с российского рынка.
Вместо заключения
Развивая российский бизнес, «Систэм Электрик» совершенствует как продуктовые линейки и сервисные предложения, так и партнерскую сеть. Основные принципы построения заложены Schneider Electric, но, как отметил г-н Шмаков, в организацию партнерской сети вносят по необходимости изменения и дополнения для наилучшего соответствия правил современным реалиям. Изменяются и статусы партнеров по мере развития взаимодействия с вендором.
«Наша компания заинтересована в выстраивании долгосрочных и продуктивных отношений с партнерами, обеспечивая им поддержку со стороны профессиональной команды», — подчеркнул г-н Шмаков.
IT Channel News — информационный партнер «Инновационного саммита»
Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель IT Channel News