7 августа 2018 г.
Компания Xiaomi, отмечающая в этом году восьмилетний юбилей, представила на российском рынке два смартфона, которые потенциально способны «сломать» сегменты рынка, на которые они ориентированы. У младшей модели это наверняка получится, у флагманской — вряд ли, хотя некоторая вероятность такого развития событий все же есть и в старшем сегменте. Что же было представлено и чем подтверждены такие прогнозы?
Представлены бюджетный Redmi 6A и флагманский смартфон Mi 8. Флагман, как видно, получил «юбилейный» индекс, что вполне символично. Обе модели ориентированы на массовый рынок, вендор на них установил прекрасные рекомендованные розничные цены, обе интересны для ритейла и, как следствие, для всего канала, но их судьба на российском рынке может сложиться совершенно по-разному.
Напомним, что марка Xiaomi широко известна россиянам, как по причине регулярного предложения локальному рынку моделей с вполне современными техническими характеристиками в сочетании с разумными ценами, так и по причине весьма выдающихся успехов на глобальном рынке смартфонов. Стоит помнить, что бренд постоянно «на слуху», во многом благодаря выпуску интересных продуктов — начиная от smart-весов и заканчивая, извините, трусами. Хотя последний товар не smart, но факт появления такого товара под той же маркой, что и смартфоны с ноутбуками, как минимум, забавен. Но перейдем к чуть более подробному рассмотрению рыночных особенностей представленных новинок.
Xiaomi Redmi 6A предложен рынку по рекомендованной розничной цене в диапазоне «менее 10 тыс.рублей», я бы даже сказал, «заметно менее...»: за конфигурацию 2 Гб «оперативки» и 16 Гб флэш-памяти — 7450 руб., 2/32 Гб — 8490 руб. По заявлению Xiaomi, установленная версия Android One на треть сокращает использование памяти системными приложениями, поэтому для целевой аудитории такого объема должно быть достаточно, равно как и производительности платформы MediaTek.
Может ли такая модель стать популярной? Вполне! Во всяком случае, ее предшественнице — Redmi 5A — это удалось. По словам Томми Лиу (на фото), генерального менеджера Xiaomi Global по России и СНГ, предшественница стала самым продаваемым смартфоном на Android. Во многом благодаря популярности Redmi 5A, смартфоны Xiaomi стали лидерами, например, на огромном рынке Индии, который весьма чувствителен к ценам, потеснив локальных производителей, например, активно действующую в данном сегменте компанию Micromax.
Конечно, новинке придется жестко конкурировать в этом сегменте с «операторскими» смартфонами (а такие трубки активно продвигают все: от МТС до «Теле2»), а также с брендами класса «В» — например, с российским BQ, который демонстрирует весьма неплохие показатели, а также упомянутый выше Micromax, который активен на российском рынке, о чем CRN/RE писал относительно недавно. Чем новинка Xiaomi может привлечь абонента? Вендор говорит о «безрамочном» дизайне новинки, но это заявление довольно лукавое. Однако, новинка реальна интересна крупным дисплеем, обтекаемой задней крышкой, выглядящей «а-ля из металла», и наличием портретного режима «с искусственным интеллектом», который в нижнем сегменте пока крайне редко встречается. Несколько удивительно отсутствие сенсора отпечатков, зато слот для карт памяти порадует. Разумеется, вендору придется выполнить определенные затраты на продвижение модели, на дальнейшую популяризацию марки и на развитие канала — рынок насыщен, поэтому вряд ли сама себя продавать будет даже приятная на ощупь модель с ИИ хорошим прайсом. Однако, у модели есть все шансы «сломать» сегмент!
Xiaomi Mi 8 — прекрасный флагманский аппарат, рекомендованная розничная цена на который начинается от 29990 руб. (конфигурация 6+64 Гб), но при наличии расширенной флэш-памяти тоже остается весьма вкусной для сегмента — 32990 руб (за 6+128 Гб). Но в данном случае цена с новинкой играет злую шутку — аппарат воспринимают не как полноценного флагмана, а как модель класса «flagship killer», который популярен только среди довольно узкой аудитории.
При наличии правильного позиционирования и активного продвижения, Mi 8 вполне может стать настоящей бомбой, но «может» не значит «станет». Вендор делает акцент на двойной модуль GPS, которым смартфон обзавелся первым в мире, но не совсем понятно, в каких ситуациях он нужен на практике и поддерживают ли его возможности имеющиеся навигационные программы в настоящее время. Инфракрасный FaceUnlook, доступность 4G и VoLTE, QuickCharge 4+, двадцатимегапиксельная «фронталка» — любопытны, но на «killer feature» никак не тянут.
В качестве выразительного мотиватора для покупки может выступать камера, получившая по данным независимого тестирования выразительные 105 баллов в рейтинге DxOMark Mobile. Интересно, что физически камера та же, что в Mi MIX 2S, только софт получил расширенные возможности с ИИ, который теперь доступен и при съемке видео, а при фотографировании распознает аж 206 сцен. Однако, в качестве камерофона юбилейный Mi сталкивается с прекрасными моделями Huawei, находящимися в этой же нише, с хорошими топовыми моделями Samsung и Sony, а также, наконец, с iPhone, фотографической составляющей которых Apple неизменно уделяет особое внимание. На фоне таких конкурентов продвинуть новинку можно только рассказывая целевой аудитории про особенности камеры. Акцент вендора на достигаемом цифровыми эффектами на «студийном свете», скорее всего, вызовет лишь раздражение, но интересные особенности у камеры действительно есть.
Как видно, несмотря на весьма интересный прайс, судьба топовой новинки Xiaomi целиком находится в руках локального канала. Этот аппарат нуждается в активном продвижении с использованием самых разных средств маркетинга, включая PR-инструменты. Заметим, что основные конкуренты уже активно используют PR-методы для акцентирования целевой аудитории на фото-возможностях своих аппаратов. Так поступают Apple, Sony и Huawei, которые, например, регулярно проводят фотоконкурсы среди снимающих на смартфоны своих марок (про iPhone Photography Awards известно всем, наверное, но до конца августа идет прием заявок на конкурс Huawei NEXT-IMAGE Awards). Чтобы Mi8 имел успех, Xiaomi должна не только начать практиковать уже зарекомендовавшие себя формы промо, но и придумать дополнительные новые. Причем работать в тесной связке с локальными компаниями.
Что это значит для ритейла?
Российский ритейл получает шанс начать сотрудничество с крупным и активным вендором, который на локальном рынке крайне заинтересован — ну, должен быть заинтересован — в партнерах с активной позицией для продвижения своих смартфонов в двух особо вкусных сегментах: массовом и флагманском. Одной активности от российских компаний тут мало, нужен еще и креатив, но дело того стоит.
Конечно, некоторые компании могут считать, что пока нет острой необходимости в подобных действиях, что активизация, которую мы наблюдаем в российском ритейле, сохранится и в дальнейшем, что можно продолжать вести бизнес традиционными методами. Однако, рекомендуем прочитать про свежий анализ ситуации от «Альфа-Банка», о котором CRN/RE писал, и вы поймете, что ритейлерам активизироваться нужно, в том числе и апробируя различные формы взаимодействия со всеми участниками рынка, в том числе, и с вендорами, особенно с демонстрирующими активность на нашем рынке.
Источник: crn.ru