25 февраля 2020 г.
Стараясь поддержать лояльность акционеров своей масштабной программой обеспечения доходности, HP Inc. не забывает и про потенциальные последствия для партнеров в канале в свете попытки враждебного поглощения, предпринятой Xerox.
Главный управляющий HP Inc. Энрике Лорес подчеркнул в понедельник, что среди многих причин, по которым HP противостоит попыткам Xerox, присутствует и ожидаемое негативное влияние на бизнес ее партнеров в канале.
«Мы ведем большую, очень большую часть нашего бизнеса через партнеров в канале, и это всегда было очень важной частью нашей стратегии выхода на рынок, — сказал Лорес на пресс-конференции для аналитиков и представителей СМИ, отвечая на вопрос CRN. — У Xerox совсем другой подход. И, как вы можете себе представить, это вызвало определенные опасения у некоторых наших ключевых партнеров, и они публично заявили об этом».
Одним из таких партнеров, сразу выступившим против предложения Xerox, был Гарри Зарек (Harry Zarek), президент и главный управляющий компании Compugen (Ричмонд-Хилл, Канада), № 57 в списке CRN «Solution Provider 500».
«Xerox традиционно была компанией прямых продаж и всё еще находится на ранних стадиях понимания, как работает модель канала, — сказал тогда Зарек. — У них большая организация прямых продаж, ориентированная на корпоративных клиентов, которая по-прежнему работает с ними напрямую и лишь избирательно разрешает партнерам в канале участвовать. У них есть модель прямых агентских продаж, которая охватывает рынок СМБ».
«Сравните это с HP как зрелым, ориентированным на канал бизнесом, — продолжает Зарек. — Есть большое несоответствие культуры Xerox в том, чтобы понимать, как работает сегодняшняя модель ИТ-канала».
В понедельник HP объявила о масштабном плане возврата капитала акционерам сроком на два года, в рамках которого проведет выкуп акций на сумму 8 млрд долл. в течение ближайших 12 месяцев.
«Этот план обеспечен расширением маржи всех направлений нашего бизнеса», включая принтерный и ПК бизнес, сказал Лорес на пресс-конференции.
Как уже сообщалось, Xerox собирается сделать тендерное предложение акционерам HP 2 марта «или близ того», подняв свою цену покупки их акций до 24 долл. с прежних 22 долл.
© 2020. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Кайл Олспак, CRN/США