Руководитель: Дмитрий Рубченко
Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2015, 2016, 2017.
Третий рейтинг подряд наши эксперты включают представителя Сибирского федерального округа в число «25 лучших региональных ИТ-компаний». А в этом году «Компьютеры и сети» признали одной из самых динамично развивающихся, отдав ей шестое место в одноименной номинации.
При этом, как отмечает руководитель компании Дмитрий Рубченко, основные планы, поставленные перед коллективом в 2016 г., были выполнены: «Несмотря на довольно непростой год, мы удержали уровень оборотов, компания расширила штат и приросла новыми сотрудниками, также мы продолжаем наращивать компетенции. Кроме того, компания расширяется географически — осенью 2016 г. начал работать второй филиал в Астрахани». В прошлом году «Компьютеры и сети» смогли выйти на уровень работы с крупными федеральными заказчиками, такими как «Газпром», S7 и пр. Дмитрий Рубченко уверен, что достичь подобных результатов руководимая им компания смогла благодаря основному конкурентному преимуществу — предоставлению ИТ-услуг полного цикла, а также тому, что в компании работает дружный и целеустремленный коллектив.
А говоря о планах развития на ближайшее будущее, он отмечает: «Мы планируем продолжать региональную экспансию, в ближайших планах открыть, как минимум, один филиал. На перспективу ближайших трех лет мы нацелены на более глубокое погружение в реализацию комплексных решений для бизнеса и производство техники собственной сборки».
Мы попросили Дмитрия Рубченко ответить на вопросы нашего мини-интервью.
CRN/RE: Какие вендоры и дистрибьюторы могут «прижиться» в экосистеме, созданной вашей компанией? Какой вклад в охрану «окружающей среды» должны вносить ваши поставщики, чтобы ситуация в канале продаж не ухудшалась?
Как за прошедший год изменилась «экологическая ситуация» на российском ИТ-рынке? Какие «экологические» проблемы все еще угрожают участникам вашей экосистемы (поставщикам, клиентам, конкурентам), а какие уже не оказывают влияния на рынок? Что позитивного в плане «экологии» ваших отношений с партнерами произошло?
Какие «природоохранные» мероприятия вы разрабатываете для своих клиентов?
Какие новые «жители» появились в вашей экосистеме за последний год? А какие «виды» и «классы» партнеров вы бы занесли в Красную книгу, так как они уже находятся на грани вымирания?
Д. Р.: Прежде всего мы стараемся сохранять верность старым, проверенным партнерам, вендорам и поставщикам. При этом мы всегда открыты для новых партнеров. Мы ждем от наших поставщиков честности, открытости к диалогу, чтобы во главу угла они ставили интересы клиента.
Ситуация в нашей экосистеме за прошедший год пришла в некоторую шаткую стабильность, и все ее участники пытаются поддерживать данный расклад. К сожалению, вся наша экосистема и ее стабильность сильно зависят от внешнего воздействия, в частности от резких скачков курса валюты, колебаний во внешней политике, изменений в законодательстве. В целях защиты наших клиентов от колебаний среды мы стараемся проводить следующие природоохранные мероприятия: два года назад вывели на рынок свой, российский, бренд компьютерной техники, также разработали уникальный программно-аппаратный телемедицинский комплекс — данное направление сейчас активно развивается.
В силу восстановившегося за последний год небольшого равновесия нельзя сказать, что появились или исчезли какие-то «виды» конкурентов или партнеров. Все пережившие последний кризис приспособились к изменившимся условиям и продолжают работать.
Справка о компании
«Компьютеры и сети» (группа компаний), Новосибирск
Год основания: 2004.
Руководитель: Рубченко Дмитрий.
Количество сотрудников: 180 чел.
Состояние бизнеса компании: Оборот компании в 2015 г. составил 845 млн. руб., в 2016 г. — 828 млн. руб.
Структура оборота компании к 1 июля 2016 г.: системная интеграция (42,5%), корпоративные поставки «железа» (45%), сервисное обслуживание (7%), сборка компьютеров под собственной маркой (3,5%), другое (2%).
Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.: системная интеграция (46%), корпоративные поставки «железа» (42%), сервисное обслуживание (7%), сборка компьютеров под собственной маркой (3%), другое (2%).
Филиалы: Два филиала в Якутске и Астрахани (открыт в сентябре 2016 г.).
Основные корпоративные клиенты: Государственный сектор, образование, медицина, банки, торговля, производство, нефтегазовая сфера.
Производство компьютеров под собственной маркой: За 2015 г. — 4543 единиц. В 2016 г. — 4452 единиц, что соответствует уменьшению объема производства (2%).
Основные события, произошедшие в компании за 2016–2017 гг.: Выделили в отдельное направление медицину. Компания занимается разработкой уникальных программно-аппаратных телемедицинских комплексов.
Блиц-интервью
Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2017»?
Помимо основного конкурентного преимущества, которое мы постоянно совершенствуем — предоставления ИТ-услуг полного цикла, важным преимуществом мы считаем дружный и целеустремленный коллектив.
Самое большое достижение компании за последний год?
Компания вышла на уровень работы с крупными федеральными заказчиками, такими как «Газпром», S7 и пр.
Удалось ли выполнить все намеченное на прошедший год или что-то пришлось отложить?
Основные планы на год были выполнены. Несмотря на довольно непростой год, мы удержались на одном уровне оборотов, компания расширила штат и приросла новыми сотрудниками, также мы продолжаем наращивать компетенции. Кроме того, компания расширяется географически — осенью 2016 начал работать второй филиал — в Астрахани.
Основные планы развития на ближайшие три года?
Планируем продолжать региональную экспансию, в ближайших планах открытие еще как минимум одного филиала.
В перспективе ближайших трех лет мы нацелены на более глубокое погружение в реализацию комплексных решений для бизнеса и развитие производства техники собственной сборки.
Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.
Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2017»
