22 ноября 2010 г.
Главный управляющий Intel Пол Отеллини обещал оставить McAfee отдельным подразделением компании. VAR`ы этого ждали, но официальное заявление дает им больше уверенности принимать стратегические решения.Отеллини вновь подтвердил решение оставить только что купленную McAfee дочерней компанией в полном владении Intel.
«Мы намерены не менять бизнес-модель, каналы продаж, условия договоров, линейки продуктов и бренд McAfee, - заявил Отеллини, выступая на выставке COMDEXvirtual, организованной компанией Everything Channel, которая состоялась 16-17 ноября. - Всё остается по-прежнему в обозримом будущем».
Покупка вызвала большие опасения поставщиков решений McAfee, особенно в плане того, что ожидает бизнес ПО безопасности для СМБ.
Обещание Отеллини оставить McAfee отдельным подразделением дало, наконец, точку опоры для бывших партнеров компании.
Филип де Соуса, главный управляющий Aurora Enterprises, говорит, что официальное заявление Отеллини дало ему больше уверенности в будущем как партнеру McAfee и помогло упрочить собственные стратегические деловые решения. «Я думаю, сохранение бренда McAfee было мудрым решением», - сказал он, добавив, что уже слышал по неофициальным каналам, что McAfee должна остаться отдельной. «Его слова прозвучали для нас музыкой», - сказал он.
Aurora Enterprises сама прошла через консолидацию, купив сначала CipherTrust и потом Secure Computing, прежде чем связать себя узами бизнеса с McAfee, сказал де Соуса.
«Мы как раз только добрались до McAfee и, затаив дыхание, ждали: "И что дальше?", - говорит он. - Intel ведь не нацелена на безопасность, во всяком случае, на VAR`ов этого рынка».
Поначалу эта покупка вызвала много вопросов относительно маржи, структуры цен и как взаимодействовать с новой организацией в дальнейшем, сказал он.
«Сможем ли мы столько же на этом зарабатывать? Иметь тот же доступ к поддержке? Это были наши главные опасения. Но они очень быстро улеглись, когда мы узнали, что всё должно остаться по-старому», - сказал он.
Другие партнеры также говорят, что хотя заверения Отеллини не стали для них неожиданностью, они подтвердили то, чего многие ждали.
Деннис Лондон, вице-президент компании-поставщика решений London Security Solutions, говорит: это вполне логично с точки зрения бизнеса, что Intel оставила McAfee как есть, а не стала пытаться пристраивать столь разные программы партнерства с каналом и менять саму изначальную природу компании.
«Было бы глупо делать что-то другое [нежели оставить McAfee отдельной], - сказал Лондон. - Нарушить что-то в этой организации - я не могу даже найти, с чем ее можно сравнить. Это было бы полной глупостью».
Энди Уэлш, директор по партнерству компании Accuvant, согласился: было бы «самонадеянным думать, что [McAfee] можно ассимилировать» в бизнес процессоров.
«Мы очень верили, что именно так они [Intel] и поступят, - сказал Уэлш. - Приятно видеть, что руководитель высшего звена официально это подтвердил».
С другой стороны, вероятность того, что ПО безопасности будет встроено в чип, может открыть новую дверь для партнеров McAfee, дав им выход на рынок мобильных устройств, в том числе охранного или медицинского профиля, сказал Лондон.
Также, это будет большим плюсом для тех партнеров, кто может предложить своим заказчикам дополнительный уровень защиты от атак на мобильные устройства - iPad и iPhone, смартфоны с Android, доминирующие сейчас на рабочем месте.
«Продукты Intel встроены в столь много вещей. Включение сюда McAfee означает более легкий путь интеграции, - сказал Лондон. - Если теперь встроить безопасность в ПЗУ, обеспечив ее также на шлюзе, то это будет дополнительный уровень защиты».
Впрочем, не все партнеры столь оптимистично восприняли покупку.
Один поставщик решений, попросивший об анонимности, согласился, что Intel поступает правильно, но призвал относиться к заверениям Отеллини «с долей осторожности», пока весь процесс не дойдет до конца. И добавил, что пока хотел бы увидеть улучшения в работе McAfee с самыми мелкими из партнеров.
«Я думаю, когда они купили McAfee, то считали, что это пройдет на раз и никто не будет подвергать это сомнению, - сказал он. - Пока что на уровне рядовых бойцов ничего не изменилось. Нужно дать им время и посмотреть, к чему всё это придет».
Источник: По материалам crn.com
