За последние годы структура рынка серверов и СХД в мире существенно изменилась: растёт доля исполняемых в ЦОДах всех уровней ИИ-задач, что провоцирует спрос на специфические аппаратные средства — серверы со множеством дискретных ускорителей и СХД на высокоскоростных SSD. В России этот тренд также заметен, но ситуация осложняется перекрытием нормальных каналов поставок, кульбитами валютного курса, чрезмерной дороговизной долгосрочного кредитования и т. д. Как справляются с удовлетворением меняющихся запросов заказчиков отечественные вендоры серверов/СХД и участники ИТ-канала?
Плод созрел
Аппаратный ИТ-рынкок в России определённо перешёл в стадию зрелости: так, по данным ЦМАКП, пик динамики импортозамещения в сегментах серверов и СХД пришёлся на 2023 год — и с тех пор поставки оборудования такого рода снижаются.
Как отмечает Руслан Сутягин, директор департамента систем хранения данных OCS, первое полугодие
NERPA TL AL707: надёжный фундамент для безопасной инфраструктуры хранения данных
NERPA TL AL707 — ленточная библиотека корпоративного класса с поддержкой новейшего стандарта LTO-10. Универсальное решение помогает создавать устойчивую, экономичную и безопасную инфраструктуру для хранения и архивации больших объёмов данных.
Ленточная библиотека NERPA TL AL707 поддерживает стратегию защиты бизнеса и ИТ на базе физической и логической изоляции данных и инфраструктуры. Это гарантирует безопасность всех типов информации от программ-шифровальщиков и других возможных угроз. Новейший стандарт LTO предоставляет беспрецедентную ёмкость и сроки хранения по сравнению с предыдущими поколениями: до 40 ТБ без сжатия на один картридж вплоть до
15-30 лет. Это делает ленточные библиотеки надёжным решением для долговременного хранения данных без больших капитальных и эксплуатационных затрат.Ключевые характеристики:
- поддержка приводов LTO-7,8,9, а также LTO-10 для долгосрочного хранения больших объёмов информации;
- до 80 слотов емкостью 40 ТБ/слотв базовом модуле с возможностью расширения до 560 слотов;
- суммарный объём хранения до сжатия составляет 22,4 ПБ и 56 ПБ — с учётом сжатия (2,5:1);
- поддержка полноразмерных (FH) приводов для интенсивной нагрузки;
- SAS 12Гб/с и FC 32Гб/с для обеспечения улучшенной производительности ввода/вывода;
- встроенные технологии WORM и контроль целостности данных и картриджей;
- совместимость с отечественными системами резервного копирования «Кибер Бэкап» и RuBackup.
Ленточная библиотека Nerpa подходит для организаций, которым необходимо долгосрочное хранение больших объёмов данных: банков, медицины, медиа, а также телекоммуникационной, нефтегазовой и других отраслей.
На модель TL AL707 распространяется гарантия Nerpa сроком 1 год с возможностью расширения до 5 лет. Оборудование доступно к заказу и поставляется через официального дистрибьютора — компанию OCS.
Реклама
«Да, замедление реально, — соглашается Роман Бычков, и. о. руководителя продуктового департамента Скала^р (Группа Rubytech), — но картина сложнее, чем просто „насыщение“. Основная волна импортозамещения в серверах и СХД действительно пришлась на 2023 год, а в
Основную причину замедления темпов роста Екатерина Пряникова, директор по работе с партнерской сетью ГК «Аквариус», также видит в завершении фазы экстренного импортозамещения
«Мы тщательно отслеживаем рынок и изменение доли всего рынка РФ относительно продукции, именно произведённой в РФ, — говорит Александр Фильченков, руководитель управления серверных и сетевых систем „Гравитон“, — и видим, что общее количество не сокращается, а растёт с небольшой динамикой,
Алексей Бородастов, директор по развитию GS Nanotech, констатирует, что все производители серверов так или иначе ориентируются на решения нового поколения, поскольку клиентам нужны современные технологии: «В то же время заказчики, исходя из роста стоимости комплектующих (в первую очередь чипов памяти), порой вынуждены пересматривать бюджеты: сокращать количество закупаемого оборудования или переходить на более старые линейки».
По мнению Дмитрия Пенязя, руководителя отдела продуктов и решений OpenYard, рынок не столько достиг зрелости, сколько сменил режим работы: «В
Алексей Амосов, руководитель отдела корпоративных решений «Инферит Техника» (кластер «СФ Тех» ГК Softline), согласен с тем, что сегмент серверов и СХД вступил в стадию зрелости — в части насыщения рынка решениями в реестре Минпромторга: «Взрывной рост номенклатуры подобных решений значительно замедлился. Основных причин подобного замедления две. Во-первых, беспрецедентный рост цен на комплектующие, особенно на оперативную память, что повлекло кратный рост стоимости готовых решений. Во-вторых, за счёт высокой ставки рефинансирования и отсутствия на рынке „дешёвых“ денег случилась заморозка многих ИТ-проектов, даже у крупных заказчиков».
«В связи с огромным ростом сегмента искусственного интеллекта в мировом масштабе возник глобальный дефицит памяти, — констатирует Александр Мухортов, заместитель директора департамента продакт-маркетинга по Enterprise-направлению, Treolan. — Рост потребности в HBM повлиял на перераспределение производства и вызвал дефицит DDR и NAND. Например, full flash дисковый массив по большей части состоит из кэша на контроллерах и большого количества NVME-накопителей — всё это подорожало почти (или даже не почти) на порядок. Согласованных заранее бюджетов не хватает, а сэкономить тут особо не на чем. Покупать массив в разы меньшей ёмкости (куда не поместятся данные) или меньшей производительности (деградация работы приложений) не имеет глубокого смысла. Поэтому даже при росте рынка в деньгах продажи оборудования в количественном выражении, конечно же, упали».
«Действительно, — признаёт и Павел Савичев, заместитель генерального директора по коммерческой деятельности компании Kraftway, — темпы поставок отечественных серверов и СХД в целом снизились за последние годы. Эта динамика отражает закономерную трансформацию модели закупок и выстраивания ИТ‑инфраструктуры в новых экономических условиях. Выделю несколько причин:
- Исчерпание эффекта ухода с рынка западных вендоров. В 2023 году из‑за санкций вырос спрос на импортозамещённое оборудование — компании закрывали потребности и формировали резервы на будущее. Сейчас же спрос стабилизировался.
- Рост цен. Из‑за подорожания стоимости комплектующих заказчики стали осторожнее: реже покупают „про запас“ и откладывают обновление техники до реальной необходимости — особенно крупные распределённые структуры.
- Частичный переход на облако. Крупные заказчики модернизируют ИТ‑архитектуру развивают внутренние облачные сервисы, переходят на гибридную модель. Часть некритичных приложений размещают в публичных облаках — это помогает гибко управлять затратами и масштабировать сервисы.
Снижение динамики поставок — не тенденция, а естественная реакция рынка. После „пика“ закупок в 2023 году идёт период дооснащения. Цикл обновления оборудования —
Спрос рождается, но как-то медленно
По словам Романа Бычкова, в целом российские вендоры и партнёры по ИТ-каналу справляются с базовым спросом: «По x86-серверам общего назначения и СХД среднего класса потребности рынка закрываются и по объёмам, и по качеству. Сложнее там, где нужна „тяжёлая“ техника: СХД класса High-End (high-end enterprise storage) и особенно GPU-ускорители для ИИ пока не имеют отечественных аналогов. Главных препятствий три. Первое — зависимость от импортной компонентной базы: процессоры, оперативная и флэш-память, ускорители по-прежнему ввозятся, а на фоне ИИ-бума они дорожают глобально. Канал реагирует диверсификацией поставок, работой с дружественными странами и созданием складских буферов. Второе — кадровый дефицит инженеров, способных проектировать и сопровождать сложные системы. Третье — сервис по всей стране: поддержку „тяжёлых“ систем нужно обеспечивать в любом регионе. Здесь как раз выигрывает модель готовых программно-аппаратных комплексов (ПАК). Когда „железо“ и софт заранее оптимизированы друг под друга и поставляются как единый продукт, заказчик получает предсказуемое качество, а также единую точку гарантийной и сервисной поддержки. Это радикально снижает совокупную стоимость владения и упрощает эксплуатацию в удалённых регионах — что критично для страны такого масштаба».
Опираясь на собственный опыт, Павел Савичев свидетельствует: «После введения санкционных ограничений нам, как разработчику и производителю, стало сложнее организовывать работу: действуем в принципиально новых реалиях, оперативно подстраиваясь под меняющуюся конъюнктуру рынка и выстраиваем альтернативные схемы взаимодействия с поставщиками. Из‑за разрыва цепочек поставок есть сложности с закупками компонентов для производства. Логистические маршруты пришлось перестраивать, а привычные каналы поставок — заменять новыми, более длинными и затратными. Есть сложности с производством процессоров, чипов и микроконтроллеров. Согласование требований и контроль качества на удалённых площадках требуют дополнительных ресурсов и времени. Санкционное давление стало мощнейшим стресс-тестом, но за 33 года своей истории компания Kraftway преодолевала различные трудности, с определённым успехом проходит и текущий период. Правильное планирование: мы анализируем отраслевые тренды и сценарии изменения регуляторной среды, стараемся предугадать потребность рынка, чтобы планировать закупки заблаговременно. В это непростое время мы модернизировали производственный комплекс: за счёт установки самого современного оборудования в несколько раз увеличили мощности по производству материнских плат».
Российские вендоры и их партнёры, как свидетельствует Александр Мухортов, справляются с удовлетворением спроса на серверы и СХД абсолютно адекватно: «Импульс импортозамещения возник несколько лет назад, когда всё начиналось; продуктовые предложения могли закрыть только небольшой сегмент требуемой заказчиками функциональности продуктов. На текущий момент предложения производителей сетевого оборудования, СХД и серверов могут закрыть почти всё... ну, почти. Да, пока у нас нет, например, Hi-End систем хранения данных, но разработки уже движутся в этом направлении, и могу предположить, что появление таких продуктов — вопрос не самой дальней перспективы».
На взгляд Алексея Амосова, в части серверного оборудования большинство ниш действительно уже закрыты российскими производителями: «А вот что касается СХД, здесь рынок отечественных решений ещё только формируется; есть куда расти и развиваться. Стоит отметить, что разработка ПО для СХД — это довольно длительный процесс, требующий существенных инвестиций. Западные и китайские производители проходили этот путь тоже не за
Зрелость рынка определяется не тем, что модель из реестра Минпромторга присутствует в каталоге, — в этом уверен Дмитрий Пенязь: «Главный экзамен — способность в серийных поставках обеспечить стабильное качество, повторяемость конфигураций, требуемый объём, соблюдение сроков и сервис в регионе заказчика. Говорить об общем дефиците чипов уже слишком упрощённо: узкие места перемещаются между памятью, накопителями, ускорителями и сетевыми компонентами. Производители отвечают на это резервированием объёмов, квалификацией альтернативных комплектующих, формированием запаса критичных узлов и развитием удалённой диагностики. Для обслуживания по всей стране необходимы сервисная сеть производителя, запас критичных комплектующих и чётко выстроенный процесс диагностики и замены вышедших из строя компонентов. Сам ИТ-канал при этом перестаёт быть маршрутом односторонней продажи и становится частью общей экосистемы. Дистрибьютор обеспечивает финансирование, наличие и логистику, интегратор отвечает за архитектуру и внедрение, а производитель — за надлежащее качество оборудования, доступность решения и возможность его сервисного обслуживания. От согласованности этой цепочки напрямую зависит результат проекта».
«Российские вендоры серверов и СХД успели сформировать запас компонентов для производства запланированного объёма продукции, — констатирует Руслан Сутягин. — Наличие комплектующих на локальных складах позволяет гарантировать заказчикам доступность решений, причём необходимых конфигураций. Российские и зарубежные производители испытывают одни и те же сложности — в условиях дефицита стоимость компонентов для серверов и СХД стремительно растёт. Поэтому потребители и на отечественном, и на глобальном ИТ-рынке одинаково сталкиваются с увеличением цен на готовую продукцию».
Александр Фильченков указывает на то, что глобальный дефицит чипов и иных компонентов не всегда напрямую связан с удовлетворением спроса на поставки серверов и СХД в РФ: «Доля нашего рынка относительно мирового составляет менее 10%; как следствие, удовлетворить потребность возможности есть — но это может отразиться на повышении стоимости продукции. Сопровождение поставленной продукции на всей территории РФ также не вызывает сложностей. Большинство российских разработчиков изначально выстраивают схему круглосуточной технической поддержки и имеют территориально распределенные склады для обеспечения требований заказчиков в части технической поддержки поставленной продукции».
«В регулируемых сегментах российские вендоры закрывают спрос полностью, — свидетельствует Екатерина Пряникова. — В коммерческом секторе конкуренция с параллельным импортом сохраняется, но мы фиксируем переток заказчиков в сторону отечественных производителей. Ключевые преимущества — локальная сервисная поддержка, регулярные обновления прошивок с учётом требований ИБ, валидация с российским ПО и готовность адаптировать продукты под задачи конкретного заказчика. Для преодоления кадрового дефицита мы проводим обучение партнёров и заказчиков. Главное же препятствие — цена. Компенсируем его диверсификацией поставщиков, а также самостоятельной сборкой крупных узлов из доступных на рынке компонентов. С территориальной распределённостью помогает широкая сеть авторизованных партнёров и интеграторов».
Окончание следует
Источник: Максим Белоус, IT Channel News
erid: