| 2Wire | D-Link | Linksys | Maxgate | Proxim | SMC | |
| Средняя маржа | ||||||
| Средняя маржа (%) | 25 | 20 | 20 | 18 | 28 | 20 |
| Партнеры и клиенты | ||||||
| Крупные дистрибьюторы | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Специализированные дистрибьюторы | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 |
| Системные интеграторы | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 |
| Поставщики решений | 1 | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 |
| Розничные продавцы0 дилеры | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Конечные пользователи | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| ИнформациЯ о скидках | ||||||
| Зависят от объема закупок | 1 | 1 | 1 | 0 | 1 | 1 |
| Одно- или многоуровневые | One | M | M | NA | M | M |
| Разовая скидка на крупные партии | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Сервис и поддержка поставщиков решений | ||||||
| Справочная служба | B | B | V | B | B | B |
| Обучение методике сбыта | B | B | V | B | B | B |
| Техническая подготовка | B | B | V | B | B | B |
| Обучение основам бизнеса | B | B | V | V | B | 0 |
| Предпродажная поддержка | B | B | V | V | B | B |
| Послепродажная поддержка | B | B | V | B | B | B |
| Совместный сбыт | B | B | V | B | B | V |
| Бесплатная техническая поддержка | B | B | V | B | B | B |
| Документация | B | 0 | V | V | B | V |
| Консультационные службы | 0 | 0 | V | 0 | B | V |
| Конфигуратор (онлайновый/программа) | B | 0 | V | 0 | B | V |
| Конкурентоспособная модернизация | 0 | 0 | V | 0 | B | V |
| Программа партнерства | 0 | 0 | V | 0 | B | V |
| Web-узел для поставщиков решений | V | 0 | V | 0 | V | V |
| Web-узел защищен паролем | V | 0 | V | 0 | V | V |
| ТребованиЯ к авторизации | ||||||
| Торговые | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| По обслуживанию | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Агентская/консалтинговая модель | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 |
| Подбор заказЧиков длЯ поставщиков решений | ||||||
| Проводится | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| С предварительным отбором | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Проводится бесплатно | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| С обязательной отчетностью | 0 | 1 | 0 | 0 | 1 | 1 |
| Демонстрационные образцы | ||||||
| Бесплатно или со скидкой | F | 0 | F | Disc1 | Disc1 | F |
| Для приобретения можно исп1 ФРР | 0 | 1 | 1 | 0 | 1 | 0 |
| Фонды развитиЯ рынка (ФРР) | ||||||
| Совместный фонд | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Периодические премии/скидки | D | D | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Зависят от объема закупок/продаж | P | PS | PS | PS | S | PS |
| Политика управлениЯ запасами | ||||||
| Ценовая защита за счет дистр1 или пост1 | V | B | 0 | B | B | V |
| Правила возврата изделий | ||||||
| Доставка0 страховка возвр1 изделий | S | * | * | * | * | * |
| Доставка0 страховка дефект1 изделий | * | * | * | * | * | * |
| Прямой возврат поставщику | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
0 - Нет
B - Поставщик и дистрибьютор
Disc. - Со скидкой
M - Многоуровневые
One - Одноуровневые
* - Варьируется; ведутся переговоры
D - Дистрибьютор
F - Бесплатно
NA - Неприменимо/Не имеется
V - Поставщик
P - От объема закупок
S - От объема продаж
PS - От объема закупок и продаж
