4 июня 2025 г.

Александр Сысоев

Еще несколько лет назад выбор ПО и оборудования на ИТ-рынке диктовался главным образом уходом из РФ западных вендоров. Сегодня ситуация изменилась. Российские решения не просто занимают освободившиеся ниши, но и активно конкурируют между собой. Руководитель направления «Инфраструктурные решения» КРОК Александр Сысоев рассказал, почему возвращение иностранных игроков не воспринимается отечественными технологическими компаниями как серьезный фактор, способный затормозить их развитие, и в каких условиях развивается ИТ-рынок сегодня.

4 преимущества российских производителей на внутреннем ИТ-рынке

  • Во-первых, российские разработчики выстраивают модели поставки программного обеспечения, которые в текущих условиях в сравнении с зарубежными аналогами все чаще оказываются удобнее и выгоднее для заказчиков. В отличие от сервисной модели, которую активно продвигают многие глобальные вендоры (с подписками, обязательными облачными компонентами и платными расширениями функционала), отечественные решения чаще предполагают прозрачную лицензионную политику и возможность локального размещения.
  • Во-вторых, компании, которые работают в критической инфраструктуре или оказывают значительное влияние на отрасль и экономику, обязаны соблюдать требования по использованию отечественного ПО и защите ИТ-систем. Это касается операционных систем, платформ и средств кибербезопасности. В таких условиях переход на российские решения — не просто выполнение формальностей, а способ снизить риски и повысить стабильность ИТ-инфраструктуры. Использование сертифицированных и доверенных решений помогает компаниям легче проходить проверки, избегать претензий со стороны регуляторов и планировать развитие системы на годы вперед.
  • В-третьих, отечественные производители продолжают активно развивать свои решения и закрывать ниши, в которых ранее отсутствовали полноценные альтернативы иностранным продуктам. На рынке появляются российские серверы для высокопроизводительных вычислений с GPU, масштабируемые СХД, многопроцессорные платформы и коммутаторы — среди них разработки Yadro, Aquarius и других производителей. Ускоренное развитие стимулируется спросом со стороны бизнеса и поддержкой на государственном уровне: продукция попадает в реестры Минпромторга и Минцифры, создавая прозрачные условия для закупок. В результате конкуренция внутри российского ИТ-сегмента усиливается, и бизнес получает возможность выбирать между несколькими зрелыми и технологичными решениями. Это ведет к росту качества, расширению функциональности и гибкости ИТ-продуктов.
  • В-четвертых, российские вендоры все чаще отказываются от избыточных, громоздких экосистем в пользу компактных, сбалансированных продуктовых портфелей с фокусом на определенную нишу ИТ-инфраструктуры. Такой подход позволяет не распылять ресурсы, а создавать зрелые, технологически выверенные решения, способные закрывать конкретные задачи бизнеса. Например, компания Arenadata приобрела интеллектуальные права на СУБД Proxima DB, усилив свое предложение в сегменте работы с данными и сформировав полную вертикаль решений для enterprise-клиентов. С точки зрения заказчиков, это означает более четкую специализацию, предсказуемую траекторию развития продуктов и высокий уровень технической поддержки в рамках конкретных ИТ-направлений.

Растет конкуренция среди российских ИТ-компаний

Сегодня крупные компании уже не просто тестируют отечественные решения, а внедряют их в полномасштабных проектах. В 2024 году системы, рассчитанные на десятки тысяч пользователей и тысячи хостов, перешли из стадии пилотов в рабочую эксплуатацию. Например, если раньше российские почтовые сервисы пробовали на нескольких сотнях сотрудников, то теперь их устанавливают сразу на тысячи рабочих мест.

Компании, которые прошли этот путь первыми, протестировали решения в боевых условиях, выработали подходы к внедрению и помогли остальным избежать ошибок. За это время рынок тоже изменился: одни вендоры укрепили позиции благодаря зрелости продуктов и внятной стратегии, другие — растеряли темп. У заказчиков стало больше информации: о технической совместимости, качестве поддержки, сроках развития, накопились кейсы из практики.

Это привело к новому этапу — конкуренции внутри самого российского рынка. Если раньше переход с зарубежных решений был вынужденной мерой, то теперь компании могут выбирать между несколькими отечественными продуктами — сравнивая их по удобству, зрелости, стоимости и перспективам.

Именно поэтому растущая конкуренция — плюс для потребителя. Продукты становятся доступнее, поддержка — качественнее, стоимость владения — ниже. Это подталкивает производителей к развитию и помогает компаниям выстраивать устойчивую ИТ-стратегию на годы вперед. Кроме того, в этих условиях формируется конкурентный рынок ИТ-продуктов.

Генеративный ИИ ускоряет конкуренцию

Рост конкуренции на рынке российских ИТ-решений во многом обусловлен не только вызовами последних лет, но и появлением новых технологических факторов. Один из главных — генеративный искусственный интеллект. Его быстрое развитие радикально меняет правила игры: он влияет не только на продукты, но и на бизнес-модели, на подход к разработке, внедрению и оценке эффективности решений.

По оценкам экспертов, темпы роста рынка генеративного ИИ в РФ в ближайшие 5 лет составят порядка 25% в год. Столь динамичное развитие технологий стало триггером для всей отрасли: если еще год назад бизнес только присматривался к ИИ, то сегодня он обсуждает конкретные кейсы, оценивает эффективность пилотов и запускает полноценные проекты. За короткий срок рынок прошел путь, сопоставимый с 5-6 годами эволюции традиционной ИТ-инфраструктуры.

Такой прогресс усиливает конкуренцию: на рынке появляются все больше компаний, предлагающих решения и услуги на базе ИИ, включая LLM-модели, RAG-платформы, векторные базы данных и инструменты интеллектуального поиска. Это уже не абстрактное «будущее», а реальный набор технологий, за счет которых можно получить преимущество — в банковской сфере, промышленности, научных исследованиях.

Для российских ИТ-вендоров это вызов и одновременно возможность. Те, кто быстрее адаптируются и смогут предложить зрелые, интегрируемые ИИ-решения, получают шанс выйти в лидеры и закрепиться в ИТ-стратегиях крупных компаний. Уже сегодня бизнесу доступна инфраструктура для пилотных проектов без серьезных капитальных затрат: запуск в облаке, понятные модели лицензирования, обучающие программы. Поддержка со стороны государства также стимулирует конкуренцию, помогая новым игрокам быстрее выходить на рынок и масштабировать решения.

Таким образом, развитие генеративного ИИ не просто подталкивает рынок к технологическим прорывам — оно становится одним из ключевых факторов, формирующих конкурентную среду внутри самого российского ИТ-сектора.

Источник: Александр Сысоев, руководитель направления «Инфраструктурные решения» КРОК